5 品种型的前期用户
本文摘要:前期用户对每一个新产品、新公司来说都十分重要,可是你有明晰定位过自己的前期用户吗?这篇文章的价值在于提出创业者应该为前期用户做好定位和分类,至于文章里的分类和论说够不行详实,看官自行判定哟。很多创业者花了好几个月的时间来准备一款产品,相信读

前期用户对每一个新产品、新公司来说都十分重要,可是你有明晰定位过自己的前期用户吗?这篇文章的价值在于提出创业者应该为前期用户做好定位和分类,至于文章里的分类和论说够不行详实,看官自行判定哟。

很多创业者花了好几个月的时间来准备一款产品,相信读这篇文章的各位也见过这样的人。所有的创业公司都知道,假如有一批前期用户,产品会前进的更快,进入市场之后也会更受用户的欢迎。YC、500Startups 等知名的加速器会协助创业者发现自己公司的卖点,帮他们尽快地去找到前期用户。

可是当他们带着产品走出去之后,创业者就会发现,外面市场上竟然有这么多类型的前期用户。你知道吗,前期用户也有分类。依据分类,市场上有 5 品种型的前期用户。

一般我们说的前期用户都是那些簇新的打破性立异技能、产品和效劳的一批人,他们对这类新事物有强烈的爱好和激情,情愿参加到这类事情中。这类人乃至会在你的产品还没有上线的时分就开始重视你的社交网站账号,在微博给你留言等着产品上线之后立马试一试。他们主要是想尝试新的东西,想要站在新技能的前哨,或者只是为了在朋友圈刷一下存在感。绝大大都的创业者在创业的时分会找公关、找营销、找评测机构,在他们的协助下让自己的产品尽量地曝光在人们的眼球下。他们这么做除了想要提高销量,另外一点就是期望能在市场上构成口碑效应。前期用户的声音和口碑是最重要的。创业者需要细心地处理与这群人的关系,不然在上市初期会给营销带来麻烦,原本的方案也有可能破产。

现在懂了吧,创业者对待前期用户不能 “厚此薄彼”,也要 “差异对待”。你或许觉得在自己所处的市场中,找到前期用户很容易,可是你能完全理解这些前期用户心里想的是什么吗?因为前期用户现在触摸的信息太多了,他们可能现已尝试了几百个应用程序和效劳,对他们来说,找到值得花时间和金钱来尝鲜的效劳和应用,不容易。

并且前期用户也是第一批会购买产品的人或者是第一批可能会购买产品的人。

现在就给各位介绍一下 5 种不同类型的前期用户,依照顺序(5-1),他们情愿购买产品的意愿愈来愈强。你可以依据前期用户的描述来调整产品,让优柔寡断的用户对你的产品说 “好棒!” 然后花钱买购买。

假如你刚刚建立创业公司,或者在吸引前期用户的阶段,下面的提示将有协助你将方案和策略转化为产品。下面就给各位分析 5 品种型的前期用户,以及针对这批人的应对策略。

“不关怀” 先生

特征:这类前期用户不知道他们遇到了问题。他们不知道是否需要这样的产品或解决方案。

应对策略:找到他们关怀的一些问题,然后展示你的产品怎么协助他们解决此类问题。这样的移情带入,能够让这品种型的前期用户理解你的解决方案可以帮到他们,比如说节约时间或者是节约本钱。

“质疑” 先生

特征:这类前期用户喜欢质疑,不相信你的品牌。他们不信赖你,不信赖你的公司,也不相信你所说的产品功用。

应对策略:为了消掉用户对生疏产品的惊惧,你需要为公司树立信用、品牌。在他们发问之前就通知他们,“我们知道你可能不相信我们的产品”。尽快地在这类前期用户和品牌之间建立信赖。

“怀疑” 先生

特征:这类前期用户忧虑购买产品的本钱以及使用后能不能带来优点。他们喜欢去尝试新事物,可是其实不见得都会花钱买。总是会问这样的问题:“这个产品合适我吗?以我的收入水平,能买得起吗?” 他们也没有时间去做尝试。

应对策略:下降前期产品的使用门槛,让更多的人参加到前期产品的开发和试用中来。

“延迟症” 先生

特征:这类前期用户总是喜欢拖来拖去,即便知道这个产品能给他们带来优点,也不着急去买。

应对策略:延迟症前期用户不能 100%确实定自己的抉择,他们需要找人来协助他们下抉择。假如你地点市场都是这类用户,那么你可以尝试饥饿营销的方法。让买到的人觉得自己赚到廉价了。下降他们为了尝试新产品而发生的惊惧感。也能够给这批用户试用版本,让他们了解产品的运作方式,以及这款产品是怎么协助他们做得更好的。

“来者不拒” 先生

特征:这是创业公司最抱负的前期用户。这类人总是情愿去尝试新鲜事物,他们多是众筹网站的忠诚用户,任何新事物,都情愿去试一试。

应对策略:面对这样的用户,你只需要把自己产品的优点、打破点、立异点展示出来,他们就会主动来尝试。

 

本文来自 源:Binggo 学社(订阅号:binggocafe)

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