日活1000万+,趣头条是下一个拼多多吗?
本文摘要:被称作资讯界拼多多的趣头条,是怎么做高速增加的呢?本文从五个方面进行论述。跟着拼多多的上市并且股价高涨,社交网络上不少人对拼多多上面的低价商品各种鄙夷。诚然,拼多多上面大大都商品确实有假充伪劣的嫌疑,打擦边球是毫无疑问的。一直觉得,在拼多多

被称作资讯界拼多多的趣头条,是怎么做高速增加的呢?本文从五个方面进行论述。

跟着拼多多的上市并且股价高涨,社交网络上不少人对拼多多上面的低价商品各种鄙夷。诚然,拼多多上面大大都商品确实有假充伪劣的嫌疑,打擦边球是毫无疑问的。

一直觉得,在拼多多上面购物,和在字幕组网站下载盗版电影本质上是一样的,归根究竟都是为了占廉价。

20元一个月的影视会员贵吗?这大约是一线城市工作朋友的一顿午饭钱罢了,但为何绝大大都人仍是不肯意为会员付费?

你有购买60块一瓶威露士消毒液的权利,但不能因此就剥夺他人买9块9一瓶的月亮之上洗衣液啊!

扯远了,拼多多作为用户下沉的代表,成功上市后撩动了不少人的神经。而被称作资讯界拼多多的趣头条,又是怎么做到高速增加的呢?

大约因为做互联网的朋友都喜欢用iPhone,网上不少分析趣头条产品的文章都只停留在iOS上,但这种主打用户下沉的产品,Android端才是其大展拳脚的舞台啊。因此,本文的分析和截图都出自趣头条的Android端。

一、月活4000万,跻身资讯前10

先看一下趣头条近一年的数据:

可以看到,17年年中的时分,趣头条仍是1500万左右的月活。而到了本年的6月份,趣头条月活现已高达4000万,日活也挨近1200万。只用了一年的时间,趣头条的月活翻了一番不止,日活更是涨到原先的3倍。

从艾瑞的数据可以看到,现在趣头条在资讯类App中排名第9。

二、从头界说出产关系

在传统的新闻App或者资讯聚合平台上,「用户」一直都是被界说成被克扣的人物,以「内容」作为饲料圈养着他们,等养肥后再一批批的卖给「广告主」。

趣头条觉得这样做对用户群体太不厚道了,一拍桌子:我们要给用户返利!!

就这样,趣头条App同时具备了消费和出产的属性,用户在上面消费内容的同时还能取得现金收益。

三、内容足够下沉

很多朋友会觉得,今天头条的内容质量太差了,完全没法看。假如这些朋友看过趣头条的内容,恐怕要自掐双目。

以「科技」分类为例,IT之家、中关村在线、爱范儿、36氪、虎嗅这些有必要是没有的,并且内容遍及以CCTV-10科教频道风格为主。

内容质量越高,原创内容越多,意味着受众群体越垂直。在资讯类App中,垂直分类App的月活可以达到千万级其他,只有汽车和体育两个大类。也财经、科技、军事这些类别中,最好的也就百万级别。

「用户下沉」就意味着有必要远离一二线城市,三线城市用户都算高端用户了。关于这部分用户,看新闻只是消磨时间的一种方式,玩手机还要费脑子,那也太累了吧!大而全,庸且俗,这些才是核心竞争力!标题党是最根本的,配图有必要辣眼睛!

四、高密度的广告

正所谓「羊毛出在羊身上」,要给用户返利就意味着净利润减少,怎么平衡里边的好坏关系呢?趣头条选择了直接粗犷的方法:把广告满上!

简略的对 文章信息流、视频信息流、文章页和视屏页 四个当地进行了统计。

在文章的信息流中,每次加载是10条资讯,其间就包括2条广告,并且广告的同质化十分严峻,简直就是洗脑式轰炸。此外初次打开App时,信息流首位还会有一条特殊广告,一般都是推广App的下载引导。 在视频信息流中,每次加载是9条视频,其间有1条广告。 在资讯文章页中,文章末尾的点赞下方的有1条横幅广告,再下面的相关资讯会有9条内容,里边有3条是广告。 在视频页中,播放器下面的相关视频共8条内容,其间包括了2条广告,而首条广告又拆分红3条小广告。

总的来说,趣头条的广告曝光率大约是同类产品今天头条的1.5~2倍。

怎么做才干让用户忍耐如此高密度的广告?

趣头条选择了一个最直接的方法,直接给用户钱!

五、完善的钱银体系

趣头条的用户账户,有两种钱银:零钱和金币。

「零钱」其实就是现金,用户可以直接提现到支付宝或者微信。而「金币」则是一种虚拟钱银,用户完成不同的使命就可以取得金币,金币每天清晨都会结算一次,依据当天的汇率将金币兑换成零钱,这个比例大约是 1600:1 。

把钱银的汇率设置成「千比一」也是十分的奇妙,不光保证了用户每次取得的金币奖励都是正整数,还能有用的控制本钱。

下面两种奖励方式,你觉得哪一种更友爱?

