当你用须要的眼光看世界
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 专注电商内容策划,交流微信:jinggege10349632511当你开始用需求的思维看这个世界的时分,你会发现之前从没发现的世界的另外一面,很多你之前觉得难以想象的事情,现在可以解释了。1. 价值的界说马克思主义政治经济学的观念:价值就是凝集
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当你开始用需求的思维看这个世界的时分,你会发现之前从没发现的世界的另外一面,很多你之前觉得难以想象的事情,现在可以解释了。

1. 价值的界说

马克思主义政治经济学的观念:

价值就是凝集在商品中无不同的人类劳动。

真的是这样吗?我支付的劳动多,得到的价值就一定会多吗?

一个人花十年时间,苦练驾驶马车的技能;另外一个人学了三个月学会了开车。

哪个能发生的价值更大呢?

假如是在汽车发明之前的时代,是第一个人发生的价值大;假如是在汽车发明的时代,第二个人出产的价值大。

富士康的代工厂,是一个流水线上的工人发生的价值大,仍是他们什么产品都没有出产的老板的价值大呢?

所以马克思关于价值的界说现已不适宜了,拿到现在来说就是错的。他的观念建立的条件:供小于求。而我们现在的市场状况:供大于求。

供求关系

那么,在供大于求的市场中,什么抉择价值呢?

我的界说是:

价值=需求*稀缺性

2. 需求抉择价值

大学生找工作的过程,就是个人能力对接企业需求的过程,而这个对接越成功,你的价值越大。

因此,我们在学习一门常识的时分,先看看这个常识是否足够有需求。过错做法是凭空捏造,自己学习学习自己的。有时分,我们常常堕入一种误区,就是感觉自己在学习,喜欢学习的状态,而不重视自己真的学到了什么,自己学的东西有什么用。(喜欢碎片化的常识就是一个典型的例子。)在改革开放初期,整体常识水平低,你学点东西就很有价值。可是在需求和稀缺性抉择价值的市场中,你的价值极可能会大打扣头,乃至归零。你学了几年的东西,可能早就失掉了用处,比如说上文中马克思关于价值的界说,比如说驾驶马车的技能。

找工作的时分,找到最需要自己能力的公司。比如说你是学习数据统计分析的,你去的是一个服装制造公司,主管可能还会嫌弃你笨手笨脚的,还不如一个初中毕业的人呢,这时候候你的能力被发挥出来的概率有多大呢?假如你进入的是一个投资公司,你通过数据分析判断一个公司是否值得你们一个亿的投资,现在你的价值呢?能做到这一条的条件,也得是你在最开始学习的时分,现已依照有需求的内容学习了。

身边常发生这样的事情:研讨生上了三年/博士上了八年,毕业之后发现自己学的东西没有什么用处。这是一件十分可悲的事情,因为你确实比他人多支付了,可是你没有得到应有的回报。你诉苦你喊社会不公平,可是没方法,社会就是这样,社会依据你提供的价值给你回报,不是依据你的支付。他们面对窘境,转行对错常苦楚的,不转行更苦楚。

创业是为人解决某种需求。

很常见的一种现象是,自己觉得自己的产品很凶猛,可是用户却觉得没有用。这种状况下,真的需要从头考虑自己的产品。什么是创业,就是自己的产品和效劳满足了他人的需求。

有两种形式满足需求:

一种是满足更好地已有的需求。吃黄焖鸡是我已有的需求,可是他家的黄焖鸡米饭就是比别家的好吃,邻近有十几家黄焖鸡米饭的店,可是我只去那一家。 另外一种是发明之前没有的需求。

二流营销是满足需求,一流营销是制造需求。这在科特勒的《水平营销》中,适当于发明了一个新的品类。

比如说叶茂中大神给滋源洗头水做的广告:

洗了这么多年初发,你洗过头皮吗?

制造需求

之前,我们的需求是洗头发,叶茂中大神发明出了一个洗头皮的需求,尽人皆知洗护行业竞争剧烈,在保洁、联合利华这种巨擘的挤压之下很难生计,可是叶大神发明出了一个新的需求之后,让滋源在竞争剧烈的洗护市场有了安身之地,并且销量独占鳌头,大肆抢夺了保洁和联合利华的市场份额。

我们有什么方法发掘新需求呢?

我们以饭店为例,吃饭是人的刚需,以这个刚需为基础,通过火解它的特点,还可以组合出更多的细分需求。

发掘需求

一个饭店的功用不可能达到所有的优势,比如便捷性强了好吃程度就下降,高级性强了价格就贵了。不同的特点组合在一同,可以满足不同的需求。比如雕爷牛腩,下降了豪华餐厅的高级性,坚持了豪华餐厅的好吃的特点,满足了对高级性要求不高,只求好吃的人的需求,比如说我。

首要找到一个根本需求,像吃饭睡觉这样的,然后分解它的特点,看看市道上的产品满足了哪些特点又没有满足哪些特点。你会发现,没有一个产品可以满足所有特点。你把不同的特点组合在一同,就能够发明出不同的需求。

可是,你发明出不同的需求之后,也要看我们是否真的会有这个需求,因为这只是一个让你发现需求的方法,不是最完结论。你需要做用户调查来确定你发现的这个需求是否有价值,说简略点就是,你可以通过发现的这个需求挣钱。

3. 终究

假如文章读到这里就完毕,你可能只是知道了一个新的观念,并没有构成自己的思维方式。怎么构成自己的需求发现思维呢?

拿出一张纸来,把你能说出来的根本需求写出来五个,然后逐个分解他们的特性,然后查找市场中的相关产品,都分别满足了哪些特点,哪些需求呢?这个根本需求下面还有没被满足的需求吗?假如有的话,祝贺你,你现已逾越了同行业的大大都人。

当你开始用需求的思维看这个世界的时分,你会发现之前从没发现的世界的另外一面,很多你之前觉得难以想象的事情,现在可以解释了。比如前面讲到的那个上了八年学的博士生,是因为不能满足企业的需求,所以会觉得自己的学的东西没有用。大学毕业不一定意味着成功,博士毕业的人也不一定是精英,你可能很优秀可是公司没有选取你,你喜欢的女生不喜欢你,是你的利益没有满足她的需求点。

之前听老师说过一句话,她说现在每一个人都需要有营销思维。当时我没能了解,只是觉得可能行业管家的都会觉得自己的行业重要吧。现在理解了,这是一个供大于求的世界,我们的物质比以往任何时分都足够。比如现在我只是一个穷学生,可是我的日子水平现已远远超过了古代的皇帝,他从北京去避暑山庄要几个月,我坐车只需要几个小时。因为这是一个供大于求的世界,所以我们假如不能以需求的角度看待自己的学习和工作,自己的价值会大打扣头。你不能把自己营销出去,那些不如你的人懂营销,他们就会抢走你的工作,追到你的女神,占用更多的资源。我们不能把世界让给自己鄙视的人,对吧?

所以,我写的文章都是很通俗易懂并且终究落脚在应用上的,意图是期望很多非营销专业的人也可以有营销思维,可以从营销中获益良多,逾越跟你身边的人。

打赏通知我,你真的学到需求分析了。

 

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