究竟是大众号不行,仍是你不行?
本文摘要:大众号兴起后,很多的传统媒体开始转型。在这个过程当中,有转型不成功导致很多裁人乃至停刊的例子;也有不少成功的事例,比如“人民日报”从300万订报读者到3.5亿全媒体掩盖用户(数据来历自网络),“新华社”在本年7月3日大众号粉丝打破1000万,如今粉丝已
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大众号兴起后,很多的传统媒体开始转型。在这个过程当中,有转型不成功导致很多裁人乃至停刊的例子;也有不少成功的事例,比如“人民日报”从300万订报读者到3.5亿全媒体掩盖用户(数据来历自网络),“新华社”在本年7月3日大众号粉丝打破1000万,如今粉丝已将近1500万。

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那么,传统媒体要以什么样的姿态拥抱新媒体,才可以转型成功呢?或许,我们可以从创刊于1983年、由中山大学主办的老牌健康杂志社「家庭医师」的转型中获取一点启发。

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30多年内容的沉淀

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该怎么在新媒体发挥优势?

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作为一家具有30多年前史的老牌杂志社,「家庭医师」旗下具有50多套健康科普丛书,30多部原创漫画,主刊的月发行量一直维持在一百万以上,可说是健康媒体职业内的标杆企业。

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不过,「家庭医师」的社长张意坦言,在转型新媒体的路上,他们走过不少弯路,算是“起了个大早,赶了个晚集”。

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「家庭医师」大众号建于2013年3月,入局时间很早,但前两年更多的是搬运内容,效果不太好,2年才涨了4万粉丝。

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2015年底2016年初,正值大众号开展最旺之际,张意建立了专门运营大众号的部分,「家庭医师」才加速了新媒体的探究之路。

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张意走漏,相比于其他的健康类新媒体,「家庭医师」具有更完善的采编流程以及各地三甲医院的专家、教授资源,并将其30多年的原创内容构成了自己独有的数据库。

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有了专业的修改以及专家团队,「家庭医师」在内容上的科学、权威性上更具优势。同时,其具有国家认可的出版相关资质,具有更多的品牌可信度。

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▲《家庭医师》杂志的内容出产流程

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但“强内容,弱连接”是传统媒体的遍及特征,摆在他们面前最大的转型难题是:怎么充沛发挥内容的强势,补偿连接的弱势?

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转型,他们做了这些

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通过2年时间的被动转型,张意发现,大众号既重内容,也重连接,只有把两者都做到位,才有可能转型成功。

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1、内容上,张意开始理解,若仍是只把杂志上的内容“搬”到大众号,没法习气“唯快不破”的新媒体年代。

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所以,在新一轮的转型中,除了不断寻求新媒体人才外,「家庭医师」还选择了加速文章审阅过程。

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遇到抢手时,「家庭医师」会迅速组织选题会,以数据库为基础,迅速调出相关内容,并依据用户属性调整言语风格,行成推文。若遇到超出数据库的新内容,除了由资深的医学修改和主编把关,还会有专家团队在2个小时内快速审稿并给出反馈定见。如此一来,既能保证内容的科学性,也能保证时效性

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比如,前段时间榆林产妇跳楼工作发生后,「家庭医师」 迅速作出反响, 写出了关于产妇什么时应该候安产什么时分应该剖腹产的科普文。

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很多健康类大众号短少专家审稿这一过程,在出产内容时不免在真实性上有些偏颇。为了让读者更好地挨近本相,「家庭医师」常常对一些常见的健康类谣言进行驳斥谣言,让读者免于惊惧。

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▲「家庭医师」的部分驳斥谣言文章

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2、连接上,张意深知这是他们的弱项,所以他选择了与外部合作,去补偿这一缺点。“新媒体年代,合作共赢十分重要,专业的事交给专业的人做,才干达到1+1>2的效果。”

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2016年初,「家庭医师」与易简美推达到战略合作,由「家庭医师」负责内容运营,易简美推负责粉丝运营,两边一同开展商务合作。