祝贺您完成阅读,取得0.001元奖励! 祝贺您完成阅读,取得10金币奖励!

零钱和?金币只是把钱银体系的基础,趣头条在这个基础把提现流程做到的极致,其主要体现在:

无需绑定银行卡,可直接提现到支付宝或微信 提现的门槛极低,1元即可提现 提现速度超快,秒级到账

实操了2次,速度确实惊人。这边在趣头条App中确定了提款,微信几秒后就收到告诉,提款的金额现已到账。

那么,把体验做到极致就够了吗?

显然不是,再好的体验用户没有使用过也是白搭。为此,趣头条还做了一些奇妙的设计:

新用户只需注册成功,账户就有1元的零钱红包 在个人中心,「提现兑换」的图标上一直有「一元提现」的气泡提示 在使命列表中,也有「提现使命」提示用户提现,提现成功还能取得金币奖励

这一套组合拳下来,新用户在短时间内就完成了初次的零钱提现。除了培育用户习惯,还让用户对这款产品有了新的了解,用户对「趣头条」这个品牌也发生了信赖,这些都为用户后续的留存率打下了坚实的基础。

六、游戏化的使命设计

打死这只怪物,人物就可以取得金钱和经历,还有时机爆出极品配备。

移动这个赤色的方块,就可以消掉这一整排的赤色方块。

完成这套操作,人物就可以放出必杀技。

方针性和正反馈,是游戏能够让人沉浸的要害。

简略划分,趣头条的使命分类:金币使命和零钱使命?。

能直接赚到零钱的使命其实不多,除了几个新手使命外,「拉新」成了赚钱最直接的方式。

每成功约请一个老友,可取得大约为10元的零钱奖励。

可是,这10块钱不是当即到账的,被约请的老友还需要完成规则的使命,约请方才干取得全额的奖励。这样做,主要是为了防刷,还能让产品的日活和留存率更美观。

至于金币使命,除了使命列表中的签到奖励、新手使命和日常使命外,还有时段奖励、阅读奖励、增值效劳奖励等等。

签到奖励:每周7全国来,能取得676金币,约等于0.4元。

新手使命:提现使命可以取得30金币。

日常使命:

重视微信大众号可取得100金币,需要先绑定微信,只能收取1次。 每天阅读资讯60分钟可以取得150金币,约等于0.1元。 优质评论可以取得200金币,但需要被审核并选用为优质评论。 晒晒收入可以取得50金币,但分享出去的是下载App二维码图片,这个奖励简直没方法取得。 开宝箱分享可取得480金币,每天都可以玩,每隔4小时可以开1次,但开宝箱的奖金是随机,一般只有个位数的金币。

阅读奖励:

阅读资讯和观看视频每30秒,都可以取得一定的金币奖励。 阅读资讯过程当中,用户需要不断拉动文章模仿阅读的行为,不然计时器会停止。 长时间阅读同一篇文章,收益会减少。 观看视频不需要来回拉动,只需视频在播放计时器就不会停止

测试了数十次金额分别为:8金币、10金币、15金币、20金币。

简略核算一下,每分钟收益大约是25个金币,一小时即1500个金币,再加上60分钟的阅读使命奖励的150金币,用户每天使用趣头条看资讯1小时,就能够赚取1块钱的收入。

虽然实践收益不多,但在阅读的过程当中,用户每30秒就会被金币收益提示一次,这种实时反馈会不断的刺激用户,乃至耳濡目染的调整了用户对阅读的界说。到终究,用户可能都忘掉了自己看新闻只是为了打发时间。

从上面罗列的使命可以看出,要保证安稳继续的收益,只有阅读资讯和观看视频这条路。

这也反映了趣头条团队的核心思维:阅读才是整个产品的底子,社交裂变或许能让用户数在短时间内暴涨,但张狂往后只会是一地鸡毛。

跟着愈来愈多的App将默许登录方式改成了微信登录,趣头条对新用户仍是选用手机号码作为默许的登录方式,也直接说明趣头条的商业模式其实不依赖于社交网络。

移动互联网的战役进入尾声,未被开发的市场现已所剩无几,中国智能手机也早现已过了井喷式的增加期。

面对同质化的产品和效劳,怎么在存量市场中挤兑对手赢得用户?

或许,立异的商业模式才是未来的竞争力。

 

本文由 @JanTooMen 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载

题图来自 Pexels ,基于 CC0 协议


分析的细节都罗列开来了,十分详细,很好,可是趣头条的核心运营机制在于,单个用户广告营收大于单位用户激励本钱,这个能分析出来会更加棒~


和拼多多一样,抓住三四线城市大妈们的心思,家族群里天天都是链接,我妈天天让我读,几分几毛的钱上班族肯定不在乎,但老一辈不一样,每次回家都要求被下载,然后她可以得到几块钱,很烦,搞的我爸也天天在朋友圈发,可是这个群体确实很强壮,不容忽视啊


只需要每天看看新闻资讯,一个月可以赚到 8包心逸原浆抽纸 + 4斤装的月亮之上洗衣液 + 1斤装的佳朗薰衣草沐浴露,日子如此多娇!!


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