怎么用经营思想,打造小我私家品牌完成流量增长?
本文摘要:订阅专栏撤销订阅 专注运营增加的CMO,zouyanga4293514一屋不扫何以扫全国,假如个人的流量和品牌都做欠好,怎么做好企业的流量和品牌呢?我个人建议,所有的职场人,都应该去做个人品牌,至少要具备个人品牌的思维。市场/运营/营销人,怎么在企业营收增加的
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一屋不扫何以扫全国,假如个人的流量和品牌都做欠好,怎么做好企业的流量和品牌呢?我个人建议,所有的职场人,都应该去做个人品牌,至少要具备个人品牌的思维。

市场/运营/营销人,怎么在企业营收增加的过程当中发挥作用?我们的主要职能:获取流量,运营用户,提高转化,打造品牌。

一、为何要打造个人品牌

很多人会奇怪,我就老老实实上个班,为何要做什么个人品牌呢?

所以,我先要个我们介绍一个公式,人生商业模式:成就=能力X功率X杠杆。

一个人的成就,是多种因素综合的成果,能力和功率是我们生长那个过程逐渐养成的,今天我们主要交流的因素是杠杆,因为用对了杠杆往往可以事半功10倍。

杠杆因素里边,在既定的选择下,产品和资本我们往往无法左右,但所属团队和个人影响力,是我们可以去改变,改变一些因从来促进杠杆系数变大的,从个人完成更大的人生成就,也就是我们的途径了。

是的,作为运营和市场部门,职责就是继续不断的去为企业拉新、留存、激活、转化和品牌,而作为一个专业从业者,除了提高部门能力之外,更应该提高的就是个人在以上几个方面的能力了。

俗语说一屋不扫何以扫全国,假如个人的流量和品牌都做欠好,怎么做好企业的流量和品牌呢?我个人建议,所有的职场人,都应该去做个人品牌,至少要具备个人品牌的思维。

温馨提示:我们请见谅,因为不是纯方法论,所以案例里边就有很多关于我自己的内容,这样更加真实,也体现了自己打造个人品牌的实践。

那究竟怎样算是有了个人品牌?

我们可以看一个比照:

我是邹叔,专注运营增加,参谋费性价比高,请让我给你效劳吧。——这是推销我是邹叔,专注运营增加,现在特殊时期,参谋费3折起。——这是促销

你不知道邹叔,可是听过他的分享,觉得还行,想请他做内训。——这是营销

你不知道邹叔,公司想找运营增加参谋,朋友都引荐邹叔。——这是品牌

我用了这多的篇幅来说我们应该要做个人品牌,可是我们时间精力都有限,做个人品牌能带来什么收益呢?

1. 低本钱的流量

首要我想我们都了解,所有的成交中,转化率最高的成交方式,实际上是转介绍,在我这几年破千万的业绩来看,成单周期最短的可能只需要5分钟。而TOB行业均匀成交可能要1周左右,并且大大都熟人或者读者引荐的客户,都能成交,成交率高达64.1%。

人是情感型的动物,在商业化的公司和有温度的人之间,我们更容易信赖人,就像也许你不喜欢我地点的公司,但我这个固执的大叔,是否是可以了解一下?

既然选择了打造个人品牌,必然就会不断的堆集粉丝,来自特定领域的认知以及取得重视,就可以帮你取得低本钱的流量,假如这个流量和公司的客户群体还高度一致,那就太棒了。

2. 高程度的信赖

一切合作是信赖,正因为有了了解、认知才会成为你的粉丝,这样的过程能十分好的的解决信赖的问题。

3. 提高个人价值

在愈演愈烈的职场危机之下,个人品牌不只能带来流量和新人,还能提高个人价值,特别是职场价值。

要知道一个企业的成功不能代表某个人的价值,常常有人说:别把平台的能力作为个人的能力。

在打造个人品牌的过程当中,你就是在不断的提高自己运营和市场各方面的能力,同时提高自己的社会价值,直到有一天你可以自豪的说:脱离平台,我仍然有能力。

4. 督促自我生长

当你开始了建设个人品牌,就会将自己曝光于我们的眼光之下,大众的监督会倒逼你珍惜羽毛,让你不断的学习,生长,自律,分享,包容,利他等等,直到你把优秀这种习惯融入骨子里,毕竟,我们都不期望自己的人设塌陷。

