蠕动策动三步法:轻松拿下10倍流量效果
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 在线教育观察家,大众号:野生运营社区90246114笔者总结了活动策划的「三段论」,分别是设方针、定途径和找资源,并且做了进一步的要素细分,期望能给你带来启发与考虑。活动策划是运营根本的能力之一,有很多的方法论来辅导运营人们完成一
订阅专栏撤销订阅 在线教育观察家,大众号:野生运营社区

9024

61

14

笔者总结了活动策划的「三段论」,分别是设方针、定途径和找资源,并且做了进一步的要素细分,期望能给你带来启发与考虑。

活动策划是运营根本的能力之一,有很多的方法论来辅导运营人们完成一次次活动,助力流量获取,解决转化难题。

不过,笔者一直没有发现一个简洁的活动策划理论,主要原因是活动策划的流程没有一个统一规范,每一个人提出的都有多是对的,并且活动策划往往看效果,只需达到方针,什么流程都不是特别重要(我认为很重要)。

再者,也能够说是最重要的问题,就是很多运营人在想做一个活动时,往往逻辑紊乱,并且容易没想清楚细节就开始弄,很急躁,成果往往是比较惨白。

为了让运营人们可以随时想出一个靠谱的活动策划方案,笔者总结了活动策划的「三段论」,即活动策划可以通过简略直接的三个步骤搞定,分别是设方针、定途径和找资源。

接下来就和我们详细解读。

一、设方针

活动策划的第一步是确定活动方针,这个方针有三个详细意义。

(1)商业方针

即活动布景,设计活动的动机,为了完成哪一种商业上的意图,或者解决什么样的商业问题,实践上,活动的商业方针就三个,拉新、留存、变现。

详细一点来说,包括APP的下载、注册、付费,大众号粉丝的增加,社群规模的扩展和留存,产品的复购等等,都是一个活动被设计出来的理由,意图就是协助自己达到这些商业方针。

(2)用户方针

即用户需求,表明的是某一类用户群体及其某些需求,当活动被设计出来之后,可以解决用户的这些问题。

用户方针是活动主题被订立的直接依据,并且不是盲目设置的,而是通过用户调研、竞品分析、市场观察等确立出来。

比如双十一的促销主题,就是因为处于年底的时分,商家要清仓,用户要消费,双十一正好能满足两边的需求,从而诞生。

再比如教育行业常常举行的讲座招日子动,讲座的主题都是因为用户在那个时分需要这样的内容来解决教育上的困惑,像升学类的讲座如中考规划、小升初备战等,根本一开设就能够满座。

(3)活动指标

指活动的详细需要达到的数据使命,比如活动参加人数、通过活动转化的人数、通过活动拉新的人数、参加率、拉新率、转化率等等。

关于活动策划者来说,找准活动的三类方针,可以保证活动在策划阶段不偏离方向,也能保证活动执行时有大约率达到预期效果。

二、定途径

活动策划的第二步是设计活动途径,一般的活动设计途径主要为:推广- 吸引- 激活- 传达- 转化。

(1)推广

在各大渠道进行宣传,需要考虑方针用户所处的流量方位和该方位的流量规模,渠道越精准越好,规模越大越好,比如APP的开平广告位、网站的官网轮播图,微信群、朋友圈等等。

(2)吸引

通过文字、图片、视频等内容形式传递精准信息,吸引方针用户参加活动,这一步的核心是打磨活动案牍、视觉设计、信息逻辑等,越能击中人心的案牍描述、越能抓护眼球的视觉设计,越能保证活动的参加效果。

(3)激活

通过产品和运营手法,引导或提示用户继续参加活动的各个环节,调动全体的活跃度,添加黏性,为后续活动传达和转化做铺垫,常使用游戏化思维,比如推送积分使命、给予荣誉认证、设计排行榜等。

