产物同质化,经营才有时机(下)
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 张记杂货铺铺主,《从零开始做运营》作者567825假如不是产品太同质了,运营哪里有时机呢?今天聊下集。危机就是风险与机会并存2008年前后,国内的少儿产品不谋而合盯上了同一个产品形状——Flash社区。这个形状来历于国外一款成功的产品,叫
订阅专栏撤销订阅 张记杂货铺铺主,《从零开始做运营》作者

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假如不是产品太同质了,运营哪里有时机呢?今天聊下集。

危机就是风险与机会并存

2008年前后,国内的少儿产品不谋而合盯上了同一个产品形状——Flash社区。

这个形状来历于国外一款成功的产品,叫做企鹅俱乐部。

企鹅俱乐部2005年10月上线正式运营,2007年,迪士尼投入3.5亿美金进行收购,也正是这个时分,国内的创业者们发现了这样的一个时机,因为2007年的3.5亿美金,那但是好大一笔钱,有多大呢?大约20多亿人民币,20多亿人民币光分量就有20多吨,剩下的你们自行感受。

这件事情引发了青少年文娱领域的巨大重视。

于是,一系列类似的产品开始做起来了,《海底世界》、《摩尔庄园》,都是这一阶段的产品。

到今天亮哥回忆起2008年的那个春夏相交的时节, 仍然记得在汉中路的办公室里,《海底世界》的创始人面对我激动而紧张得有些颤栗的声音来介绍他们的产品。

然而,很遗憾,最终我选择了引入淘米的《摩尔庄园》,因为当时《海底世界》虽然产品和《摩尔庄园》的逻辑根本一致,但产品质量不如《摩尔庄园》,更重要的是运营策略上,差异真实太大。

淘米当时,在莲花大厦302,亮哥当时和雏鹰网的时任总编一同去拜访,当时仍是淘米高级市场主管的徐斌,招待了我们,徐斌2010年后也自己创业,建立了星果网络,这是后话。

徐斌当时十分坦诚了说明了淘米当时的运营策略:

开设禁言效劳器 晚上9点关服

不要小看这两个策略,2007年-2008年的网络新闻里,三天两头呈现的,就是青少年沉浸谈天,导致早恋等各种新闻评论,禁言无疑让家长很开心;而21点关服更是切中了家长的要害——谁都期望孩子不要泡在电脑上,强制下线,简直不要让人太开心。

2005年,国家就开始推进网络游戏防沉浸体系,2007年7月正式上线。

当时,Flash互动社区这种玩法尚不在监管之列,但淘米直接从运营策略做出的冲击,直接带来的成果是:

它因此遭到了校园和家长的欢迎,于是顺畅进入了校园,自此一发不可拾掇。

淘米在2008年让人相同震撼的是,在前台的右手边的壁柜上,摆满了鼹鼠形象的手办,要知道,大约7、8年后,国内才开始热心于评论IP,而在2008年,淘米刚建立半年多之后,就现已对自己的商业变现的模式有如此足够的准备,真实让人敬服腾讯的人才质量(淘米是曾李青投资组建,创始核心开发团队来自QQ宠物)。

而在成功引入了《摩尔庄园》之后,亮哥也脱离了雏鹰网,去了隆重。

关于竞争来说,当你发现你的产品和竞品现已同质化之时,可以改变战局的,底子不是产品层面上的更进一步,而是运营层面上可以快速辨认和找到抉择输赢的要害点,并施加可以撬动杠杆的压力,才是捕获战机的要害。

策略对,战术也要跟上

策略对头,或者战术对头,关于同质化竞争中的成果,都会带来影响,但你无法说,究竟是策略更重要,仍是战术更重要。

之前有一篇文章,说阿里的战略是自上而下,而腾讯的战略是自下而上。

原因是,阿里的事务可以对标传统的零售和商业,所以,阿里事务未来的3-5年,是很明晰的,只需战略设计好,下面分解不出问题,执行到位,那么根本是没有什么好忧虑的;而腾讯的事务是没有对标的,因为社交是永远没得去对标的,社交来历于人道中寻求生理满足与安全感的唆使,充满严峻的不确定性,所以,假如用战略来驱动,就不免缺乏足够的弹性,因此,腾讯会鼓励内部创业,一同竞争,自下而上去完成自我价值。

这两个互联网巨擘选择的途径是截然相反的,但其实不阻碍这两家都是足够强和足够伟大的公司。

也正因为如此,你既可以夸赞马云的先见之明,又可以敬佩马化腾耐得住寂寞不肯放过产品中的任何一个细节。

因为,策略或者是战术,都可以成为驱动器,而这两件事儿,其实都可以归入到大运营的核心下去。

假如你现已不太记得了,我们可以回忆一下Uber当年在中国的补助政策(对不起,当年我真的是很忠诚的Uber用户):

Uber入华的前半年,每约请一个老友,各奖励100元搭车余额;

半年后,每约请一个老友,各奖励50元搭车余额;

再半年,仍是三个月后,每约请一个老友,各奖励30元搭车余额;

三个月后,每约请一个老友,各奖励一次价值30元的搭车时机;

终究,每约请一个老友,各奖励一次价值15元的搭车时机。

Uber的做法,十分显然,是通过测算的。

测算的依据和意图就是:

弄清楚,当优惠下降到何种程度时,会严峻影响到订奇数。

当然,终究从余额到搭车时机,以及搭车时机的价值变化,我认为更多的可能性应该是市场投入缩水的预算带来的成果。

可是,你看,相同是补助策略,但Uber和滴滴的做法可能就存在差异。

Uber的战术,是鼓励用户更多的拉来朋友;而滴滴的战术,实际上是优先奖励乘客。

做法说不上对错,只是必定选择算了。

#专栏作家#

张亮,微信大众号:zhangleo1983,人人都是产品主管专栏作家。知乎大V,互联网从业者;《从零开始做运营》作者。聊产品聊运营,偶尔深度。分享一切有利风趣的内容。

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题图来自PEXELS,基于CC0协议


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。