关于个人品牌建立过程当中的各种收益以及商业上的变现,就不在这里打开,可是邹叔通知你,ROI高得超出你的想象。

二、怎么打造个人品牌

下面我们来讲讲,怎么依照运营的思维,来打造个人品牌。

运营和市场的日常工作,我总结为了6大板块,分别是:产品运营,内容运营,投放运营,活动运营,社群运营,数据运营,所以我们就依照以上的6大思维和我们继续分解。

1. 产品运营思维

依照产品运营的思维,我们要做的事就包括了:

明确方针人群 分析现有资源 寻找独特价值 设计功用模块

一个好的定位胜过10倍努力,一个优势的资源有利于单点打破,一个独特的价值有利于植入心智,一个好的功用可以提高留存。

1.1 明确方针人群

明确方针人群,就是在定位,就是考虑自己做个人品牌,要树立的形象和人群,你需要的流量和重视在哪里,你就去哪里。

假如你的方针人群和个人优势,可以和公司的方针客群高度一致,那应该是最佳选择,假如其实不一致,我们也不用忧虑,只有你某一个领域的影响力打破了,在我们的认知里边就是认为你的可信度高于其别人,这时候候你在做一些一个影响力迁移是比较容易的。

举例:比如创蓝的大部分产品的要害决策人物(KP)主要是有很多C端用户的企业中的的产品、运营、市场以及中小企业CEO,那么我就把自己个人品牌的方针人群也定位为这些人群,就有了自己的定位:邹叔,专注运营增加的营销官,10亿级增加的营销操盘手。

我们可以看到今天分享的人群里边,曹虎老师定位营销咨询,陈勇老师定位于超级转化率,徐志斌老师定位于私域流量,于勇毅老师定位于大数据,杜忠老师定位于工业品营销等等,都是面向方针人群的精准定位。

1.2 分析现有资源

做定位的过程当中,主要仍是找到自己的优势:人无我有,人有我优。

我们要在自己的天赋、能力和精力精力中去仔细分析,因为个人品牌这件事,可能100年都跟从着你。而发现优势也没这么杂乱,你最拿手的事,多去做尝试;你取得成果的事,多去重复;你感爱好的事,多去研讨。慢慢堆集下去,数据会给你反馈,这样你也能顺畅找到自己的优势。

在这里也引荐一本书给我们《现在,发现你的优势》,我们可以读后,去测评,自我评价,并且从头认知自我。

1.3 寻找独特价值

在寻找独特价值的时分,很多人会觉得自己好像没什么独特的地方,而有的人,如陈勇老师飞快语速,灵敏的思维,就很容易让人记住,而像邹叔这样其貌不扬,声线普通的人就容易被人疏忽。

我们怎么才干找到自己的那个引爆点,让自己变得不一样呢?

我给我们的建议就是:

研讨友商:这在我们企业做运营和市场的时分常常用到的方法,在个人品牌,假如你明确了客群和自己的优势,剩下的就是“竞品分析”,去寻找同领域最牛逼的人,研讨他,学习他。 利基领域:利基也就是比细分更细的领域,去找到细分市场里边可能存在的,同领域大咖疏忽的点,做单点打破,比如增加里边的裂变,裂变东西里边的活码,裂变流程里边的案牍,都属于利基领域。 塑造独特:很多时分上面的点其实不容易找,所以我们就能够塑造,把一件事做100遍,那也就成了一种独特的东西,独特到如乔布斯的牛崽裤,雷军的咧嘴微笑,杨守彬的花衬衫等等。

而我因为真实没什么特别,于是就只能从功用模块里边去塑造自己独特的价值。

1.4 设计功用模块

产品模块的设计,不是一蹴即至,而是不断的听取用户的反馈,考虑用户的需求,逐步去优化并且要灰度试错的。

在个人品牌运营中,我们一样可以去设计功用模块,比如简介、形象、温度、附加功用等等。

举例:从名字开始,我们就要去设计,我真名是邹杨,但当我们去百度“邹杨”这两个字的时分,看到的肯定是王思聪的第七个女朋友的,一个漂亮的模特。所以我就改了个昵称“邹叔”,这样你一百度,根本都是我,假如再百度“邹叔的固执”,那肯定都是我了,邹叔又很容易制造话题,以及拉近间隔,我和别人的话题常常是从称号开始破冰的。

好名字的三要素:被查找时容易找到,说出来时容易记住,听到之后容易了解。

一个好的个人品牌也是需要表里兼修的,在职场和商务场所,一个洁净阳光的形象就很重要了,心思学的研讨表面,人与人之间的信赖度,主要来自于言语、语谐和形象这三方面,而外在形象所占比例,高达55.6%,可见外在形象的重要性。

