半年新增过百万,激活本钱不到2块,我是怎么经过QQ空间大号推行
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 姑婆那些事儿是互联网运营常识分享平台。756933App 推广下半场应该怎么做呢?有无一些还没有发掘的流量凹地呢?我们约请到了某社交APP的推广负责人,来跟我们分享下他们是怎么使用QQ空间大号这个流量凹地,在半年内做到新增过百万,均匀激活
订阅专栏撤销订阅 姑婆那些事儿是互联网运营常识分享平台。

7569

33

App 推广下半场应该怎么做呢?有无一些还没有发掘的流量凹地呢?我们约请到了某社交APP的推广负责人,来跟我们分享下他们是怎么使用QQ空间大号这个流量凹地,在半年内做到新增过百万,均匀激活本钱不到2块的,期望能给我们的推广工作带来一些新的思路。

做推广的朋友应该都有这样的感受,进入互联网下半场今后,流质变得愈来愈集中,推广本钱变得愈来愈高,想通过推广去快速堆集用户,快速变现的难度变得愈来愈大了。但关于中小公司来说,推广又是个逃不掉的现实问题,叫难并没有什么卵用,我们仍是得去寻求解决问题的方法。

那 App 推广下半场应该怎么做呢?有无一些还没有发掘的流量凹地呢?我们约请到了某社交APP的推广负责人,来跟我们分享下他们是怎么使用QQ空间大号这个流量凹地,在半年内做到新增过百万,均匀激活本钱不到2块的,期望能给我们的推广工作带来一些新的思路。

它是款什么样的产品?

它是一款主打即时视频结交的生疏人结交app,方针用户是16-26岁、喜欢尝鲜、有生疏人谈天需求的年青人群。

上线后都试过哪些推广方式?

16年7月底上线今后呢,尝试了很多的推广渠道,包括微博粉丝通、腾讯广点通、今天头条等信息流广告,应用市场的cpd投放,苹果的ASO优化、校园推广等等,效果好点的单个用户的激活本钱七八块,差点的要十几块乃至几十块,这关于我们这种创业型公司来说显然是没法接受的。

怎么发现QQ空间大号这个推广渠道的?

面对新增和本钱的两层压力,没有方法,只能去探究新的推广方式。考虑到我们的方针用户年纪比较小,我就想到去qq空间推下试试,可详细怎么推当时并没有一个很明晰的思路。

后来,机缘巧合之下,知道了一位玩QQ空间大号的朋友,通过他我了解到本来空间里也有像微博大v一样的kol,都有哪些空间大号,大号的粉丝特征是怎样的,现在的广告投放状况以及大号怎么收费等状况。聊完后,我感觉空间应该是个不错的流量凹地,得马上举动起来,抓住这个流量盈利。所以,姑婆认为要多出去交流,然后抓住流量盈利。

怎么把本钱一直控制在2元以内?

在我看来,一个App的激活本钱是由4部分抉择的:

产品本身,是否满足了一定的需求、是否有差异化卖点等等。 产品包装,包括产品的截图、产品的评分、产品描述等等; 投放渠道,渠道用户与方针用户是否符合、渠道的投放价格等等; 推广素材,能不能引起用户的留意、是否能激发用户的爱好等等。

关于产品和包装,行业内有很多相关的分析文章,在这里我就不展示论说了,下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空间上的一些实操经历。

qq空间大号的全体状况是怎样的?

现在QQ空间大约有1500个左右活跃更新的空间大号,掩盖6000万左右的QQ用户,这些用户以13-22年纪段的学生群体为主,全体男女比例大约是4:6,主要散布在三四线城市。空间大号的内容形式有文字、图文、视频等等,内容风格有搞笑型、情感型、爱好型等等,这些内容形式与风格反映了这个大号的一些粉丝属性,包括男女比例、年纪散布、消费能力等等。

怎么选择适宜的qq空间号码进行投放?

在号码选择上,投放前我会先去看看这个大号最近一周的说说,去了解下它内容的形式、风格、粉丝数、阅读量、更新频率、粉丝活性等状况,看看它的粉丝属性跟我们产品的符合度,感觉各个方面都不错的话才会试投下看看效果,试投时我会在大号发布的说说里添加专门的监测链接,以便监测转化数据,试投后我会及时记载下投放数据,为后续的投放提供数据支撑。

比如说林歌这个大号,发布的内容风格很统一,简直都是情感型内容,说说更新频率也很高,粉丝互动性又强,就十分合适社交类产品进行投放。

再看阿夏这个号码,它发布的内容风格就比较杂,更新频率也一般,相同的阅读只有林歌点赞量的一半,粉丝互动性差一些,这种号码投放时优先级就会低一些。

怎么组织投放节奏?

为了下降重复投放带来的效果下降的影响,在组织号码时,我会严厉控制一个号码被再次投放的时间间隔,确保一个号码在十天内不会被再次投放。至于为何是十天?一方面是因为QQ空间大号粉丝的流动性比较高,根本上一两个月就会更新一波,十天投一轮的话重复投放的影响会比较小;另外一方面是因为产品的新增需求,假如要保证每天过万的新增,就需要组织足够的大号来推广。

什么样的素材合适空间推广?

关于推广素材这块,因为是通过QQ大号引荐的形式进行推广,首要就要求我们的案牍是站在大号的角度去写的,不能做的太硬广,做成硬广的话就失掉了使用大号影响力进行营销的价值,转化率可能会差很多,我们产品的话主要是通过火享一些使用过程当中的体验来进行推广。

其次,推广素材要尽量做的故事性强一点,通过故事去体现产品的特色卖点,引发用户想要去了解的愿望,讲故事的素材会比纯广告的素材转化率高很多。

终究,就是要守时的开发和替换素材,我会1-2周就更新一遍素材,尝试一些新的素材形式和推广创意,以确保之前看到过的用户有爱好再去看下新的推广素材,通过几回不同形式的“广告”洗礼之后,有些犹豫的用户极可能就转化为产品的用户啦!

素材一

素材二

比如说上面这两个素材,形式是差不多的,只是上面的案牍风格不一样,素材一的案牍偏硬广,素材二的案牍偏讲故事,投下来素材二的转化效果确实比素材一好很多。

现在来看,qq空间大号确实是个性价比很高的推广渠道,期望这篇文章能对我们有所协助!

 

本文由 @gupo?原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。


空间评论确实很少的,我是公号,常常8K赞100不到的评论,不过不懂这些个人大号什么样啦!


不知道是真是假,加了几个号观察了一下发现要么阅读量比较少,要么点赞的都是广告内容!


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。