以众筹裂变为例:怎么打造一场刷屏级的微信裂变蠕动?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 在线教育观察家,大众号:野生运营社区98823211裂变是有很大可能构成刷屏之势的,那么,该怎么打造一个刷屏级的裂变活动呢?本文就以裂变中的一种形式——众筹裂变,来简略聊一聊裂变活动的设计流程。说到刷屏,是很多做营销、新媒体、增加
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裂变是有很大可能构成刷屏之势的,那么,该怎么打造一个刷屏级的裂变活动呢?本文就以裂变中的一种形式——众筹裂变,来简略聊一聊裂变活动的设计流程。

说到刷屏,是很多做营销、新媒体、增加工作的人的心病,因为刷屏能带来可观的流量和足够的曝光,既可以快速完成老板定下的使命,也能添加个人的谈资,一箭双雕。

但是,刷屏很不容易,既需要技巧,更需要机会。一个设计得很精巧,也很契合用户需求的活动,可能因为玩法被用过大屡次而不再吸引人,难以构成刷屏。

当然,曾经的刷屏更多的是基于情绪和趣味来做的,现在的刷屏活动,有很多是基于裂变来进行,比如:网易戏精课、新世相营销课等就是显着的例子。

这样的一个变化通知我们,裂变是有很大可能构成刷屏之势的。那么,该怎么打造一个刷屏级的裂变活动呢?

本文就以裂变中的一种形式——众筹裂变,来简略聊一聊裂变活动的设计流程。

一、众筹裂变

关于裂变的意义,相信不言自明,是很有用的获客手法,形式多样,而最盛行的裂变玩法,则是不同时段有不同形式的,

在裂变刚呈现的时分,更多的是基于微信群和大众号的分享型裂变,也就是强制转发,后来呈现了拼团,再后来是分销,而最近比较盛行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。

关于众筹,本质界说是使用互联网方式发布项目并募资,特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。当然,这是把众筹当作了集资方式,其实众筹不止可以募资,也能够发起其他项目内容,因为众筹的动力靠的是项目创意或者发起者的光环,而传达靠的是不同个别间的一同认同和情绪化。

这显然是契合裂变的,于是,众筹裂变就成了裂变常见且盛行的玩法之一。

不过,不同于以往的众筹,现在众筹裂变的玩法不再是发起一个不决的内容,而是一个成形的内容,只不过需要“约请”老友来才干取得,而为了让这种“约请”变得有情面味、接地气,于是才有了看似不同但实践没有底子差异的裂变玩法。

约请、助力、集赞、积分、使命,等等都是一样的套路,都是众筹的变种。

那么,众筹裂变的裂变途径是什么样的呢?

可以用现在盛行的大众号裂变途径来展示:

助力模式途径

关于众筹裂变来说,可以选定任何一个承接裂变的载体,效劳号、订阅号、微信群、个人号、小程序、H5,然后在不同渠道发布课程和活动,通知用户或约请老友,或让老友点赞,或完成拉老友参加的使命而得到积分,或让老友助力等等,来得到这个课程或参加这个活动。

即:选择渠道发布——提供传达素材——以某种名义拉老友参加——老友参加——达到要求的老友数——完成方针。

虽然清楚了众筹裂变的根本逻辑,但载体有很多,内容和创意也不少,其组合发生的玩法也会更多,这就需要对众筹裂变进行分类,那么接下来就依照载体做个简略归类。

1. 效劳号

效劳号是现在众筹裂变最常用的载体,流程既是上图,根本逻辑是这样的:用户看到海报——扫码——重视效劳号——弹出约请老友的规则和海报——分享海报——n个老友扫码重视大众号——达到要求取得奖励。

现在很多效劳号都是使用这样的形式进行涨粉,效果遍及不错。

学而思在线的付费+约请裂变

2. 订阅号

基于订阅号的众筹裂变也是比较常见的,但大都人会觉得订阅号很难像效劳号那样能通过扫码重视,即可知道老友助力成功,实践这是可以完成的。

海风教育的订阅号裂变流程

不过,订阅号的众筹裂变更多的是另外一种形式 约请码裂变,它的根本流程是:用户回复要害词——弹出规则和海报——分享海报——n老友扫码并回复海报上的约请码——完成要求取得奖励。

某订阅号的约请码裂变流程

3. 小程序

小程序现在是微信最大的风口,也是裂变玩法行将泛滥的下一个载体,流程和效劳号的众筹裂变类似:用户点击小程序——免费获取需要n位老友助力——分享小程序给老友——n位老友助力——助力达到——免费听课。