另外一个问题就是,不是每一个人都那么美丽动听或者器宇轩昂,我们普通人的出路在哪里呢?我的建议是规范化,统一化:统一的形象,规范的动作,统一的介绍,规范的PPT,统一的色调,规范的风格。

就像我的个人海报照片简直都是同一张,PPT都是一个模板,并且有自己的照片一样,时刻去植入读者的心智。

终究的附加功用就比较杂乱,耗时也比较长,我们需要考虑只是建立一个规范的个人形象,仍是继续的内容输出,只是做一个大众号,仍是提供更多的社群承载,只是写干货内容或者独特观念,仍是提供培训课程等等更多的功用,在这个起步阶段,也不打开。

2. 内容运营思维

定位明确后,内容就是要害,好的内容,是传达个人品牌的基础。

个人品牌的塑造是一项长时间的行为,所以继续的输出,体系化的运作,高品质的内容,就成了强化个人品牌的一个重要手法。

而内容运营也有一些根本原则就是:

①首要要有用

促销和推销类型的内容用户是很难承受的,有用的内容,需要学习网红种草的方法,去协助用户解决问题,寻找读者的痛点,痒点。

我们为用户解决的问题越大,个人品牌价值就越大,这一点就像泛粉和精准粉的差异,一个10万汽车领域粉丝的账号价值是远远大于100万笑话粉丝的账号的。

②其非必须有料

有用和有料有什么不同呢?有用就是,只通知了答案没有太多延伸和文采。有料就是,不只通知了读者答案,还让读者增加了才智,了解了本质,改写了认知,创作的内容饱满,情绪十足,终究让读者,一句“牛逼”敬你,再赞转评三连击,666。

③更重要的是要风趣

其实关于职场人来说,有用有料比较容易达到,毕竟我们每天在做着专业的事情,但大大都人其实不情愿阅读和承受干巴巴的信息,读者期望内容不只给他们带来常识,还带来了愉悦,让心境放松,让大脑洗澡。比如所有将运营的理论内容,画成漫画,有人将单调的产品常识录成视频,让用户更好更爽的承受。

所以,我们才会“怒火中烧”,怎么很多人干货无几乃至真才实学,但就是为人风趣,天然生成桔梗,也能够千万粉丝,这就是风趣的力气。

因为每一个人的爱好点不同,我们又可以去输出不同类型的内容,比如:文字、图片、音频、视频,而实践上活动,小程序、APP都可以成为你的内容。而内容的价值从段子到海报,到文章到白皮书再到出版书本,让人的信赖感又是递增的。

所以我们这次也有很多的专业作者分享,《超级转化率》作者陈勇,《小群效应》作者徐志斌,《大数据营销》作者于勇毅,所以下一年的时分,期望我们能看到《TOB营销》作者邹杨,偷着开心一下先,虽然我连书都没写完。

不少于做个人品牌的时分,还会有疑问,那就是怎么继续的产出。

其实想要继续的产出,就有必要要继续的输入,邹叔给我们四大法宝:

复盘来自工作的实践; 考虑来自阅读的了解; 访谈来自负咖的见解; 观察来自跨界的交融。

把上面四点做好,通过一段时间的操练和沉淀,你的内容将不再成为问题。

3. 投放运营的思维

当我们明确定位,继续产出了不错的内容,就需要不断的分散内容了。毕竟这是个酒香也怕巷子深,内容不长腿的时代。

内容太多,我们太焦虑,时间也有限,假如我们辛辛苦苦产出的内容不能被人看到,也是一件十分遗憾的事,且晦气于个人品牌的杰出打造,所以内容的投放运营就显得尤为重要。

投放分为付费渠道和免费渠道,付费渠道贵重而烦杂,在能力还不行的时分过早的引爆自己极可能带来反噬,我建议是从免费渠道开始,逐渐去建立自己的影响力。

不少的朋友只是大众号上发布内容的,可是现在大众号的打开率继续走低,为了扩展传达的传达,建议我们一次产出,屡次复用,全渠道分发。

一方面,你要通过更多的展示形式,去输出自己的个人品牌,比如文字、图片。音频、视频等各种形式进行曝光。

另外一个一方面,你需要全渠道分发去分散自己的个人品牌,比如建立自己的个人网站、大众号,知乎,微博,头条号,企鹅号,号,大鱼号,豆瓣,简书,人人都是产品主管,市场部,梅花网,亿欧网,钛媒体等等。内容创作很重要,而内容投放比内容比创作重要10倍。

