愚人节套路?来一场脑洞策动:以滴滴打车为例
本文摘要:本文以滴滴打车为例的脑洞策划,不足的地方期望我们可以辅导,谢谢。一、活动介绍愚人节已成为各大商家假势营销的节日,因其具备一定的商业价值,自带文娱性也备受年青人的追捧。本次活动设计风趣的偶遇“大明星”形式,先从猎奇心和对明星的重视度高着手,加

本文以滴滴打车为例的脑洞策划,不足的地方期望我们可以辅导,谢谢。

一、活动介绍

愚人节已成为各大商家假势营销的节日,因其具备一定的商业价值,自带文娱性也备受年青人的追捧。本次活动设计风趣的偶遇“大明星”形式,先从猎奇心和对明星的重视度高着手,加上物质奖励,提高用户的参加度。假如有用户遇到“大明星”以及免单的福利,满足其夸耀的心思则可进一步扩展活动的影响力。其次让用户在活动中知道滴滴打车是如此会玩的品牌印象,而不只是一款东西。

截至12月,网约车app市场浸透率14.0%,滴滴出行处于行业肯定抢先的位置,市场浸透率高达12%,以前半年每天有超过1300万人使用滴滴出行,且仍在上升的趋势,普及程度最高,市场相对成熟。跟着在一线城市的深度浸透,滴滴在一线城市的人口增加盈利已逐渐消失,新一线城市成为滴滴最大的新用户增加点,为Q4贡献了超过1/4的新用户。因此一线城市因为市场最大,需要以活动促活来带动影响力,新一线城市则通过活动进一步发掘市场。

(1)方针用户定位

20-29岁有出行需求的女性消费者,因滴滴用户中女性占比41.4%,20-29岁占比59%,是滴滴出行的女性主力军(数据来自极光大数据)。散布在一线城市北京、上海、深圳和广州,新一线城市成都、天津、重庆和东莞。

(2)方针用户特征

这个年纪层的女性用户属于对互联网较熟知的网络使用者,经济独立,爱分享,对明星有一定的认知,乃至有喜欢的乃至狂热的明星。

(3)用户使用场景

情形① 虽然是愚人节,但也是周日,打扮得美美的去逛街,可是住的小区离地铁较远,公交车又慢又挤。这时候候最好的出行方法就是选择快车。 情形②?所处的当地不太确定方位,地铁口可能不不太好找,可是只需知道回家的地址就能够主动定位,相对女性来说是较为安全的出行方式。 情形③ 现在出租车拒载的状况现已见责不怪了。假如接连好几辆车都不是空车,或者司机底子不停,这时候候心里的体验是很欠好的,特别是下暴雨的场景。选择快车,用户可以随时把握司机的行程,知道车大约到的时间。 情形④ 从外地回来,刚下高铁站/飞机,行李较多,或者夜色已深,这时候候出租车现已比较少,公交车和地铁也关闭了,则先提前预定快车接送。 二、活动意图与方针 活动意图:?进一步提高新一线城市的拉新工作 活动方针:?活动日新一线城市新增30w用户。

滴滴出行以前半年均匀每天获取70.4万新用户,而滴滴出行正以新一线城市为新用户市场,且在12月份的日均新增量高达90万用户,超过1/4的新用户来自新一线城市,此次方针市场也将活动重点放在新一线城市,一线城市作为助攻,故活动当日致力于新增用户来自新一线城市的比例提高至1/3,即30万用户。

三、活动策划

1、活动主题:偶遇“大明星”

2、活动4月1日愚人节

3、活动形式:

在活动当天,分别一线城市北京、上海、深圳和广州,新一线城市成都、天津、重庆和东莞的中心肠段组织在3-5个长得十分像大明星的“大明星”作为司机进行接单,用户打开滴滴出行APP就会推送【偶遇“大明星”】活动,用户只需要留心载客的司机是否是“大明星”,假如遇到“大明星”可在体系随机领到愚人节红包。

4、活动规则:

①仅限4月1号当天。

②仅限选择快车的用户。

③愚人节红包分别为0.41元、4.1元和免单,需下次搭车时使用,期限为1周。其间,免单红包不得超过20元,支付金额超过的则不可用该红包。

5、活动途径:

活动当天可能会吸引老用户和新用户一同参加,那么需要对用户分层运营:

(1)关于新用户

新用户初次使用,推出新人礼包+【偶遇“大明星”】活动,若用户遇到“大明星”,则可收取愚人节红包,并诱导用户分享给老友,若没有遇到“大明星”,则正常付费。

(2)关于老用户

老用户使用推出【偶遇“大明星”】活动,若用户遇到“大明星”,则可收取愚人节红包,并诱导用户分享给老友,若没有遇到“大明星”,则正常付费。

四、项目规划

五、活动风险控制

活动可能呈现的风险及解决方案:

1、技能方面:活动上线时间delay或上线后呈现bug;

策略:迅速与开发人员一同解决。

2、用户方面:活动用户不买账;

策略:

①调整push案牍,添加push频率,同时添加优惠力度。

②让“大明星”做更加个性化的行为,引导更多用户去分享,营建活动氛围。

 

作者:吴丹丹(18届应届生)想找一份和运营相关的工作,坐标于北京。

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