线上蠕动经营:怎么做好一堂「爆款微课」?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 创业黑马运营,微信大众号:李根同学撩运营1.1万5412怎么做好一堂「爆款微课」?归根到底为一个公式:爆款课程=稀缺大V X 优质内容 X 海量渠道 X 受众精准 X 惊喜价格在这个常识付费的时代,无论你是BAT、大国企,仍是创业公司、自媒体,只
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怎么做好一堂「爆款微课」?归根到底为一个公式:爆款课程=稀缺大V X 优质内容 X 海量渠道 X 受众精准 X 惊喜价格

在这个常识付费的时代,无论你是BAT、大国企,仍是创业公司、自媒体,只需你有他人不知道的事儿,都可以拿来分享,自成一派,或许真的可以缓解一部分人的焦虑感。

「线上微课」作为最便利的一种体现形式,中和了地域与认知之间的不匹配因素,遭到了广阔KOL和中产阶级的喜欢。

我有干货,有人想听,那就开堂微课呗!

微课确实是一个冷启动吸粉的好方法,说说容易,但其本质是一种线上活动,现在看来,确是一门「流量」生意。

之前运营了一些线上微课,也听了不少,那这篇文章就从5个维度来谈谈「怎么做好一堂爆款微课」。

首要置顶一个公式:

爆款课程=稀缺大V X 优质内容 X 海量渠道 X 受众精准 X 惊喜价格,

这是依照优先级摆放的,重要性顺次递减,下面来逐个分解一下。

01?大V,缓解焦虑的最短途径

缓解焦虑,与其说我们是为常识和内容付费,不如说是为大V的名望付费。

“物以稀为贵”这个事儿从古至今都是真理。课程的其他环节可以什么都没有,但只需有一个大V肯替你站台发声,那给你带来的流量那是哗哗的啊。

这里要说一下某社的课程,在本年6月份的一次微课中请到了Dark Night的X老师,前后共有1.4W人在线听课。毫无疑问,这位时尚博主的号召力足以掩盖多半个新媒体运营圈,在这之前,大部分人只是阅读X老师的大众号和文章。

你看人家的文章标题起的多吸引人; 你看人家的小黄文瞬间破10W+了; 你看人家的文章排版多美观。

以上这些都只是你表面观察到的,只需重视过Dark Night的都能看到。

但在之前,网上并没有太多X老师亲自发声的图文影像素材,所以X老师就成了一个稀缺的大咖。

此时,粉丝的目光会高度聚焦在老师身上,其他的因素一般就不会太介意了,贵点又咋地,分享的没那么干货也没事,重要的是我参加了Dark Night ?X老师的微课,这就够了。

这种嘉宾是可遇而不可求的,人脉全赖堆集。假如你约请不到,那就多去参加行业中线上线下的活动,从行业同伴那里开掘资源是最精准的,也是最快的,这点拼的就是执行力。

若是捞不到这些顶级资源,也能够尝试触摸有BAT等大厂经历的员工,或者垂直行业的知名企业高管来给你站台,效果仍是不错的。

既然是常识KOL,大部分老师一般都有自己的签名书本等衍出产品,这对粉丝的吸引力仍是很强的,课程中加入一些答复问题送书的互动环节,效果会更好。课程完毕后多和老师聊谈天,吃吃饭,维持人脉关系就是这样。

这里需要留意的是,大V一般都是在原本的行业有很高的造诣,关于讲课这个事不一定十分内行。这就需要运营人员制定一个老师引入、测试、授课、留意事项的完好流程说明文档,他们看后就可以理解每一个环节该干什么。

另外,大V一般都比较忙,一个月之前容许的事儿,到跟前了没准会忘掉。这就要求凡事有个Plan B,你有必要有个师资库来随时分配资源,或者约请老师本公司的其他同事来替他说明;也能够提前找个时间把课程录制好,尽量少做课程开始前1小时暂时换人的事儿。

02?优质内容,要求能解渴

纵向上的质量乘以横向上的受众宽度,才干构成一个比较强壮的内容势能。不一定非得是大V分享的常识才叫优质内容,基于实战总结出来的经历,我个人都认为是优质内容,

例如关于一个活动怎么去运营,大V也许只会讲我们没花太多钱就达到百万级别曝光量、多少人参加、转化率怎么,都是些纲举目张的点,面上听着十分雄伟,但是大部分红功经历是不可复制的。假如换作你的企业和团队来做,不一定能达到相同的效果,此种内容只会对你的思维有一个很好的启发,不太会有记笔记的激动。

活动究竟怎样运营才干达到比较可观的效果呢?恐怕只有在一线的操盘人才知道,他们虽然不一定咖位很大,可是会分享给你一个完好活动策划执行流程。还有诸如在活动后期怎么用什物去激励头部用户的冲刺节奏这种细节,关于这种听后立刻可以付诸举动的案例,我真的是在一笔一划地记笔记。

谈到哪一个领域的内容受欢迎,营销、国学、育儿、英语、小初高、投资这几个领域的话题算是第一梯队,你运营的课程假如在这几个领域之中,听课的人数应该还听可观的,从以上现象可以再次验证上述的内容,用户想要的常识不一定是那么巨大上的,他们只想要对自己有用的。