结合产品,内容和渠道举例:我在全渠道个人品牌名都叫“邹叔的固执”,头像和介绍根本一致。而我每写一篇内容,都会全渠道投放,比如我上周给数千个零售从业者的培训《零售实体行业社群运营破局指南》,就是在没有任何费用的状况下,被超过200个站点收录,包括钛媒体,亿邦动力,新浪科技等等,带来了较好的传达,也带来了不少重视。

这里需要留意的事,每一个自媒体平台的规则都有不同,我们需要更多的去了解,并且虽然规范动作是全渠道分发,我们仍是要在一段时间后,找到最适宜自己的平台,去集中打破快速崛起。因为你只有在每一个品牌做到了头部,才干使用头部效应的赋能来完成杠杆化的跃进。

我们一定要理解,平台的力气是远强于个别的,有了大腿就要抱住。

4. 活动运营思维

关于活动运营思维来说,我有几点建议:

4.1 既要组织也要参加

组织活动是你的主场,你可以串场,有主动权,送被人记住,属于连接器,参加活动是假势,借主办方的势能,属于被连接的资源。

同时我们可以看到,我所有的海报形象,都是一致的,而我参加的所有活动都离不开运营和增加两个要害词。

4.2 聊1年不如见1面

我们在线上用内容和其他和我们建立了联络,培育了信赖,这远远不行,线上得来终觉浅,关系要深还得见,就像我们最早在TOBCGO相识,仍是需要通过家宴,线下活动来加强关系一样。

而另外一种破例就是你能在参加一些势能十分的活动,并成为主角,那就可以吸引他人来连接你了,比如参加知名电视节目,参加顶级会议成为嘉宾等等。

5. 社群运营思维

在前面产品模块设计的时分,我们聊到了是否做线下活动,是否建立社群,是否做更多的产品,提供价值给你的读者,这是需要我们依据实践状况去调整的。

其实社群,我是100%建议我们要做。

5.1 堆集核心,构成圈层

首要社群是沉淀你的读者,其次通过社群可以重复触达,加深信赖。

这里我就会用到工作中常用的模型:传达,引流,留存,活跃,转化。

而AARRR在个人品牌中相同适用,我们用内容、活动去传达和引流,用个人微信去沉淀读者,在里边选择出核心粉丝,构成属于你的圈层,不管他们是否能转化为企业客户,都会是你个人品牌路上极大的助力。

什么叫做核心粉丝呢:和你的方针客群一致,信赖你,情愿和你彼此协助,一同生长。

5.2 跨界圈粉,影响裂变

当我们在某一个领域堆集到一定程度的时分,可以尝试选定不同的领域去跨界圈粉。

举例:最早的时分,我都是在干流的2C互联网圈去沉淀,偶尔的时机,见证了TOBCGO的生长,于是就在这里和我们一同学习,也结识了众多的TOB行业大佬,并向他们学习。而最近我又将自己的社群运营、内容运营等能力复制到了零售行业,给数千零售人培训,给近百个品牌辅导零售行业的社群、内容和营销等运营增加模块。

今天也是我在2020新年后的第7场线上分享,3月还有更多的方案以及零售100品牌的活动辅导,这就是用自己可以复用的专业能力,在方针人群里边,不断的进行影响力的裂变。

这里,个人品牌的方针,形象,PPT,内容仍然遵循统一原则。

6. 数据运营思维

个人品牌的建立,是一个长时间且不断调整和优化的过程,所以我们要像做运营和市场一样时刻重视数据,收集数据,发掘优势,快速迭代。

举例:我们每次发完大众号推送之后,可能看到很大都据统计,可以依据阅读数,转发数,留言等等指标,去判断读者对自己内容的情绪,从而去优化。我们在知乎去答题的时分,可以依据不同风格的点赞数量,以及算法的套用,去优化内容。

关于数据运营的内容,我们后边可以另起专题详细来拆解。

为了让还未完全复工的我们不把专业给忘了,今天带着我们温习了一遍运营的各模块,见笑了。

三、从个人品牌的流量做到超级转化

其实第二部分内容,更多的是做了引流和传达,只有流量可不代表一定能增加,而怎么提高个人品牌中国的转化,也是值得我们考虑的。

1. 流量的发生

要在发生流量的时分,就预埋钩子,让给公域流量能到你的私域流量里边来。

比如,把有自己简介和微信的内容分发; 比如,所有平台的名字一样,让人容易找到你; 比如,所有平台的简介里边都放上自己的额微信号,便利他人加你; 比如,在PPT里边放上自己的二维码便利他人加你;

