三种策略,有用撮合并及时积淀用户
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 个人微信:lmy5916182.1万8228如今人口盈利愈来愈少,即便是体系庞大的互联网公司也在忙于获取更多的流量并尽量拉长用户的停留时间,电商、社交、泛文娱、金融理财、咨询等无不使出浑身招数来吸引用户。那么扫除地推、营销、广告投放等市场
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如今人口盈利愈来愈少,即便是体系庞大的互联网公司也在忙于获取更多的流量并尽量拉长用户的停留时间,电商、社交、泛文娱、金融理财、咨询等无不使出浑身招数来吸引用户。那么扫除地推、营销、广告投放等市场流量,产品的天然流量占比较高才是不败的王道。这里就集中介绍几种快速撮合用户并及时沉淀的产品策略供参考。

第一种,朋友背书,借力吸粉

获取用户:找到流量集合地→吸粉→转移。

借助微信流量通过社交电商类产品吸粉,将粉丝引至大众账号,再从大众账号转移至APP。

沉淀用户:现已抵达APP的用户,通过新人礼促使用户走完激活→注册→下单流程。

APP内注册送新人券、礼品等促使用户完成注册,通过新人专享来促使用户下单。

在整个过程当中,几个转移的节点十分要害,因此整个别验需要十分流畅,将策略隐藏至用户所能感知的产品形状背后,用户只需要感遭到好玩、风趣、有吸引力,而不能被动的打断正常购物流程、阅读途径。

举例:拼团-拼多多

微信中已无相关页面,以QQ为例:

从2013至今,拼团的火爆程度相信我们也是众所周知,通过细心的评论和研讨,不过乎以下几个要害步骤来快读吸粉并沉淀到APP。

基础建设:微信大众账号、微信拼团商城H5、APP内的拼团产品。 要害节点:商详/参团页H5引导至大众账号、大众账号引导至APP。 微信大众账号规则:当粉丝<50万时,单笔支付金额>5元,显示默许重视;当粉丝≥50万时,单笔支付金额>10元,显示默许重视。

若用户主动撤销了重视,那么默许重视在之后将不再生效。

策略

以大众号粉丝<50万为例:

1. 社交分享环节为大众号引流
主要页面:开团页、参团页。 开团页:支付金额>5元,则有默许重视大众号功用,将用户沉淀到大众号;支付金额≤5元,则开团后先弹出分享蒙层,引导用户完成分享,在不打断用户拉老友拼团成功的条件下,在用户分享返回时弹引导重视的弹窗。用户扫码即可重视大众号,进入大众号界面。

2. 大众号引导用户沉淀至APP

主要策略:

(1)大众号菜单—【APP专享】、【注册送】、【免费领】等

点击菜单后判断用户是否装置APP,未装置需要一个H5中心页,即应用宝页面,可去应用市场下载APP。已装置则唤起APP到官网,弹窗(注册送券、礼品、积分等)引导用户完成手机号验证码注册,更好的体验是注册完成即可直接跳转至【新人专享】频道,礼品显示原价和新人价或券后价,最终让用户快速决策进行下单,顺畅完成下载APP→注册→下单流程。

为何一定要让用户在我们平台下第一单呢?看下图:

下单用户的留存率更高,那么复购的可能性就更大,可认为平台提供更多的订单和GMV,因此我们期望用户下载我们的APP之后,可以快速的被转化为下单用户。

(2)H5页面顶部悬浮条引导

大众号中一般都设有微商城(即H5商城),商城中的易传达曝光页面需要设置该引导条。便利引导用户下载APP。

引导条:需要案牍醒目,内容夺人眼球,用户点击后的功用同大众号底部菜单,引导用户去下载APP或唤起已装置的APP。

引导条最好吸顶在专场页、商详、参团、团成果页等易分享的大流量页面。

(3)推送以及推文引导

推送:一般我们指用户行为触发的微信模板音讯,例如支付成功的告诉、订单音讯、发货音讯等等 推文:运营在大众号后台修改后群发的图文音讯 引导方案:在适宜的场景下,某些音讯的案牍和点击跳转,可跳转至APP下载页面,如组团成功的模板音讯中,可设置案牍“去App-发现更多好物”点击去往APP或下载APP

(4)APP确认收货领红包

在预算允许的状况下,用户在H5中下单完成开团或参团,在适宜的页面,如H5参团页、H5确认订单页等案牍提示用户去APP确认收货可领红包,这样既不打断用户的购物流程,又保证了沉淀至APP的功率,用户下载APP,确认收货后,收取红包页面的下方可直接引荐与其红包面值相符的商品列表,提高券的核销率和订单转化。

第二种,鼓励拉新,多层分佣

获取用户:使用社交渠道,鼓励现有用户分享链接去约请老友注册,注册成功后即可成为自己的下家,下家购物则分享者得到分佣,此分佣关系最多两级,在微信新的政策出台之后(禁止二级和二级以上的分佣关系存在)则变为最多一级分佣关系。

沉淀用户:借助各种分佣方式和奖励政策添加活跃度和粘性。

举例:举世捕手、么么嗖

举世捕手的规则现在在APP端描述的较为隐晦,其最早仅在微信端有一个大众账号,内有微商城,选用多级分佣准则绑定用户关系进行返佣,例如用户A分享微商城内的任意链接至微信,老友B(没有上级)点击此链接即成为A的下级,老友B开展了新的下级C则会主动成为A的二级,B和C购物均会依照一定比例给A返佣。当用户赚钱之后,想要提现需要先购买平台的299元大礼包(现在此限制已放松)。

购买之后所得到的特权有两个:

具有提现资历,可随时提现; 取得个人推广专属二维码,发送至微信老友或朋友圈,老友扫码即可成为你的下家,此模式和2015年火爆的SOIREE奢瑞小黑裙十分类似。

提现门槛的存在一方面让用户可以提高自己对平台的认知,不至于金钱来得太容易而忽视自己分享达人的身份,另外一方面跨过门槛的用户奖励个人专属二维码也能够使用户取得荣誉和骄傲感。

此处需要说明的是二维码为大众号生成,因此在用户分享二维码时,其他用户扫码实践上抵达的是举世捕手的大众账号,在朋友分享的过程当中,依托微信,借助熟人关系链且有强壮的信赖做背书,老友主动扫码的主动性较高,产品刚好借助这一优势,进行圈粉。

第三种,现金奖励,多邀多得 举例:网易考拉

如网易考拉,贝贝网和卷皮扣头APP都是选用此方式,分享、老友承受约请、老友初次下单等节点,依据APP期望引导用户的方式不同,分享者可依据自己所做的这些行为取得相应奖励。这种方式的利益是暴力直接,用户获取金额的时间往往就在要害的节点和链路上,简略易懂,拉取的朋友越多取得的奖励就越多。

缺点是用户的获利意图较强,因为此时分享非主动口碑分享占优势,拉来的新用户留存率和复购率可能较低,层次也是良莠不齐。在使用此方式时可考虑结合荣誉奖励或积分,将用户的粘性行为参考项加入1-2项。

作者:明洋,产品一枚,乐分享,爱交流,重视电商、社交、泛文娱及O2O领域,小爱漂亮术及音乐

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