疯传的微妙:病毒式社群传达的几个经典案例和技巧
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 专注于互联网用户运营,社区,社群,粉丝3.3万25618不停地组织各种社群分享,精疲力尽,内容传达却仍然像扶不起的阿斗,一直蔫着?有无一种内容,可以像病毒一样在自己的社群中进行传达,每一个人主动自发,就像发了红包给他们一样?关于内容的
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3.3万

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不停地组织各种社群分享,精疲力尽,内容传达却仍然像扶不起的阿斗,一直蔫着?

有无一种内容,可以像病毒一样在自己的社群中进行传达,每一个人主动自发,就像发了红包给他们一样?

关于内容的病毒性传达,我们先来看看《疯传》这本书里是怎么说的。

作者分析了数以万计的信息和产品之后,概括了提高传达力的六个原则。这六个原则分别是社交钱银、诱因、情绪、实用价值和故事。传达的内容只需具备这六个因素,就能够让你的产品、思维、行为像病毒一样扩展。并且提到,这六个原则其实不需要均匀,假如其间一个原则太小,可以添加原一个原则进行补偿。

内容在社群中疯传的三大密码

关于多对多连接属性的社群,这样的原则是否也相同适用呢? 一碗梁粉认为,内容要想在社群中 疯传 ,至少有三大要害要素:

品牌或者企业,或者社群组织者是否巨大上,社群成员来说,其实不一定十分介意,尤其是关于并不是由精力首领主导的社群组织来说。那么在这个社群里要想驱动内容传达,内容是否 与我有关 就显得十分重要了。我的形象,我的故事,我的朋友,哪怕我的一件最奇葩的阅历,只需传达的内容有一个可以接口,让用户能十分快地生成自己的版本,那么这个内容就离 疯传 不远了。看看最近疯传的购买豪车证,购买豪宅证等等,就是很好的例子。

《疯传》里提到疯传的另外一个因素是实用价值(Practical Value),即你这个东西对人究竟有何优点,怎么把这个优点扩大等。

一碗梁粉认为,关于社群成员的利益诉求,从理性和理性诉求的角度区分,又分为对物质利益或者精力利益的追逐。

典型的物质利益可以包括:红包,打折券,优惠券等等。 而关于精力利益来说,可以包括:能否秀出我的逼格和调性?能否体现我的尊贵?等等。

当然,物质利益是短暂的,一次性的,而精力利益的寻求相对来说更加耐久和有温度。

彰显个性或者爱心,优胜感

在《疯传》这本书里, 人们都倾向于选择标志性性的身份信号作为判断身份的的依据。人们喜欢分享,因为他会觉得这是他个人的身份的体现,会让他们看起来更加的精明、机智,取得更多好评。 ,也就是所谓的 社交钱银 (Social Currency),没错,也就是正能量。

假如一个内容能让社群成员传达时,彰显自己的爱心或者品德上的优胜感(即所谓的社交钱银),哪怕是荒唐到离奇的孩子丢掉和民工车票丢掉的故事,人们也是有很强的动力去传达的。

这里进一步提到”我们需要调整游戏规则,去迎合人们向身边朋友夸耀身份的需要,构建出他们巴望的形象。“

其实,在《社交盈利》里,也提到了, 社交网络的崛起,极大地下降了大众表达爱心,参加公益和慈悲的门槛和本钱 ,能用一个简略的动作分享,就可以帮到他人,这对添加自己的社交钱银,无疑是一个很划算的生意。

衡量社群传达的几个维度和指标

在举好几个栗子之前,我们先来引入几个要害指标,来衡量社群传达的几个维度:

传达驱动力类别:以上,要么 与我相关 ,要么有物质或者精力利益诉求,要么能彰显爱心或者优胜感。 传达动力指数:社群中传达的主动性衡量指标,人们想主动传达的意愿强度。 时间本钱指数:是指为做这个内容,社群组织运营人员需要花费的时间本钱。 病毒式社群传达的几个经典案例和技巧

接下来我们逐个分析一下哪些可能会疯传,社群中详细的传达实用技巧方法:

试想一下,你的人生几十年有多少次时机被一个带有媒体属性的平台采访过?路人甲的人物扮演太久?