小程序的众筹裂变

4. 个人号

个人号的众筹裂变其实和大众号的类似,可以用要害词/约请码弹出海报,可是否约请成功需要人工进行审核,详细流程是:用户添加个人号——弹出规则话术和海报——分享海报——n个老友添加个人号——用户截图验证——审核通过——取得奖励。

5. H5

H5的众筹裂变其实很早就有的,案例很多,比较有名的是神州做过的一次招募司机的活动,有爱好的同伴可以去寻找一下(《流量池》有介绍),其流程是:用户打开H5——注册/付费——弹出网页版海报——分享——n个老友注册/付费——短信提示约请成功——取得奖励。

学而思网校裂变活动流程

6. 微信群

微信群裂变是一个单独的裂变方式,但微信群是可以进行众筹裂变的,它的要害点在于是否能检测群内用户的约请人数,而现在有技能方案可以支撑。

微信群的众筹裂变流程是:用户扫码进群——群主发布规则——用户拉n位老友进群——群主检测并告诉约请人数——达到要求——取得奖励。

以上就是众筹裂变的大约分类。

二、裂变活动的设计流程

既然清楚了众筹裂变的品种,那么该怎么打造一个刷屏级的众筹裂变活动?

这就触及到裂变活动的设计。一个裂变活动的设计流程是:明确产品——设计途径——设计创意——效果测试。

1. 明确产品

任何裂变活动都是为了增加,而增加需要推出一个活动或产品,这个产品的设计是第一步,而关于常识付费或教育类产品来说,内容是产品的核心。

2. 设计途径

有了产品,就要设计清楚裂变的途径,而设计途径要从投放渠道、裂变载体和裂变形式下手,关于众筹裂变则是选择适宜的投放渠道和裂变载体的即可。

完成了渠道、载体和形式的选择后,就能够画出用户的裂变途径。

关于设计途径,有四点是需要掌握的,即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法,做到这四点,一个有用果的裂变活动根本就可以保证。

某裂变活动的用户途径

3. 设计创意

所谓创意,实际上是指裂变活动的对外宣传展示,也就是海报的设计和招简的设计。

关于海报的设计,这里不做详细赘述,附一张图仅供参考。

海报设计六要素

除了海报设计,课程概况页也要好好设计,这个可以参考学而思。

学而思英语课程招简H5

课程概况页的要素包括课程名称、适用人群、报名方式、老师介绍、课程介绍、课程纲要、学员评价、上课方式和常见问题。

某常识付费产品的课程概况页设计公式

有一点需要说明的是,无论是海报仍是概况页,其案牍一定要具有逻辑,契合用户需求,不然设计的再美观也是没有用的。

4. 效果测试

裂变活动在正式推出前是要测试的,即在途径和产品、创意都确定好的基础上,通过不同的渠道、不同的海报、不同的案牍进行测试,选择出效果最好的组合。

关于测试的内容,主要是渠道测试、海报测试、途径测试。

渠道测试即通过投放不同的渠道来核算转化率,通过转化率筛选适宜的投放渠道。 海报测试即准备不同版本的海报,以A/B测试的形式选择最优的海报。

三联周刊的不同版海报

途径测试即通过用户途径节点的一些测试数据,调整或缩短裂变流程,这里边比较重要的数据有很多,比如:进群率、扫码率、阅读率等等。

关于裂变活动最重要的一个数据是裂变比,即裂变量/启动量,这个数据不同的裂变形式是不同的,测试难度也不一样,大多裂变东西是可以提供这个测试的,包括海报的测试也是一样。

一般的裂变活动裂变比都在1以下,1.2-1.5都算是比较好的裂变活动,大于2的根本都可以在不同圈层完成刷屏。

通过以上三个测试,根本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评价,剩下的就是进一步优化和迭代。除了以上,还要寻找到适宜的大号和kol,这也是至关重要的,因为裂变的本质是,圈外部渠道用户,做内部渠道下沉。

当然,每一个人关于裂变的知道是不一样的,本文仅提供参考。

不过,无论是否想要做出刷屏级的裂变活动,有一点都是要留意的,那就是:你的活动、内容、课程、产品,一定要有价值,要为用户发明价值,假如做到了这一点,即便不刷屏也无憾了。

 

作者:独孤伤,一名埋伏于某龙头教育机构的大名鼎鼎,教育研讨者,行业观察者,运营老司机,对教育机构的增加有独特见解。

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题图来自网络


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