场景化内容:内容营销的制胜法宝
本文摘要: 订阅专栏取消订阅 宝洁Marketing Manger2018-07-021.3万11535好的文案就像情书一样,让用户看一眼就着迷。只有足够场景化的内容,才有足够的说服力去打动你的目标用户请大家先思考3个小问题口红广告的为什么总是不停的播放涂口红这个动作?调味品的广告为什
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2018-07-02

1.3万

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好的案牍就像情书一样,让用户看一眼就入神。惟独充足场景化的内容,才有充足的压服力去感动你的方针用户

请我们先考虑3个小问题

口红广告的为什么总是不绝的播放涂口红这个动作?

调味品的广告为什么总是温馨一家人呈现在厨房和餐桌上?

德芙的广告为什么总是一对雌雄在含情脉脉?

由于他们都在发明用户利用场景。

先看下面两个内容:

A:XXX发动机,全时四驱,全景天窗,无可比拟的驾驶趣味····

B:周末,带着老婆和3个月大的宝宝,开着它去郊外去露营。全时四驱,无论如何颠簸,宝宝都能安然入眠。老婆透过全景天窗,看到那蓝蓝的天,淡淡的云。对你说,老公,今天一定是咱家的luck day。手握着方向盘,看着沉睡的宝宝和贤惠的老婆,你觉得整个世界都在你手中。

你会发现,相比于内容A,内容B形容的十分具有画面感。

没有场景化的内容,听凭你的产物卖点提炼的再到位,用户也很难买账。

你快,你的竞品比你还快;你质量好,你的竞品比你更好。你有的,你竞品都有,你没有的,你的竞品另有。

So,为什么用户要挑选你呢?

请给一个用户第一工夫挑选你的理由。

一位女士去优衣库买,发现一条十分美观的裙子,而后就买了。她能够穿给男友看,也能够参与下周的宴会,或者在共事面前夸耀一番,或者作为妹妹的生日礼物。

请你紧记,她买的不只仅是裙子自身,而是附加在裙子上面的情绪、场景、代价。如果这个裙子穿上去没有人参观,也没法夸耀,这个裙子再美观有什么用呢?她是不会买的。

以是,把产物卖点和特色悉数都融入到场景里边去,打造场景区别化的核心竞争力,才是你感动用户的法宝。越是具体的场景,就越轻易发生画面感,用户一旦发生画面感初步联想,大脑中的多巴胺就初步排泄。很轻易被你发明的场景带入其间,从而发生消费激动。

那么怎么正确的找到适宜的场景呢?(以下别离用雅思培训、美妆、K十二、汽车四类产物做例子)

起首依据你的产物去分解方针用户

再依据方针用户去分析潜在须要

最后依据潜在须要推演出可能的场景

能够参考下面的流程图

最后你要先考虑一下哪些场景是真是存在的,哪些只是你两厢情愿想出来的。差别场景下用户身份人物是差别的,这也就导致了须要的区别。

保举利用AB测试进行淘汰,好比:同一个渠道,同一类用户,用差别的场景去形容。这样你就能依据测试状况不断迭代你的场景,直到匹配出最适宜的场景。

只需场景化的内容形容的充足明晰,捉住用户的痛点和须要。那么能够在很大程度上去激发用户的潜在须要,让用户从“我不需要”到“我可能需要”,再到“我可能真的需要”一系列的转变。

 

本文由 @西红柿炒蛋 原创颁布于人人都是产物主管。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协定


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