由世界杯引起的(淘宝常见营销伎俩1)
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院14560白鸦:我发现查找“世界杯”你的Tee会在前面,你们这款世界杯的Tee买了很多广告。其实你们的Tee都是售价118的,而唯一这件是48(当 然质量可能也略微差点)。同时,48的单商品页(其实所有的商
订阅专栏撤销订阅 用心做好:人人都是产品主管、出发点学院

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白鸦:
我发现查找“世界杯”你的Tee会在前面,你们这款世界杯的Tee买了很多广告。其实你们的Tee都是售价118的,而唯一这件是48(当 然质量可能也略微差点)。
同时,48的单商品页(其实所有的商品页也都在这么干),只有最下面1/3不到的内容是介绍这件“世界杯Tee” 的,更多内容是在着重推销那些118的Tee。

白鸦:
你是在用这件48的做钓饵,去营销你那些118的。
但, 从我随机统计交易记载来看,你们118的TEE卖的其实不好。并没有发生关联出售。
是这样吗? ?

oddvel旗舰店:
是 的。可以这样说。我直通车还没有做好
其实这个方法好像在淘宝上学的。

白鸦:
这个做法淘宝上很多人在做,但实践上 成功的很少。
你可以试试举高价格效果会怎样,48和118相差仍是有点远,你可能吸引了一些消费预算很低的人过来,所以没有关联销 售。
得去引诱消费预算差不多够118的人,这样的人完全可以承受70块的广告。消费预算不到118的人看到70的广告可能直接就走了,就算不走也 多收了他们30块钱。
这样可以提高关联出售率,也防止白花广告费,毕竟卖多少这个世界杯的Tee并不是你最终意图。

白鸦:
从 店面的设计和导购来看,你像是个新手

oddvel旗舰店:
一个月做一万左右

白鸦:
一万交易额 吧,100多单

白鸦:
商城店100多单 ,欠好
其实你的模特不错、摄影也好、产品质量也不错。 应该可以做好的

白鸦:
广告投入大吗

oddvel旗舰店:
广告投入,直通车一个月花1000多

白 鸦:
那你现在是赔钱做

oddvel旗舰店:
有点利润的
毕竟我还有实体店,这个也算是小钱

白 鸦:
噢 ,有实体店会好很多。网上的开支都算小钱了
你淘宝做多久了

oddvel旗舰店:
真正打理 是4月开始

oddvel旗舰店:
实体店不是做这个衣服的

白鸦:
看到了,你店里还有其他衣服

… …

白鸦:
你这条路也不错,门道好了仍是很有戏的

oddvel旗舰店:
我 的东西质量好!经得起考验

白鸦:
不过我要冲击你一下,现在的电子商务还处在粗野阶段。经得起考验当然重要,但还的先活好

oddvel 旗舰店:
理解

白鸦:
一是质量,二是效劳,更要害仍是运营手法。做好运营,赚更多的钱,这个阶段更适宜

oddvel 旗舰店:
这两个是自己可以保证的

白鸦:
要质量需要本钱,你的质量好,你就比其他淘宝店的本钱高;要效劳也要成 本,你的效劳好你的本钱也比他人高。所以你有必要利润率要高,不然你保证不了质量,也保证不了效劳 。

oddvel旗舰店:
看怎 么权衡

白鸦:
利润率高除了你的价格比比他人高,还得把你的营销本钱下降。 一方面赚钱,一方面省钱。
淘宝 很多店东的营销手法都很实用,不过建议你学的时分有选择性的

oddvel旗舰店:
比如?

白鸦:
拿 这个世界杯“诱耳营销”的例子来说, 主见很好。 可是我觉做法值得商榷 :
1、价格差太大,添加你的营销本钱。 这个我们一开始就聊了 。
2、 消费者进口和正常途径的页面设计应该有所区分。
因为做了很多广告,你的顾客进口是48的tee,在48那件衣服的概况页面里边重点介绍118的 Tee,用来促进关联出售,这个很好。
但其他tee的页面应该是顾客的正常购买途径,在这里应该更突出的应该是那件tee本身的介绍,然后才是其 他类似的样式。不该该做的和48的概况页面一样,不然就是舍本求末了。

oddvel旗舰店:
理解

白鸦:
3、 你的东西贵,但你的商品介没有把贵的原因说出来

oddvel旗舰店:

白鸦:
你的商品为何 贵,你得好好吹吹。
比如,你的底衫怎么好,机器怎么好、印刷质量怎么好、工厂怎么好、洗完之后怎么不受影响、穿戴效果怎么好。。。弄点真实场 景的图片出来,让这个贵要得当之无愧。

oddvel旗舰店:
恩恩

白鸦:
4、你线下店和线上卖的东西 不一样,这样的照片会影响到这个线下店照片的质量。 建议你把Tee拿到线下店去拍,就说你线下店卖的也是这个。 又没人真去店里看。

oddvel 旗舰店:
恩恩 谢谢

白鸦:
对了,你店肆官网那个,“新款到货”的设计效果比较失败,会让消费者马上就走掉

oddvel 旗舰店:
这个我现已知道了。还写错字 ,那个同事是新来的

白鸦:
我靠。你这么快就把世界杯的改成70了啊

oddvel 旗舰店:
功率嘛

白鸦:
效果欠好我概不负责啊

oddvel旗舰店:
没有关系

白 鸦:
哈哈,这就是网商,执行力往往都很强。 反响速度快。
所以网商能成功

………………. 一个多星期后……………………………………………………..

