商业路演设计中应防止的6大失误
本文摘要:商业路演是最好展示产品的时机,那么在商业路演中我们应防止怎样的失误呢?洛杉矶道奇队的投手Clayton Kershaw刚刚被颁发全美棒球联盟最有价值球员和赛扬奖,在美国职棒联盟的前史中,只有11个人能在同一年内包办这两项殊荣。不过他本年所完成的成就简直可以

商业路演是最好展示产品的时机,那么在商业路演中我们应防止怎样的失误呢?

洛杉矶道奇队的投手Clayton Kershaw刚刚被颁发全美棒球联盟最有价值球员和赛扬奖,在美国职棒联盟的前史中,只有11个人能在同一年内包办这两项殊荣。不过他本年所完成的成就简直可以用“冷傲”来描述,并且要知道,很少有棒球投手可以取得最有价值球员,因为通常这个奖项都会颁发击球手。

我们每次路演的时分都在放棒球比赛,因此我开始思索,为何职棒大联盟很少会把最有价值球员的殊荣颁发给投手。同时,这也引发我去考虑那些在商业路演中体现较好的公司,因为他们和棒球其实也有类似支撑。

在以前的四周时间里,我观看,并审理了许多路演,参加路演的大多都是来自生物科技和医疗科技领域的公司CEO。并且在数周前的生命科学峰会上,我还扮演了“路演博士”的人物。一些公司在融资的时分会寻求我的协助,我也会参加支撑他们的路演。Kristian Andersen是我的好朋友,他和我的主见有些不一样,并通知我一个好路演其实十分简略。Kristian Andersen是种子轮投资公司Gravity Ventures的头儿,同时他也具有一家战略设计参谋公司KA+A。Kristian参加了一些十分成功的企业路演,包括Angie’s List,LifLock,以及ExactTarget,等等。

他认为,路演其实就像是设计和投资的交集,当然啦,他也给出了下面六个劝告,期望你能在自己的路演展示中防止犯错:

1、粗陋的设计

路演设计十分简略,当然也是最容易被疏忽的,可是想要有一个成功的路演,设计十分重要。相对一个草率欠考虑的设计,设计完美的演示无疑会更加吸引人留意,给人的印象也会十分深入。这点清楚明了,可是你可能会发现,有不少十分有前途的草创公司在路演上栽了跟头,究其原因就是因为没有注重路演设计。

2、公开无视竞争对手的存在

在路演的时分,你会看到不少初次创业的创业者,这些新秀通常会犯一个一同的缺陷,那就是声称自己没有任何竞争对手。这对错常过错的,也是最坏的愿望。任何一个值得寻求的市场,都会存在竞争对手。即便在你眼里不认为他们是竞争对手,可是他们也会存在,并且会为了从市场平分到一杯羹与你对抗。

3、未建立起属于自己的信用

无论是什么样的投资,到终究,投资人投的其实仍是人。没错,市场规模,产品/市场符合度,以及商业模式等等,这些确实都十分重要。可是在投资人眼里,一家公司最重要的要素就是,谁来运营它?而信用是需要靠时间来经历的,你需要让投资人相信自己是这个世界上创建并拓展这家公司的最佳人选。

4、要注重“讲故事”的魅力

绝大大都创业者其实不了解一个现实,那就是路演其实就是讲故事。在做路演的时分,你需要一个以情节为驱动的故事,用主角(你的产品)、反派(你的竞争对手),高潮(产品/市场符合度,首个大企业客户,等等),以及结局(退出机制)去丰厚这个故事。没有什么能比一个令人着迷的故事更加吸引观众的了,毕竟故事很容易让人了解,并且还会让人感到兴奋,并乐于与人分享。

5、太多幻灯片=差劲

你有必要知道,每一个投资人参加路演的时间都对错常有限的,并且投资人的留意力规模其实也很小。所以,你有必要要把自己的路演内容修改的简洁且有影响力。并且在做演示文稿的时分,人们的留意力通常也会递减。关于绝大大都草创公司而言,路演的时分准备十到十五张幻灯片就足够了。假如你使用的幻灯片过多,那么极可能引发其他问题,比如让人觉得紊乱,或是没有重点。

6、融资需求不明确

许多本应该十分超卓的路演,往往却会被终究一击给毁掉。你可能现已做了很多工作,解释公司的事务,还勾勒出了对未来愿景的雄心勃勃,可是关于投资人来说,他们更垂青的实际上是你接下来的几步是否足够明晰,而这恰恰也是很多创业者在路演时没有做好准备的当地。在你路演完毕的时分,通常可以提出一些明确的要求,比如你需要融资的金额,也能够向投资人寻求一些建议,或是构建一些人脉关系,等等。你需要通知投资人自己的详细要求(或是相关条款),这样投资人也会明确自己接下来需要跟踪做那些事情。

春季训练马上就要开始了,路演的日子也行将到来。

登上你的路演舞台吧。

投手已就位!

:快鲤鱼

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