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两边合作后,「家庭医师」积极尝试杂志导粉、号外引流(多平台分发)、线上线下活动、互推等多种涨粉方式。因为「家庭医师」杂志自费订阅和购买的读者,数量超过百万,其从杂志导来的粉丝粘性和忠诚度都很高,这是其他健康类大众号无法比较的。此外,家庭医师杂志社在全国各地开展的线下发行活动中,也带来了很多精准粉丝。

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截至现在,“家庭医师”的粉丝达到了140万。除了从杂志引流过来的中老年人群外,也有不少年青人重视。

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▲「家庭医师」在新榜的健康类纸媒榜中高居第二

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做好内容和连接后,「家庭医师」也在不断探究多样化的盈利办法。现在,其主要的变现方式包括

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广告:医药、食物、快消品的品牌广告投放为主。因为家庭医师的健康新媒体矩阵既有品牌的优势,亦有流量的优势,合适泛健康类产品和效劳投放。再加上原本的纸质杂志,可满足线上线下整合投放需求。

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电商:具有自营健康商城,主要出售杂志社制造出版的图书、杂志,以及其他文化创意产品。

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版权:原创文章,承受付费转载。丁香医师、骏丰频谱、深圳卫计委等多家公司和组织付费购买版权,这也充沛体现了他们关于家庭医师内容制造的认可。

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从趋势上看,微信渠道愈来愈注重对原创内容的扶持和保护,这关于家庭医师这样的专业内容出产者,今后也必将取得更多的版权方面的收益。

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此外,张意走漏「家庭医师」在下年或会入局炽热的线上讲堂,给用户带去专业的医学常识以及咨询。

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深度垂直,建立健康矩阵

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为了满足用户多样化的需求以及更好地做商业变现,不少大众号会建立矩阵。比如,“十点读书”“视觉志”等大号都建立了超千万用户的矩阵。「家庭医师」也紧跟潮流,建立了具有300万用户的健康大众号矩阵。

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▲「家庭医师」健康大众号矩阵

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其间:

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「摄生每日推送」:每天通过查找带来的新增粉丝有4位数之多。不到一年时间,从4万粉天然涨到近30万粉。

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「一分钟健康摄生」:发起“每天只需一分钟,健康摄生好轻松!”,以言简意赅的摄生常识为主,如今已有20万用户。除了一分钟图文外,还将推出一分钟摄生音频,一分钟摄生视频。

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「男女比例」:2016年建号,内容IP化运营,行文幽默撩人,谈论区火爆,现在具有60万用户。

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除了现有的大众号矩阵外,「家庭医师」还期望在未来,打造涵盖20个大众号、粉丝量级达1000万健康大众号矩阵,包括:

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垂直分众方向:例如常见疾病单病种的号,包括痛风、糖尿病、高血压、颈椎病、肿瘤等。还包括女性、育儿、养分、中医、医美、心思、情感等垂直方向。 地域号:依靠「家庭医师」的品牌背书,整合线下医院及专家资源,提供更便捷的线上健康资讯与线下医疗效劳对接的健康类地域号。

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通过一年多的探究,「家庭医师」完成了与新媒体的立异交融以及与健康工业的深度交融。

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不能不招认,新媒体兴起后,传统媒体遭到了一定程度的冲击,但这并意味传统媒体与新媒体一定要争个有你没我。实践上,每当有一个新的事物出来,就总有旧事物“要亡”的言辞,本年唱衰大众号的人也不少但就像老黄常说的,“不是大众号不行,不是传统媒体不行,是你不行”。可是沉下心仔细干事的人仍旧涨粉变现两不误。

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传统媒体转型,除了需要将其内容优势发挥到极致,并积极适应新媒体的变化外,还需要具有合作开放的思维。就像「家庭医师」,在与易简美推合作后,达到了“1+1>2”的效果。他们用举动,说明了传统媒体和新媒体是可以彼此促进、交融开展的。

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