免费建立个人网站:学会这3种引流技巧,帮你提高5倍的业绩
本文摘要: 常常有人问我,怎么引流,引流渠道有哪些?引流成了每位营销圈人必做的事情。出售额=流量*客单价*转化率流量是成交的必要条件,要有流量,加上产品,才有成交。把产品卖给需要的人,这是最简略的赚钱方式。关于怎么引流,有哪些
常常有人问我,怎么引流,引流渠道有哪些?引流成了每位营销圈人必做的事情。

出售额=流量*客单价*转化率

流量是成交的必要条件,要有流量,加上产品,才有成交。把产品卖给需要的人,这是最简略的赚钱方式。

关于怎么引流,有哪些引流技巧。我们直接进入正题,讲干货。主要的内容包括3大主题:

一、在引流前,我们要做好3个准备工作

二、3种引流方法,让你不在为流量发愁

三、关于引流,3个实用建议

首要,在引流前,我们要做好3个准备工作。

1. 底层思维

2. 朋友圈包装

3. 毛遂自荐

先来说说,第一个准备,关于底层思维

第一个底层思维:想要引流,要么花钱,要么花时间精力。

这个世界很公平,一切都是遵循能量守恒定律。花钱的引流方式有很多,比如投付费广告、户外广告、信息流广告、淘宝的直通车钻展等等。一般大企业都是做付费引流的,只需ROI合理,容易复制扩大效果。

花时间精力引流的方法,个人做的比较多,大部分人有时间精力,可是没钱做付费引流,或者是还没有这种思维。

第二个底层思维:你的方针人群在哪里,就去哪里提供价值的效劳/内容,吸引到自己的流量池(个人号,微信群、大众号等)。

做引流之前,一定要依据用户画像,确定你的方针人群在哪里,呈现在什么平台。比如要找宝妈人群,在各种育儿APP,育儿社群,母婴店等都有,她们需要育儿常识,怎么处理夫妻关系、婆媳关系等等。

第三个底层思维:精准粉丝更有价值

有需求、有购买力,有决策权的才是精准粉丝,假如是泛粉,对你的产品没有需求,不需要购买,就算你有100万个这样的粉丝,也不能带来成交,没有任何价值的。

以上3个底层思维,是做引流推广必备的思维。底层思维抉择认知,抉择着未来选择做什么。

第二个准备,微信包装

微信引流通常为指添加到个人微信号,首要看到的是头像和昵称,通过老友后,大部分人都习惯看对方的朋友圈,这类似于顾客进入一家实体店,店肆装修直接影响到顾客的体验和后边是否消费或消费金额的巨细。

俗语说,人靠衣装,佛靠金装,微信相同需要包装,主要包括这些方面:

1. 微信头像。建议是自己美美的日子照、形象照,要明晰天然,突出个性,好的头像,可以大大提高信赖感。

2. 昵称。关于昵称不要用些符号,前面不加A(其实作用不大),建议是用真实的姓名或者是网名,后边加上个人标签,比如:彭英锋/社群运营

3. 朋友圈封面。打开朋友圈最早看到的顶部图片,对错常重要的广告宣传位。建议用创客贴设计一张封面,主要内容包括:头像、标签、可提供的价值/效劳、成功案例(稀有据)、权威背书、效果许诺。

4. 个性签名。建议是个人的价值观、座右铭或者你的拿手和专业,比如我的签名是:再小的个人品牌,也要有自己的社群。

5. 朋友圈内容。关于朋友圈的内容,切忌都是广告,毕竟很多人是不喜欢看广告的,还有可能马上屏蔽你。

关于朋友圈要发什么内容,依据个情面况而定。一般包括日子、产品介绍、客户见证、价值干货、福利干货等等。

第三个准备,毛遂自荐

在线下,和生疏人初度碰头,简略的毛遂自荐,能让对方对你有些了解。在微信中,相同需要有毛遂自荐,让我们知道你,添加对你的信赖。

一份好的毛遂自荐,不只能体现你的专业能力,还能带来引流和促进成交。

毛遂自荐的内容主要包括以下几个方面:

我是谁(昵称)

标签

以前成功案例(稀有据)

可提供的价值

需要什么

链接福利

俗语说,没有准备,就是准备失败。讲完了引流前3个准备,接下来分享详细的引流方法。

二、3种引流方法,让你不在为流量发愁

1. 内容引流

通过在各种平台输出内容,比如知乎、简书、大众号、今天头条等,文末留下微信号,或者是其他要害词引流。

首要是选择哪一个平台,通常为知乎+大众号,知乎用户多,有付费能力,较精准,有部分人是带着问题,有需求才去知乎查找答案的。

我在运营的一个微信号,每天从知乎来的粉丝有10个左右,设置了新老友应对,介绍我们提供的效劳有企业内训、代运营、付费社群等。

有人直接问,怎么加入付费社群,我通常为发付费社群的介绍,然后说,“这是付费社群的介绍,仅需699元/年”,有部分人看完后直接转账。



这就是知乎粉丝的高价值,十分精准,有付费能力,易转化。

还有是大众号,文字的末尾可以留下微信号、二维码,我自己也在做大众号【社群有道】,每天添加我老友的有10多个。

每篇文章结束都是留下微信二维码,假如再添加个钓饵,肯定有更多人添加。比如添加老友,回复:“社群”,免费赠送价值399元的社群云系列课,包括引流、运营、成交、裂变等。

选择了内容输出平台,还需要有内容,怎么出产出内容。首要需要输入,比如看书学习、采访别人,实战经历等等,通过考虑加工后,再输出。

2. 互推引流

互推是彼此引荐、相互为彼此宣传的方式,达到互利共赢。在微信常见互推的方式有:朋友圈互推、社群互推、大众号互推等。

比较简略的朋友圈互推,怎么做?