一碗梁粉常常在培训和分享中举的例子是乡土乡亲赵翼这家消费者会员制的茶叶公司。

他们有自己的会员体系,每一年收取费用2999,除了常规意义上的产品配送(据称毛利最低)以外,还组织了一个专门的团队给会员做专访,聊聊他们的人生阅历,聊聊他们看什么书,喜欢听什么音乐,可能会被谁影响,他们通过什么途径知道这家公司的。关于很多人来说,这是人生第一次被一家企业如此倾听与尊重,所以当这个专访发布出来今后,他们会在各个朋友圈和微信群进行分享,这家公司借此也在他们的朋友圈中进行了一轮又一轮的用户主动传达。

每个用户都是媒体,一条朋友圈理论上都能影响自己的所有粉丝,只需你有很好的让他觉得跟自己相关的内容,他们是情愿主动传达的。

当然,《疯传》: 人们不只会分享信息,更可能会讲述其间的相关故事。

传达驱动力类别: 与我相关 传达动力指数:很强 时间本钱指数:中等(可能花的时间是一个下战书访谈和内容修改的时间) 智力众筹或者资源众筹

和我们遍及意义上了解的类似京东这样的众筹不一样,我们在这里讲的是智力众筹和资源众筹。

何为智力众筹?举个例子,某位社群成员新开了一家餐馆,我们聚在一同投入了时间精力和心思,为这个餐馆取个名字,这就是社群成员的智力众筹。

什么是资源众筹?传闻正和岛有个江湖救急令的特殊待遇,假如某个企业在一个年度遭遇了资金或者资源危机,这个企业可以在这个社群内部发起一个江湖救急令,其他企业社群成员有主动协助这个危机企业链接资源,度过危机的义务。这就是我们讲的资源众筹。

传达驱动力类别: 与我相关 ,”利益诉求” 传达动力指数:很强 时间本钱指数:高,需要花费不少的时间和精力。 我与品牌的故事

这个互动很多品牌都在用,例如我在曾经的文章里常常提到的我的知乎五周年,头条号新年特刊等例子。最经典的当属《我和微信的故事》,什么时分注册了微信,第一个老友,第一个朋友圈,成功地再次在朋友圈刷屏。

传达驱动力类别: 与我相关 ,“彰显个性和爱心” 传达动力指数:很强 时间本钱指数:少,相对海量的传达,制造一个H5的时间本钱十分低

各种上头条,各种代言:

这里一碗梁粉常常举的例子是自己Uber上头条的例子。 征集100个努力拼搏的南京人形象,用在我们微博、微信及app等方位展示。 拼 代表的是拼搏斗争,同时也体现了我们人民优步+拼车产品的经济、环保和风趣特点

想象一下,你的形象或者大头照在无数Uber优步终端用户打开时呈现?是否是有一夜变网红的节奏?

传达驱动力类别: 与我相关 传达动力指数:很强 时间本钱指数:少,相对海量的传达,制造一个H5的时间本钱十分低 各种打卡,每日晒

这样的例子很多,例如很多跑步类应用在朋友圈刷屏,每天跑了多少步,前史成果,老友成果等等。另外一个例子就是背单词应用,背了多少单词,每天放在朋友圈各种晒等。当然,这里边打开最多的恐怕是与微信无缝对接的微信运动了。

很多的减肥群则能够让群内成员彼此彼此监督,还可以建立管理委员会,轮番坐庄,让每一个人参加到管理中来,让你真正感觉你是社会主义接棒人。

这也是体现社群组织者带领我们一同做一件事情最好的体现了,例如带领我们在年底之前完成控制体重到规范体重之内的详细方针等。

传达驱动力类别: 与我相关 ,体现坚持这种精力的优胜感! 传达动力指数:很强 时间本钱指数:少 各种爱心接力 祈福

这常常体现在重大危机呈现后,捐助善款或者爱心扶助举动之中。

传达驱动力类别:彰显自己爱心个仁慈的时间到了! 传达动力指数:很强 时间本钱指数:少 回忆,回忆一下

回忆一下,策齐截个社群活动,要想内容在社群中像病毒一样传达,有必要契合以下几点:

这事得跟我有关(不是跟你妈有关) 有物质利益或者精力利益(真实不行送手纸行不?) 彰显个性,爱心,优胜感!(幻象:我就是观世音)

恩,超长的一篇,上碗梁粉!

 

作者:梁文斌(微信号 wenbin-pr),资深强粘性社群营销研讨者和实践者,多家知名企业社群咨询参谋,南京财经大学新闻传达学院社会导师。

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-“作者分析了数以万计的信息和产品之后,概括了提高传达力的六个原则。这六个原则分别是社交钱银、诱因、情绪、实用价值和故事。”这句话我真的读了3遍以上,数了两遍,也没看到六个原则啊。
-“并且提到,这六个原则其实不需要均匀,假如其间一个原则太小,可以添加原一个原则进行补偿。”有个错别字


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