付出体系设计:映客是怎么引导用户一步步为主播们掏钱呢?
本文摘要:两天前,傅园慧在映客初次露脸直播,以其“洪荒之力”破了千万观众的前史记载。映客的投资人和映客平台上的主播们一同都变成了网红,无论身处何时何地,只需有耳麦和手机,世界就是你的直播台。说到平台,就离不开流质变现这个永恒的话题。除了切入话题性人群

两天前,傅园慧在映客初次露脸直播,以其“洪荒之力”破了千万观众的前史记载。映客的投资人和映客平台上的主播们一同都变成了网红,无论身处何时何地,只需有耳麦和手机,世界就是你的直播台。说到平台,就离不开流质变现这个永恒的话题。除了切入话题性人群、直击年青人空闲时间的文娱需求之外,映客是怎么引导用户一步步为主播们掏钱呢?

一、将用户的消费平台设置在微信效劳号 1. 差异化对待的优惠机制

针对初次充值和大额充值的用户,映客会赠送额定的钻石。

初次充值赠送钻石仅针对微信效劳号和安卓平台开放,并且在大额充赠的活动中,映客也在微信效劳号和安卓平台上设置了更大额度的充值及更高比例的赠送机制,从优惠策略层面引导用户重视微信效劳号,避开 IAP 的高扣率。在用户运营的层面,映客也会在各个用户触点设置引导语,将支付流量无意识地引入微信效劳号。

2. 通过微信红包完成的提现功用

针对需要提现的主播们,映客会要求主播绑定微信号,并引导其前往微信效劳号收取现金红包。

现在微信企业付款(企业红包)不会收取任何费率,关于映客来说不只能节省下一笔提现手续费,并且通过主播微信与其效劳号的绑定,映客还能将主播因“情面债”而发生的钻石购买行为集中引流至微信效劳号,并通过其朋友圈传达力,将映客的影响力进一步扩展。

二、奇妙的账户设定增进余额的消费转化 3. 设置不同的账户出口

用户充值之后,就进入了映客庞大的积分体系。其账户体系分为两套,一个是钻石账户,另外一个是映票账户。观众送出道具时,扣除的是钻石;主播收到的不是钻石,也不是道具,而是钻石折换成的映票。
关于钻石账户体系来说,其出口只有道具的消费,也就是说,钻石的仅有用处就是购买道具。与之相对应的映票账户,则设置了两个出口:一为主播提现(即进入微信效劳号的运营体系),二为兑换钻石(即回到钻石账户体系中,直接转化为二次消费)。
两个账户体系的优点在于,一方面将提现的功用局限在特殊人物的账户中,即只有成为主播之后,才干开启映票账户,具有提现资历,另外一方面也对用户的转化途径做了引导与分流,假如只是观众身份的用户,就只有充值消费的功用,而主播若不绑定微信提现,也能够将映票再次兑换成为钻石,继续循环在双账户之间。

4.用兑换比例控制运营本钱

针对双账户及道详细系,映客设定了一套完善的换算规则,大致状况如下:

充值:1 元 — 10 钻石 打赏:10 钻石 10 映票 兑换:8 映票 3 钻石(仅对主播) 提现:32 映票 1 元(仅对主播)

我们来举个简略的例子,小明用 32 个钻石,买了 32 个樱花雨送给主播小天,小天实践取得的是 32 张映票。小天可以将这些映票兑换成 12 个钻石,或通过提现兑换成 1 块钱。假如小天进行提现操作的话,映客平台将相应发生 2.2 元的实践收益;假如小天将这些映票兑换成 12 个钻石,买了 12 个樱花雨送给主播小红,则小红提现后可取得的金额约为 0.4 元。
由此类推,主播与平台的分红比例约为 1 : 2。而主播的映票账户和用户的钻石账户根本都不可能正好是 32 的整数倍,也就算 1000 万用户的账户上都只有 1 元钱,那么映客也能够从小额沉淀的剩余纯利中取得部分收益。

5.?紧扣用户消费线的经历值体系

针对双账户及道详细系,映客设定了一套完善的换算规则,大致状况如下:

充值:1 元 — 10 钻石 打赏:10 钻石 10 映票 兑换:8 映票 3 钻石(仅对主播) 提现:32 映票 1 元(仅对主播)

我们来举个简略的例子,小明用32个钻石,买了32个樱花雨送给主播小天,小天实践取得的是32张映票。小天可以将这些映票兑换成12个钻石,或通过提现兑换成1块钱。假如小天进行提现操作的话,映客平台将相应发生2.2元的实践收益;假如小天将这些映票兑换成12个钻石,买了12个樱花雨送给主播小红,则小红提现后可取得的金额约为0.4元。

由此类推,主播与平台的分红比例约为1:2。而主播的映票账户和用户的钻石账户根本都不可能正好是 32 的整数倍,也就算 1000 万用户的账户上都只有1元钱,那么映客也能够从小额沉淀的剩余纯利中取得部分收益。

 

自张小龙喊出“再小的个别都有自己的品牌”这句标语后,内容、分享、流量已成为商业能力的代名词。所谓“所有不能变现的流量都是耍流氓”,映客 APP 庞大的支付体系对大部分用户来说只打开了冰山一角,背后的支付通道、支付体验、乃至围绕支付打开的账户体系等设计才是驱动用户买单并重复消费的原动力。

一套设计精妙的支付体系,一定是不用做任何补助、都能让用户毫不勉强掏钱的完好体系。所以,在面对爆炸式增加的内容与流量之时,科学精妙的支付体系设计已成为所有平台必不可少的一部分。

 

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