以社区团购为例:怎么掌握县级乡镇的市场盈利?
本文摘要:社区团购最大的时机是短时间可以连接当地用户触达他们,门槛足够低,文章以以社区团购为例,来谈谈我们应怎么掌握县级城市的市场盈利?今天我把之前写过的以及最近看到观察到的全体结合在一同,期望对你有一个明确的全景。社区团购最大的时机是短时间可以连接

社区团购最大的时机是短时间可以连接当地用户触达他们,门槛足够低,文章以以社区团购为例,来谈谈我们应怎么掌握县级城市的市场盈利?

今天我把之前写过的以及最近看到观察到的全体结合在一同,期望对你有一个明确的全景。

社区团购最大的时机是短时间可以连接当地用户触达他们,门槛足够低,它不像互联网企业那样呈现一家独大的状况,上文也说了,它多是各地诸侯纷争的状况。并且这个合适一个区域跑通,全国复制,那么多省市县城,都是你可以平行同步复制的当地。

从收益角度,这个项目,也就是说假如把它作为一个创业项目养活自己,加上一个团队是完全没有问题,并且复制起来也能过的不错,当然文章终究也有几个坑你需要知道。

最近沈帅波刚好写过一篇文章,写的是关于县级城市的时机。

下面是这篇文章中罗列的一些数据:

中国有多少城市?

285个地级市、15个区域、30个自治区、3个盟。

中国有多少县城?

2856个县级行政区划单位(其间:860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区)。

中国有多少城镇?

41658个乡级行政区划单位(其间:2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个名族苏木)。

中国有多少村?

662238个村级行政单位(包括街道就事处)

中国大约有300个城市,2856个县;41658个城镇;662238个村。

当然看这些数据并没有太多实践协助,这个说到了数据敏感度的问题,这些数据背后你通过洞察可以观察到什么。往往观察到的都是时机地点,小的可以做一个日进斗金的企业,大可以做一个很大的企业。

关于在一二线城市上班日子的人来说,怎么月薪过万,过5万、10万,是个最大的问题,这类人也就是我们说的精英阶级,中产阶级,在一二线城市有房有车,日子便当,期望有个高品质日子。

可是三四线的县城,这些是我们不可及的,更多期望的是多赚点钱,做点小生意。没有买房压力,自己家的独栋,自己家的菜,自己家的鸡鸭,无非买点鱼虾。

老年人更是,没有什么消费,一生苦惯了,哪舍得乱用钱,品质日子就更不想。年收入也就2万,哪有消费力,钱都给大孙子存着买糖吃了。每天柴米油盐,地里干活。仅有的文娱就是村口村长家打打5毛钱麻将,打打牌。一地利间磨完,跳一场广场舞,早早就睡觉。这个就是遍及我们的日子,最多就是时间。

年青人要最少也去镇里开店了,或者县里干活,家里需要买个东西都从镇里,或者县城帮爸爸妈妈顺回去。这类从大城市回归到老家的,才是现在这些消费的主力,年青,没有房子车子压力。一个月有5000元收入现已很满足,也能满足正常家里的花费。

在镇里,县城开店,赚钱也就是把自己一家亲戚老少齐上阵劳动力疏忽,比上班收入好一些,总之一家老少悉数耗在店里。原本无处安放的劳动力,悉数在自己家的产业里边耗费。依照正常一二线城市,雇佣的形式,简直就不赚钱,这个却是很多企业要进军这类5、6线县城城镇最大的门槛。

当地人的房租,人力本钱之低,是这些企业在当地没有竞争力的最大门槛。

几年前我在老家做快消品时分,跑了几千家商家的出来的结论,根本都是这个状况。原本的收入结构就消费晋级不了,很多不便拿出来的数据都显示,必定是消费降级。这个也就是拼多多、趣头条的真正开展的土壤。

拼多多的标语:3亿人都在拼多多,就很好诠释了,这类消费人群足够大。国管家遍及对物美价廉的寻求,往往是很高的,也历来没有停止过。

一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力,现已没有多余的钱去支撑消费晋级,各个都开始缩衣节食,准备过冬,三四线致使七八线的消费我们一比也不过如此,而高性价比,天然成了头筹。

就如淘宝卖的最好的也不是几百上千的产品,往往都是几十,过百的商品,我们都欠好过。

大环境如此,当我们转过头发现,现在资本现已没有风口的时分,这个时分才发现社区电商,或者说本地类的团购才可能成为一个流量凹地,可以赚钱的生意的时分,又是一波资本热。