准备好互推案牍、图片、然后确定找谁互推

互推案牍主要的内容包括信赖背书(怎么知道的?)、展示成果,可以提供的价值,评论区可以写限时限量的钓饵,让人快速举动添加老友。

比如:前20名添加老友,备注:某某引荐,赠送价值399元的《怎么打造年入百万的社群》电子书。

图片通常为对方的形象照,或者是简介海报,还可所以你们的合影,还需要有二维码。

找谁互推,通常为选择微信老友数量差不多,同时客户群体一样,可是卖的产品不同,这样就不会有竞争。重点是相互了解,彼此都靠谱。

举例:我是做社群效劳,客户通常为实体店老板、企业创始人等,可以找做短视频、直播的人互推。



3. 社群引流

每一个人都有很多的微信群,并且有些微信群重视度高,每天都会打开群聊信息。马化腾在一个媒体交流会上表明,微信群及微信红包月活跃用户现已超过 8 亿,这是一个很大的数字。

要想在社群引流,先要加入相关微信群,怎么找到精准微信群?

第一种方法:通过搜狗阅读器,查找微信文章。比如我要找母婴社群,输入要害词“母婴社群”“母婴微信群”,有的文章底部有介绍,有微信群,或者是重视大众号,点击菜单栏,查看是否有交流群。



还可以直接在微信搜一搜,查找大众号,比如查找“母婴”,呈现这些大众号。



还有其他平台也能够使用查找要害词的方法,加入到微信群。比如知乎、简书、百度贴吧等,有的会留下微信号、大众号名称,通过多个步骤后进群。

第二种方法,付费课程的微信群。

比如在荔枝微课、千聊、小鹅通有各种课程,同时有部分课程都有学员群。假如你要进入学员群,一定要看清楚概况页或联络客服,确定有学员群,再付款加入。

第三种方法,找朋友约请或换群。每一个人都有些微信群,先问对方是否有你需要的微信群,然后再让他帮忙约请,送些福利或者红包表明感谢。还可以换群,简略说,你约请他进一个群,他约请你进一个群。

以上3种加入精准微信群的方法,任意一种都有用

进群后,怎么做?

1. 发毛遂自荐

有的群,可以发毛遂自荐,可是不要在我们都在发的时分发,因为信息刷屏会导致重视度低,最好是等我们都发完后,你再发毛遂自荐,同时先发几个红包,红包皮的文字,比如“感谢群主”“我是XXX”“可以提供什么”“欢迎链接”



2. 链接群主,取得群主支撑

举个不恰当的比喻,擒贼先擒王,搞定群主,让你在群里引流更顺畅。在社群做些什么事情,才更容易得到群主的支撑。分享简略的3件事:

1. 主动分担群主的职责。比如维护群规,主动协助群员解答问题。

2. 给群主的朋友圈点赞+走心评论。每一个人发朋友圈都期望得到别人的点赞,取得重视。可是不能接连点赞多条,容易让人恶感。

3. 为群主提供价值。了解群主遇到了什么问题,有什么需求,主动提供力所能及的帮忙。

3. 社群主题分享

取得群主的支撑认可后,与群主交流,在社群做一次主题分享。比如我前段时间在某个付费社群分享社群相关的内容,完毕后,群主引荐我的手刺在群里,便利群友添加。一次分享,新增了30多老友,有些是之前加过的,群里80%都现已是老友了。

大部分社群都很需要内容分享,为群友提供更多的价值,同时让社群更有活跃度。



三、关于引流,3个实用建议

1.一招鲜,吃遍天。

只需用一种适宜自己的引流方法,用到极致,都可以取得连绵不断的流量。比如有人就做互推,坚持1年,粉丝数量可以达到1万以上,并且十分精准,有根本的信赖。

2. 促活比引流更重要

流量来了,能不能促活,关系到后期是否能转化。假如不断的做引流,可是没有变现,相对是做无用功。

一定要记得这个原则:假如1个顾客,你只能做他1次生意,你会不断堕入流量的窘境,不能自拔。要有复购或者转介绍,这样的生意才干持久。

3. 坚持的力气。

做任何事情,选择对了,还需要坚持才有用果。并且,在坚持的过程当中,能不断的调整和优化细节约程。

关于引流,能输出优质内容是要害,同时要打造品牌,提高影响力。

《流量池》中,有一句话是:品牌是最安稳的流量池。

以上就是本次的分享,感谢我们的重视,本文内容是来自5月20日晚上的社群分享。还有其他2个主题:

第二部分:卖货先卖人,全方位打造高信赖

第三部分:【案例复盘】心思学社群怎么引流和运营

在下方赞赏任意金额,即可学习。

【福利】 在大众号【社群有道】回复:”引流“,赠送微信引流套路资料

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