oddvel 旗舰店:
我一直有做直通车,就是没有用心研讨,上个星期,我终于花时间上去,把流量拉到了uv?? 500,可是现在交易确很一般般。
请 给给建议

白鸦:
对了,你们把那个价格从40改到70,后来效果怎样

oddvel旗舰店:
世 界杯的还好

白鸦:
交易记载来看,改了价格今后的关联出售效果仍是不错的。

白鸦:
说直通车的问题。 你的产品价格比他人高,走直通车很难搞

oddvel旗舰店:
问题是假如直通车都没有用果,我估计好难做淘宝哦

白 鸦:
这个思路不对,我问你几个问题:
1、 你认为淘宝主要人群关于Tee的消费预算是多少 ?

oddvel旗舰 店:
我估计大部分是 40-70

白鸦:
而你的价格是118,这就是问题地点

oddvel旗 舰店:
降价是不可能的

白鸦:
不用降价。 降价营销是最弱的手法

oddvel旗舰店:
我 现在还有其他手法。
满150包邮费,满200减少30? 。我们的价格很难拼到刚刚好200的
哈哈

白鸦:
你 最好去找你的方针人群,不要去遍及撒网。
跟我前次让你把40改成70是一样的道理,我看你的出售记载,改成70后广告费省了,人留下的反倒 多了。效果应该算是很好

白鸦:
我说下我的几个观念:
1、你的特点: 商品有特色、质量好、价格偏高、效劳能力和质量一般(主要是陌生)、商品展示能力一般;另外,你是新店你的交易记载欠好(这一点会影响销量),好在你有线 下店所有可信点,但你的线下店和你的线上商品不一样这个会让消费者发生质疑。

2、因为上面的某些特点。? 你的方针用户群和淘宝干流用户群匹配度不高,假如你去淘宝干流人群中去营销,转化率一定会很低。

oddvel旗舰店:
有道理

白鸦:
我的建议:
1、 营销的时分价格更接近你的你的商品价格,乃至可以直接说“不讨价”。? 只吸引你的方针用户群,把干流消费预算低的人挡出去。

oddvel旗舰店:
恩恩

白鸦:
2、分析 一下买过你商品的人,一个个的手机回访,跟他们聊聊问他们一般出没在什么当地(只网上),问他们查找的时分查找什么。? 打那么一百个手机,你就十分清楚了。

白鸦:
假如他们说他们混淘江湖,你就去淘江湖做广告 ;假如他们说他们混开心网,你就去开心网做营销。
营销的方法有很多种,不一定是贴广告。

白鸦:
3、问你的高预算消费 者,他们会点什么样的广告。
4、也想方法问问那些消费预算低的人(这些人很好找),他们会点什么样的广告。 他们喜欢点的广告,假如和你的人群喜欢点的广告交叉不大,你就别做。

oddvel旗舰店:
横竖是要做调查,这个我有 想过

白鸦:
5、你的商品很贵,你根本不该该搞什么包邮。 你都118一件Tee了,我肯定不会是冲着你廉价那几块钱邮费来的。
搞搞其他的促销方式。至于是什么,我一会儿也还没想到适宜的。但现在这个没什 么意思。

oddvel旗舰店:
是的

白鸦:
6、你需要拉住你的已有消费人群,买过 的人一定要让他们再买。你的商品质量好,假如他们不回头,就说明你客户维护和已有客户的营销做的很失败。这种高质量高价格的商品,营销新的客户确实很难。 回头客会是命脉,不只让他们回头,还得让他们带人来。

拉住他们的方法有很多,比如:? 1》这次来了,下次给你打折或者包邮,但这次不打;2》有新品了告诉你,过一个星期问问他们洗过之后的效果怎样;3》帮我引荐其它人买,我送你

oddvel 旗舰店:
回头客比例确实大

白鸦:
7、不建议你总想着去减价,你的减价没什么意思,效果不会好。让你的回头客看 到,乃至会恶感你。

oddvel旗舰店:
但减少价格,客人总会喜欢

白鸦:
当然会喜欢。谁情愿一定 要多花钱买你的东西。 但你这里低价不是他们最介意的,要营销得用他们最介意的东西去营销。

oddvel旗舰店:
恩恩
有 道理,我还要分析你的说法

白鸦:
我去开个会, 回头聊

oddvel旗舰店:
好啊好哦

白 鸦:
回头整理整理给你的建议,发到我博客上
不介怀吧

oddvel旗舰店:
不介怀

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以 上是我世界杯期间跟一位淘宝卖家的谈天记载摘要(部分内容依据粗心做了删减和调整,但未改动原意),这是一个淘宝商城的新手,从我聊过的上百个卖家来看, 他的各种现象很具备遍及性。

他卖的Tee质量很好,设计也很好。为了感谢他情愿跟我谈天,免费广告一下:oddvel.taobao

来历:ui/blog/?p=879


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

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