社区电商的标配:微信群、小程序、效劳号。

这些是组成这套模式的根本配置,任何一个都是门槛不高,是跟我们日常互相关注的东西。

微信群,是现在获取社交关系,以及获取社交流量本钱最低的方式,天然的社交关系裂变。

传统以美团为代表的团购,阅历过千团大战的惨烈之后,没有之前那么大补助,前期团购刚起往往都是商家贴钱,平台补助,以此做到低价引流的意图,期望消费者到店之后又二次复购。到现在,团购的形式现已成为商家上正常促销价格的产品,到店之后也是店面正常扣头规模。团购平台其实不能在商家上特殊活动的时分给予到不一样的流量支撑。

关于商家来说,引流的需求仍是有的,团购变成了一个展示平台罢了。之前存在的问题现在仍是存在,特定时间的优惠活动仍是不能告诉到用户。

社区电商,或者说社群团购,却是可以解决这个问题,可以很直触摸达用户,并且可以使用到用户的社交关系链,社交互动性,流量本钱足够低,并且最要害的是线下商家自带信赖感。

以上为社区团购的悉数布景,布景条件足够优势,说完没用并且要知道你可以怎么做。

社区电商也好,社区团购也好,最最核心是怎么解决高频问题,或者说黏性问题,不然一个群很容易变成一个死群。我不可能天天需要生鲜,外出吃饭,怎么高频黏住用户,就有必要找到一个点可以继续激活用户。

这里祭出完好版几年前实操的案子,为何今天才祭出这个案子,还有用吗?

答案天然是没有问题,人道还在,反而现在这个案子可以解决消费降级也好,社区电商的起量问题。

原文我是写怎么小本钱让企业自媒体又涨粉,又可以做到区域的朋友圈曝光。当时没有把活动写出来,只写出了原理。

做过微信运营的朋友应该知道,微信投票在15年的时分就很火了,当时主要是一波萌娃的投票活动带活了整个投票市场,然后也有了最美人神。

这类活动当时我都有给企业操盘过,也玩过很多,效果确实是很好,那么说说这类活动的几个要害点:

第一是奖品引诱; 第二是活动的可信度; 第三是一波种子哪里来。

基于这三点,所以这类投票活动是可以满足小本钱做粉丝的,并且主要的本钱开销是在奖品,以及适当的宣传。

详细活动过程是这样:

前期我准备了一篇活动软文,主要就是讲这个活动的内容。在软文中主要强调:奖品很多,也很大牌,并且赞助商赞助礼品陆续更新中!然后我选择了本地一个大号作为基础,这个大号因为之前就有一定的合作,所以就用很低的价格拿到方位。有了这个大号做背书,那么下来的事情就好办了。

然后用一部分钱,用来置办活动礼品的预售,这个是属于前期的活动启动量。之后我就拿着活动方案,合作方式,以及当地大号发布的文章,直接去开始跑商家。主要围绕的核心要害词是:“我们主办了一个百万次曝光的活动,由某某大号媒体支撑,那么要不要参加?只有你提供礼品,我就给你曝光引导!”

基于这个,从活动开始到最终,总活动礼品价值现已超过5万元。

因为活动主要是围绕宝妈相关,每一个宝妈身边都会有一圈宝妈,因为有媒体的支撑,活动开始,就有30多个宝妈宝妈参加活动,1天后,投票活动页面就达到了5万次的曝光,以及新加入的宝妈有10人。

在影响力愈来愈大的时分,同时我们也在不断的找赞助商,后续商洽的难度愈来愈低,因为再出去的时分都是可以直接把活动页面给赞助商看的,页面直接就是几十万的曝光。

这里就进入了一个良性循环的环节,因为礼品的愈来愈丰厚,直接刺激宝妈参加活动积极性愈来愈高,转发量愈来愈大,直接导致的就是活动页面拜访量愈来愈大。

最终,依靠很小的启动资金,撬动了当地很大的资源,十几家企业为活动背书,活动礼品总价值5万以上,活动曝光110万次,最终取得5万的粉丝,完成了母婴大众号的前期粉丝堆集。

说完活动成功,以及场景,今地理章主要是写关于活动的构思以及策略。

活动的意图及构思,活动涨粉的形式很多,怎么选择?

结合我们的属性,以及人群的特点,针对想取得一些商家福利的方针用户,以及营销本钱的考虑,抉择了以投票方式来拉动吸引方针用户踊跃参加投票活动是比较适宜的方式。

那怎么使用有限的投入达到最大化的传达效果,是整个活动中的重中之重。

投票活动最多见的获取流量的方法直接你一个人就开干了,奖品设置又不是很诱人,掩盖面又窄。虽然是本钱相比照较低的方式,可是很多人仍是玩欠好的,比如:怎么防封,怎么最大化传达,就是因为感觉门槛不高,很多人做的效果也不怎样。