等等操作,这样就可以让你的承受者不断承受到你的信息,并且主动去找你,加你。

流量发生的要义:不要追她,要吸引她。

2. 流量的承接

在承接流量的过程当中,最重要的是引导读者添加你的个人号,这里也有很多需要留意的细节,比如及时的毛遂自荐,收集对方的信息,引导读者重视你的大众号,并且进入你的社群体系,争夺和你构成多点触达。

流量承接的要义:既然来了,就不要走了,我和要你发生多种关系。

3. 流量的运营

当读者触达了矩阵中的个人号,大众号,社群后,那就是不断的去影响和转化的过程了。

举例:TOBCGO大会的长海报,假如我们直接转发朋友圈的话,我们能看到的是一组没有调性的模糊图片,我就让设计将我和一个商务总监的照片刺进了海报中央,这姿态我发朋友圈的时分,现实的就是我们两个人的形象,再配上两句案牍,以此通过各种细节的运营来提高重视和个人影响力。

昨日就有企业来谈内训课程,正如陈勇老师说的:细节里藏着钱啊。

4. 善借外力,完成双赢

我们在做个人品牌的时分,大大都人的实力和势能都是不行的,就像我也是个TOB领域卑微的小通明。

这里就要介绍一个绝招给我们,那就是借助外力,完成双赢。借力,就像是华与华的提出的超级符号,去寻找一颗大树,抱住。

比如寻找抢手去做内容,这是借力。比如在有流量的平台去精心运用,这也是借力。

仍是今天大会的案例,我把自己的照片扩大,然后和一众TOB大佬放在一同,这也是假势。可是其实不是常常有这样的时机,那么普通如我们还有什么方法?

再来一招,寻找你身边的大咖,和他们交流一是为了获取常识,二也是借助他们的势能去发生价值。

假如大咖都没有,绝招就是借助社群了,努力去加入一些有真大佬的社群,比如我在TO B CGO的社群里边,贡献自己的价值,乐于助人,并且和群主搞好关系……这样的借力,是大大都能做的,从一个群开始培育,当你在很多群里具有势能之后,也就具备了一定的影响力。

这就是借用外力,完成双赢的根本框架,更多的内容因为时间有限,无法打开啊。

5. 自我实践,赋能团队

更重要的是,我们不能自己一个人玩去了,我们还有团队呢。

当我们学会了怎么打造个人品牌,协助个人完成了流量增加的时分,别忘了还要需要赋能团队,将你的所学所感和团队去分享,特别是有商务团队的公司,他们每天都需要触摸很多的潜在客户,并且是公司的利润发明者,比如我在公司给新人培训的《打造员工个人品牌》,一直高居培训排行榜榜首,偷笑一下。

运营/市场与商务,这一对在很多公司的矛盾体,就在这一刻,开始相得益彰,一同奋战,一同为了公司的营收增加而斗争。

四、写在终究的话

最近的疫情,很多朋友又提到了中年危机,实践上,我认为,中年危机不是从35岁开始,而是从思维僵化开始的。我也认为,每一个人都可所以品牌,每一个案牍都可以导流,企业营收的增加,可以从每一个人的流量增加开始堆集,而0到10亿的实践,也就是从点滴开始。

历来没有一个个人品牌是一蹴即至的,所有的借力,都是逐步渐进,慢慢强化的,这种沉淀,会像雪山上的雪球,在你人成长长的坡上,不断堆集,变得愈来愈厚实,势能变得愈来愈大,来成就未来的你。

从今天开始,尝试去打造个人品牌,就像阿基米德的支点,用杠杆去撬动你的人生商业模式,并且完成个人和公司一同增加的双赢。

终究一句话送给我们:人终身中仅有该卖的就是自己。

 

作者:邹叔,一个专注运营增加的首席营销官,实战型营销参谋,多家亿级企业营销参谋。大众号:邹叔的固执。个人微信:zouyanga4

本文由 @邹叔的固执 原创发布于人人都是产品主管。未经答应,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。


看完邹叔的文章,对打造个人品牌有了一定的见解。想要继续学习IP打造的常识,请问邹叔有什么引荐的书或者课程~


最好就是依照运营的思维整理好方向,先去实践,很多感觉都是在实践中构成感觉的,别怕,做就是了,做错了就调整。


人人都是产品主管(woshipm)是以产品主管、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位效劳产品人和运营人,建立9年举行在线讲座500+期,线下分享会300+场,产品主管大会、运营大会20+场,掩盖北上广深杭成都等15个城市,内行业有较高的影响力和知名度。平台集合了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一同生长。