要不然是头部,要不然接地气,中心级内容生计空间不大,我们无论在运营课程仍是听的时分,一定要有一个甄别。

另外,内容运营是随同着整个课程的。在课程预热阶段,要找一段老师写的文章来转载,一定要跟分享的主题相关,文章的尾部放上课程的预告;课程中还要把老师讲的内容用文字的形式记下来,课后整理发出去,构成一个二次传达。这个事有精力就自己做,毕竟是一个深度学习的好时机;假如精力不行,就找第三方的同伴来合作。

03?内容当然重要,也得靠渠道去铺设

TO C 的事务本来就是个流量生意,微课的听众主要来自于以下3种渠道:

大V自带流量 合作方渠道

大V假如情愿替你站台已实属不容易,还想要撬动他背后的资源就有点难度了。我们能做的更多的是使用大V的知名度来自我宣传一下。

关于直播平台的选择,个人建议创业公司就选择现成的东西,不要重复造轮子,知乎live、千聊、荔枝微课、微信群等等东西都可以,意图是将常识快速展示出来,尽快让我们对你们的平台有一定的认知。

长时间给他人打工不是持久之计。假如是有技能条件的公司,可以研发一个直播东西或者网页。毕竟是自己的产品,数据均能留存下来,运营起来也比较有归属感。

合作方资源尽量找寻行业相关的平台进行置换,定位越准确越好,并且合作的关系最好可以互逆,为的就是我帮完你,你也能够帮我一把。新媒体运营的课程找个讲推广营销的平台合作,有时分都说不以前。

合作方渠道首选微信大众号推送,并且尽量是头条,因为可以最直接的传达给受众,也能够在课程直播东西的官网做一个精选引荐,合作同伴网站上发一篇文章和头部图的话,效果肯定就没有那么显着了。

求人不如求己,更多的时分要靠自建流量。假如没有太好的点子的话,在本来的自建群里@所有人算是一种奏效的方法。新建的群一定要放置社群机器人,让它们替你去管理新进的听众,引导我们帮你去转发课程链接。这样,优质的内容会引起圈里人转发,群里的人会愈来愈多,每个群都是你的流量进口。群发轰炸的方法确实有点影响用户体验,所以一定要控制好宣传的节点频次和引导语。相比之下,多发放个人专属约请函、课程使命约请卡的算是一个比较良性的手法。

04?精准受众匹配惊喜价格

受众精准的条件是先考虑理解自己公司的事务定位,定位假如是新零售行业,分享的内容也有必要是跟新零售相关的内容,便当店、生鲜、O2O等话题都还可以承受。

假如这次是新零售主题,下次又换了其他行业,如此一来,招募听众的行为也都是独立的,相信二者之间能发生交集的人不会太多,无法构成有用的内容和品牌沉淀,合力太小。所以,课程的内容应该有一个全体的延续性,这样才干匹配给更精准的用户。

说到收费,假如不是以课程为主线事务的公司和平台,微课更多时分扮演的是一个附加值事务的人物,一般起辅助作用。所以,不要寄期望做微课能赚多少钱,可能有时分还不如卖一个产品赚的钱多。

那是否是微课就应该免费?这样理论上来说听课的人数会增多,可是听众的质量会良莠不齐,有时会反而会引来一些没必要要的麻烦。所以,费用仍是一定要收的,为的就是设置一个门槛,9.9,19.9 详细定什么价得自己抉择,这样能够让真正想学到常识的人支付一定的价值,我们会比较珍惜,签到、听课、提问等环节相对可控。

这里还要给我们一个建议,能做系列课就不做单节的课程,究其原因,二者主要差异在以下两点:

支付的时间和精力其实相差无几。假如系列课每周1-2次,课程周期一个月,约请嘉宾、做图文宣传就在刚开始策划系列课时费点劲,做好一次可以用一个月,投入产出比仍是挺高的。 品牌势能强壮。几个大V围绕着一个课程主题去做分享,包装效果极佳,也更容易取得各大渠道的精选引荐支撑,获取的回报比一个个单蹦强太多。

提示一下,系列课的周期不要继续太长。要不然就选用比较通用的学习周形式,每天晚上都上课;要不然就一周1-2次。继续一个月,时间再长的话,终究几堂课就很少有人会购买,来听课打卡的人也就没有那么多了,关于老师那边也说不以前。

爆款课程需要以上各种因素的摆放组合,我们要是短时间没法办到的话也没有关系,多听、多学、多做、多总结,总会有收获,以上是个人在运营微课中总结出来的一些经历,期望可以协助到在做常识付费的各位,终究回忆一下这个公式,世人都叫好的课程就靠他了:

爆款课程=稀缺大V X 优质内容 X 海量渠道 X 受众精准 X 惊喜价格

常识付费,我们可以做的更好!

 

作者:李根(微信大众号:李根同学撩运营),品途商业评论活动运营,互联网运营领域自媒体,不守时分享心得干货,重视B2B、内容创业、新媒体运营领域。

本文由 @李根 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议


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