那么我就发挥本身的整合资源的所长,使用要害点资源杠杆来撬动最大的能量。在文章中所有运营的操作,可以用一句话概括:运营中的杠杆借力。

那么杠杆怎么启动,这里就触及到你本身现有的资源,也就是原始资源,这里的资源是你在这个活动里边可以调动的资源,资金、人脉、渠道、媒体等。

那么怎么使用运营杠杆借力最大化的扩大你的资源,其实杠杆在你每次撬动资源的时分,你之后又引发可以撬动更大资源,比如:我通过第一期当地自媒体的曝光以及影响力,撬动了5家参加赞助的企业资源加入,这个时分因为礼品的更丰厚,奖项越大,刺激宝妈的参加度越高。因为参加度高涨,带来的流量就越大,你所能撬动的资源的越大。

换到详细的情形中,比如:一篇文章的疯传,起始量多是一个粉丝量不算大的号发出,可是文章很好,分享传达的人很多,这个时分假如市场上还没有大号跟进的时分,就需要本身主动去找大号赶忙付费跟进。当传达愈来愈广的时分,主动参加进来的人以及自媒体就会愈来愈多,你想一想前段时间被刷屏的案牍广告,或者被刷屏的自媒体人的自白刷屏的原理。

运营的终极方针是可以做到自循环,各自输出本身的价值,同时得到各自的所需。

在这个活动中,品牌达到了品牌曝光,带去了到店量,宝妈从品牌方取得了奖品,全体是能构成自循环的。就比如大众号平台为了吸引用户,就需要找一些大咖来入驻写内容,因为平台有优质的内容,所以吸引来了一大批用户。最终大咖取得了广告费以及粉丝,平台取得了用户和内容,用户取得了内容消费,整个也是一个自循环。

回到上面的案例,就是因为通过原始的礼物,以及自媒体的流量,通过商洽第一波的赞助商加入,更多的礼品刺激,带来了更大的曝光,然后接着商洽,带来更多赞助商加入,整个自循环就建立了。

这个就是运营中很重要的一个环节,满足各方需求点,通过杠杆,重复撬动资源,最终撬动大资源达到自循环,只有通过这种方式,才干真正完成低本钱启动,做到超出预期的效果。

得到现在做的体量很大,可是它也是从零开始起步的。

得到构建的是用户和创作课程讲师的自循环,当时罗振宇老师就是找了几位大咖朋友来专栏,自己去拉动流量,以及本身的资源去给开课的专栏输出用户。

一开始只有自己的几位朋友参加,为了让用户在平台上面有能高的黏性,那么就需要更多的内容产出,因为这个时分有一定的流量撬动,要获取跟多更好的头部IP课程进来就更容易,继而有更多优质内容,吸引来的用户越多,继而再继续撬动更多的头部IP 。

就这样,得到通过自带的流量不断撬动资源,头部IP不断的加入,最终做到了常识付费类的第一大APP。

很多时分,资源是永远稀缺的,那么运营的要害是怎么使用小资源,小投入可以办大事。杠杆的意义在于通过可控的过程来给杠杆加长,最终可以使用很小的资源撬动大市场。

有朋友在问我,我也干过投票活动,花了号几万,可是最终的效果却很差,这个是为何?

这个就是细节的优化了,比如看不懂的活动规则,过于繁琐的流程,奖品的设置不行引诱,最终就是会有这个导向。

那么运营中的杠杆应该怎么调动,才会最终撬动资源呢?

在一个运营活动中,至少是需要把两边的需求都匹配那么这个杠杆就是可以构成的。这个案例里边的宝妈和大众号以及本地的商家,以及得到与用户与IP,假如彼此之间不是真实的彼此匹配的时分,那么这个是很难撬动。

我早年参加过一个项目,是一个可以通过大巴车上的wifi链接乘客与电商,乘客在自己坐大巴车的时分可以上上网以及购物。

可是最终这个项目转型了,原因很简略,我们前期做最小MVP的时分,只开了10条线路去架设车载WIFI,最终每天的数据很不幸,之后我们去跟着大巴车,与用户做调研的时分,知道到一个很现实的问题,在大巴车上,要不就是一上车就睡觉的,要不就看会小说的,很少是会去购物,就连上网也不是真实的需求。

因为这个需求不建立,所所以不可以完成运营杠杆来撬动大资源的。那么杠杆在什么时分可以发挥到最大的优势,接着讲讲运营中的杠杆怎么用。

在运营这个案例的时分可以使用下面这个公式来概括:

自循环=(杠杆*原始资源)*N

上面的内容说的,在运营中终极方针是自循环,就如很多UGC平台,原创内容的发生,前期需要运营自己去出产引导,或者约请大V入驻,比如前期的知乎,都是使用外部资源去驱动。可是后边只是在里边做一些品牌调性的内容引导。在这个活动中,我们的意图也是如此。