(4)传达

前三步只是完成一部分用户参加活动的使命,更多人的参加需要依靠已参加的用户进行分享,可以设计成被动的,也能够设计成主动的,被动方式就要依靠裂变机制,主动方式可以参考三个方法:寻找KOL、制造标语、借助社群,其背后参考的是「引爆点三原则」。

(5)转化

这是终究一步,包括两个层面:一是留存用户,比如引导用户进入长时间微信群,或者重视效劳用的大众号、注册APP等;二是售卖核心产品,直接发明收入,筛选出真实的方针用户。

根本上大大都活动的途径都会遵循这五个步骤,而不同点就在于玩法,这实践也是任意一个活动的魂灵,是给予用户核心体验的要害。

三、找资源

活动策划的第三部是寻找和准备所需资源,属于活动的详细细节,抉择着一个活动九成以上的效果呈现。

活动所需要的资源主要包括四个方面:

(1)内容

包括案牍、图片、音视频等,详细来说,案牍包括宣传话术、运营话术、规则说明、落地页信息、产品信息等,图片包括宣传海报、轮播图、文章配图、banner图等,音视频包括宣传类音视频、课程类音视频等。

(2)奖励

包括实体奖励和虚拟奖励,而不同类型和领域的活动,送的奖励是不同的,比如教育类活动送图书和课程占多数,品牌类活动则情愿送自制周边,会员活动则送限时免费体验效劳权益,电商类活动则送高价格礼品,乃至现金。

(3)渠道

也包括两类,一类是自有渠道,比如微信群、QQ群、大众号、朋友圈、微博账号、抖音账号等,另外一类是商务渠道,比如和异业企业资源置换、投放KOL广告、投放流量平台的广告位等。

(4)人员

这是保证活动落地的最核心资源,需要依据活动方案进行分工并寻找相应环节所需人员,通常来说,主要包括执行活动方案的运营人员,负责活动全体策划并推进落地的策划人员,保障完成活动效果和不呈现技能故障的产研人员,以及为活动增添影响力的嘉宾或KOL等。

四、怎么落地活动策划「三段论」

以上就是活动策划的三个核心步骤,为了便于读者明晰地舆解,笔者以21天打卡活动为例,依照这三个步骤进行策划展示。

(1)活动方针 商业方针:活跃老用户和拉新用户 用户方针:老用户对某一块常识不娴熟,需要完好时间集中训练 活动指标:打卡活动的参加人数和打卡率 (2)活动途径

大众号推文宣传- 用户扫码进群- 小程序报名参加- 每天群内和大众号提示打卡- 每天完成题目操练- 每天分享打卡日签图- 终究一天完成打卡- 颁发打卡奖励

(3)活动资源

依据以上途径可以知道,打卡活动需要如下几类资源:

内容:主要为大众号软文、打卡活动招简、群运营话术、宣传海报、打卡日签图、打卡内容配图、每日打卡题目等 奖励:通过21天打卡后,会依据积分、天数、成果等综合评选前十名,并分别第一名、第二至四名、后六名发放不同价值的奖品,以实体为主 渠道:主要为大众号、微信群和微信号朋友圈 人员:包括大众号运营者、微信群运营者和教研人员,其间大众号运营负责软文撰写,微信群运营负责打卡引导和用户答疑,教研负责打卡题目

当然,除了这三步,活动的落地还需要详细的人员分工、推进时间表和规范化执行流程,这些与活动策划的三大步内容一同组成完好的活动方案。

另外,活动完毕后还要进行复盘,找出活动中呈现的问题并提出改善方案,以便辅导下一场相同或类似的活动,让效果逐渐达到预期,协助事务开展。

总之,活动策划也是运营人员有必要具备的根本能力,并且越强越好。

#专栏作家#

野生的独孤菌,个人微信:solitude900;大众号:野生运营社区(id:dugu9bubai),知名K12公司资深运营,人人都是产品主管年度专栏作家。裂变研讨者,运营老司机,在线教育观察家。

本文原创发布于人人都是产品主管,未经答应,禁止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。

相关内容