如果你来投放朋友圈广告 该怎么规划全体策略
本文摘要:1月25日晚,三条微信朋友圈广告 出世 。夸耀、自嘲、焦灼……,各种情绪延伸在手机屏上。当这三条广告的 炽热劲 逐渐消退后,我们该好好考虑:不久的将来,微信朋友圈广告也许不再是大企业的 专享 ,它成为一种常态的广告形式。那么,该怎么规划微信朋友圈广

1月25日晚,三条微信朋友圈广告 出世 。夸耀、自嘲、焦灼……,各种情绪延伸在手机屏上。当这三条广告的 炽热劲 逐渐消退后,我们该好好考虑:不久的将来,微信朋友圈广告也许不再是大企业的 专享 ,它成为一种常态的广告形式。那么,该怎么规划微信朋友圈广告的全体策略呢?

一、明确意图:投放微信朋友圈广告,意图是什么??

切忌堕入 只赚吆喝 的误区!

整体而言,意图可分两个层面:品牌和产品。

品牌层面:是否能带来知名度(品牌认知)、美誉度(品牌认同)?

比如:宝马、可口可乐、vivo这三个品牌,已经是大大都人皆知。 普及 、 更大规模的奉告 ,对它们而言,没有意义。但假如你的品牌或品牌的某种主张不被消费者所知道(或半生不熟),这种赚吆喝的形式,是有利的。

美誉度呢?这三条广告,有两条都是从品牌层面出发的(vivo:乐享极智,向音乐致敬;宝马:越是期待已久,悦是按期而至)。就这点而言,对那些仅仅知道 vivo是手机 、 宝马是汽车 的人,是一次品牌理念的集中式、迸发式输出。

产品层面:是否促进了产品出售?

微信朋友圈广告属feed流广告。 Feed流广告更多的是依据性别、年纪、喜好、地舆方位等一些用户标签进行精准匹配,以此更为精准的进行广告推送,用算法为每位用户个性化定制广告,从而将广告骚扰度降到最低。 (资料来历: LinkedIn中国 原创)

所以,成功的feed流广告,一定是:为消费者提供真正需要而又没必要去选择的产品!

这个很要害。在这个物质日子极其丰富的时代,不少消费者都有 选择困难症 。 选择丰厚当然比没有选择要好,但选择过多却不见得更好。 事实证明,面对这种苦恼的选择难题,消费者正在不断畏缩,他们往往倾向于在购物时少做选择,同时尽量依靠老友圈的引荐进行消费。

假如微信朋友圈广告的意图就是推广产品,那就选中一个或一个系列的产品(不要贪多),用无尽的创意,直指方针消费群的痛点需求。

总之, 明确意图 的最大价值在于:只赚了吆喝;但无论品牌,仍是产品层面,没有给消费者留下任何关货。

二、优质的 微信朋友圈广告 要具备哪些要素?

优质的 微信朋友圈广告 要给用户3种回报:信息、社交、文娱。

信息:社会化媒体时代,广告并没有死。只是在其它平台,以另外一种形式 复生 。假如广告能带给我们正所需的信息呢?比如:你加入了一个美容护肤微信群。你在群里发问: 冬天,我的皮肤干燥地过敏、严峻脱皮,请引荐靠谱产品! 这时候,一个姐妹通知你一款有的放矢的产品,你会很情愿尝试,并感谢之。

相同,假如这条广告能站在用户的态度,通知他们:能解决什么问题?这就是有用的信息。所以:朋友圈广告不要总想着证明自己有多么了不得,自说自话、自我表达。

社交:不少人都有此感觉:微信朋友圈的关系链接正逐渐弱化。这是契合社交规律的。当一个平台汇聚了太多的人群,其关系也会愈趋疏离,难以密切。可是,朋友圈广告仍是要能引发某类(类似)人群的参加热心。

以首要 面世 的这三条朋友圈广告为例,其参加点在于:身份与位置的写照。 收到可乐的是屌丝,收到vivo的是中产,收到宝马的是土豪! (虽然这句话没什么精确性)可是,这就是一个激发用户的参加点。所以,在设计朋友圈广告的内容机制时,要铺设好参加点。它可所以某类人群特别感爱好的话题、可所以一决输赢的游戏等。

文娱:微信朋友圈就如一个闭合、彼此间连接的圈子,其间的成员期望能在圈子里玩得尽兴。事实上,这三条广告的推出,让我们那晚玩地很high。其形式是:co-branding。试想:假如当晚只有一条孤立的品牌广告,是否是文娱性大打扣头呢?

整体而言,人的赋性是懒散的。假如朋友圈广告无法给用户带来信息,没有社交连接,没有文娱价值,这样的广告定是索然寡味。

三、微信朋友圈广告怎么构成二次传达?

我曾看过一个微信小调查:你本来不想点击阅读朋友圈里的某篇文章,但这篇文章被三个(及以上朋友)转发了。这时候,你有了戳那篇文章的愿望。这种场景类似于 信息瀑 效应。即: 人们会认同某个群体构成的恐惧感或一同期望(无论正确与否),从而导致预言的自我完成,而这种效应会反过来继续稳固恐惧感或期望的新一轮传达。

简言之,信息瀑让人们倾向于依据周围人的做法进行决策。比如:苹果公司在iPhone发布前夕,开始记载iPhone引发的各种狂热参加局面。在发布产品照片的同时,苹果公司还拍摄了很多其他照片在网上发布。在这些照片中,首要看到的是兴致勃勃的支撑者熬夜排队等候购买产品的景象,然后是成群的记者和摄影师抓拍活动现场的花絮,终究是我们买到产品后的极度兴奋之情。(资料来历:《湿营销》)

当朋友圈里的小同伴在这条广告下点赞、评论或转发,必然会影响我们对这条广告的情绪。所以,当微信朋友圈广告构成类似 信息瀑 后,其它传达渠道(主要是社交媒体)怎们接力?怎么充沛运用消费者的 留意力余热 ?这是需要在最开始就要布置的内容策略,比如设悬念、连载、 由点及面 等。

FROM 互联网分析沙龙

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