原始资源很好了解,就是你做这个活动使用什么资源撬动市场。在做项意图时分考虑的维度一直是人、财、物三个维度。

杠杆就是你通过运营的手法,扩大你的影响力,资源。比如:这个案例我就通过“几十万次的曝光”,“几万的流量进入”把最终商家参加的礼品赞助扩大了10倍,天然最终的成果也是愈来愈好。

所谓杠杆的使用其实不是基于不同需求,而是基于有同类需求的群体这个杠杆才会有用,并且是基于一同需求。最典型的杠杆使用是把回报前置,就像前面的案例,就是把可以取得多少曝光,多少到店作为前置回报撬动资源。

这里有几个例子可以开动大脑,在旅游冷季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就能够找到酒店,跟老板谈合作,你可以协助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议场地。

然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,并且他们也需要长时间租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司。当然条件是培训公司有必要是2天或者3天以上的培训,人数有必要是80—100人以上!不只能为保险公司省钱(只需培训就要吃饭,假如是几天的培训可能要住宿),并且能协助酒店带来客源!

再举个最简略的例子,每一个城市都有很多餐馆,那么是否是每一个餐馆都有买菜的需求?是否是根本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要廉价嘛?

你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一收购,我们都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否可以花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就能够去找菜市场的批发商,就能够以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。

你只赚取一个差价,你没有任何风险!并且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出很多的货,你也能从中赚差价!

还有就是通过补助来扩展短时间市场掩盖,以此撬动更大的市场,以及资本,这个典型的玩法就是嘀嘀抢占市场时分的补助,团购大战的补助,外卖大战时分的补助,以及选择同享单车的补助策略。

都是基于补助来扩展短时间市场占有率,以其扩展杠杆的能量,以得到更多的市场,补助成为常用方式。

上面是当时这个活动的整个原理层,因为你需要一个活动击穿整个区域用户,最好的方式就是整合区域商家,用商家去方向击穿整个区域用户,以此完成正循环。

线下商家需要定位的也是高转化率的市场,大众刚需,迎合吃穿住行刚需,所以天然转化率高,传达广。因为看的见的实惠。

很多人都在说,社群裂变是否是玩坏了?

其实不然,记得没错的话14年现已有开始玩海报裂变,之后说了几年说这个玩坏了。可是这几年每一年都有行业案例呈现,一旦你理解裂变的核心思维,你缺的只是一个东西罢了。不论是海报仍是软文,这个方针都可以完成。

给模式上一套三级火箭,这个也是很多互联网企业在用的模式:

第一级,头部流量; 第二级,沉淀某类用户的商业场景; 第三级,商业闭环。

火箭为何设置三级,因为一级火箭底子飞不上去,速度托不到脱节引力的阀值,因为燃料一直在耗费,分量并没有减轻多少,所以这个时分为了减轻担负,就会把上一级完成燃烧的部分扔掉。

三级火箭的原理就是这样,达到一个高度扔到一级,减轻担负,新的一级再次推进,以此达到脱节地心引力的速度。因为我们不是单纯做一次活动罢了,有必要考虑之后变现以及继续的价值,所以先行有必要设置好自己的三级火箭。

第一级火箭:构架燃料舱,主动谈下前面几家代表商家下来,拿着代表商家,去谈后边小的商家企业。 第二级火箭:加速裂变增加,这个时分就要好好使用第一级有限的资源,通过利益前置,并且通过活动扩展短时间利益,让更多商家进来,赞助进来。 第三级火箭:继续安稳盈利,让用户商家构成一个正向循环。

现在干流模式:

现在干流模式,由平台找区域内团长构成整个网络,有社区团长在群里发起各个品类的拼团。

由团长构成整个圈子,维护整个圈子,团购作为中心方,赚钱者中心低毛利的差价。虽然这种模式可以解决信赖问题,可是以上模式全错,因为毛利低,这些团长底子没有维护一个社群的动力,并且不确定太多。

终究这类项意图竞争演化成供给链货源之争,往往难度会变的特别大,sku少会导致我们没有爱好,可能门口小店的sku都比你多,完全没有竞争优势,sku多就给运营带来了十分大的难度。

所以现在干流的社区团购模式我判断,现在干流的模式都是吃力不讨好的方式,这些问题他们都会面对,当然我这里会给一剂药方。

与区域商家构成联盟,以高频商家效劳连接用户,以每周守时拼团模式带动其它商品出售。

高频商家效劳又能组成肯定优势,组合会员卡方式,高频刚需效劳有必要买会员卡才干享用,无形中添加一块营收,也是短时间解决项目运营资金的问题。

 

作者: 陈六爷,大众号:六爷笔记(ID:cysh28)

来历:大众号:六爷笔记

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人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。