公司网站建设需要多少钱:我们花了7天,研讨了300多个律师抖音号
本文摘要: 原创 laKingdom内容 laKingdom法盟导读:今天的文章十分干货,为我们深化拆解律师行业怎么在抖音获客、变现。最全最新的法令行业抖音获客案例拆解。“从上一年年底开始,我们团队现已接连4个月没收入了,复工后也未见好转,还有
原创 laKingdom内容 laKingdom法盟

导读:今天的文章十分干货,为我们深化拆解律师行业怎么在抖音获客、变现。最全最新的法令行业抖音获客案例拆解。

“从上一年年底开始,我们团队现已接连4个月没收入了,复工后也未见好转,还有一些律师离职了……”

最近,有一些律师和我们团队聊到这个话题,我很吃惊。知道本年律师行业难做,没想到这么难。

客源少、转化周期长、竞争大,这些都是律师团队的痛,压得人喘不过气。疫情前还能赚点钱,疫情期间不只没赚到钱,还需要耗费大笔的开销在租金、人工工资上了.......

这场突如其来的疫情加速了律师行业的迭代。

在律师团队盈利遭遇逐年下滑的状况下,我们却发现有很多律师团队转型线上,写推文,开直播,搞线上讲座……在除微信外的其他平台获客,取得了不少精准客流量,例如:抖音。

就比如抖音粉丝量最高的律师刘佳,注册抖音才半年罢了,粉丝量现已迫临450万,假设流量获取本钱依照5元/人来算的话,仅这个账号的价值就现已挨近2500万了,另外刘佳律师他们也在抖音打造了内容矩阵号,总粉丝高达800多万,相信800多万粉丝关于他们整个团队案源对错常大的助力;对此,传统获客方式简直瞠乎其后。

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为了研讨律师行业在抖音获客、粉丝增加隐秘,我们团队花了7天,分析了300多个律师抖音号(粉丝量几万到几百万),刷了2000条视频,为你揭秘律师行业怎么靠抖音获客、变现,搭建私域流量。

以下这几个问题,文中都能找到答案:

★ 律师行业真的合适在抖音推广、获客吗?

★ 律师抖音号打造百万点赞爆款视频的7种拍摄公式。

★ 怎么用1个标题案牍提高播放率、完播率、转发率、点赞率,轻松上热门?

★ 律师行业在抖音变现的5种方法以及操作步骤。

01 查找了300个律师抖音号后,我发现了这3点

为了更直观、全面了解律师抖音号的状况,我们在抖查查上查找了300个律师抖音号,有以下3点发现。

1、2020年律师抖音号数量相比上一年翻倍添加,并且粉丝还不少。

一开始我们知道律师抖音号应该不少,但没想到有这么多,并且做得还不错。(以下数据均截止为2020年4月)

我们在抖查查后台查找“律师”,一共呈现8503个抖音账号,查找“法令”呈现了7044个抖音账号,依照上一年全国执业律师42.3万人的规范来看,每100个律师中至少有3个律师在通过抖音获客。

在律师帐号粉丝总榜上,往下拉了2分钟,拉到第300名,都是律师号。(后边还有很多,没有往下拉了)

排在第1位是:刘佳律师,粉丝457万,作品155,2019年开始做的号。

但令我震动的是,排在第300名的律师抖音号仍然有2.3万粉。

这说明,律师类抖音号十分多,粉丝数量也都不少,行业竞争仍然很大。

2、干流律所品牌的抖音企业号不多,并没有把抖音当作是一个获客主阵地。

在这些靠前账号中,并没有知名律所品牌。我继续往下拉到500名,都没有呈现一个品牌律所帐号。

后来我还特别搜了几个熟悉的品牌律所,大成、盈科、京师等,都只有律师个人身份的抖音号,而没有律所本身的企业抖音号。

其间粉丝量最多的来自负成的一位律师也才6.3万粉丝,可见在抖音的红人律师并不是是以身世论英雄。

3、在抖音商品销量上,法令周边产品销量体现仍然可圈可点。

我们仍是以数据说话:

律师行业面向的对象是小众化的,法令的周边产品也是很冷门的,主要以法令类、交流商洽类书本为主,从4月28日榜来看,一款名为法令常识的书本出售总量近9000本,日销量达100本。

再从单人的带货能力来看,以刘佳律师为例,单品的最高销量达到4218(红框部分为销量)。

说明在抖音上,律师带货成果也仍然扛打。可是因为律师效劳的无形化,律师主要变现其实不是以卖货为中心,抖音关于律师的最大价值在于从日活5亿的抖音平台这个巨大的公域流量池通过优质内容从而搭建自己的私域鱼塘。

从这3点发现来看,我们可以得出如下结论:

★ 虽然品牌律所并未把抖音当作是一个获客主阵地,但小律所、小律师团队都在做,并且增粉还不错

★ 抖音是律师行业获客的一个好渠道。尤其你是To C的事务,想要通过抖音获客、变现,建议现在就开始做。

那么现在就是怎么做的问题了。怎么在抖音引流获客?

想快速进入一个生疏领域,最快的方式就是看他人怎么做的。

我们仔细研讨了300多个的律师抖音号(小到几万,大到几百万),他们的做法我们团队也进行了相应的体系整理。

02律师抖音号合适做什么内容?

打造爆款视频的7条公式

我们都知道,抖音获取流量的本质是内容,以内容获客、种草、留存粉丝,而内容就是视频。

它属于爆款逻辑,你的视频播放量越大、越热门,引流效果就越好,转化时机也越大。

那么律师账号怎么打造爆款视频?

我研讨了从1万多赞-400万赞的律师爆款视频,分出了7种爆款类型,并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、留意事项、适用群体等做了测评,供你参考。

看看你的状况,合适哪一种拍摄公式?(Ps: 末尾会给你引荐实用拍摄软件)

1、干货常识类

此类视频最为常见,主要以分享法令小常识、科普日子中易踩的违法雷区等干货。假如干货够猛,如下图,上万赞其实不难。

是否真人出境均可,可在分享过程当中,植入品牌slogan。

【难度测评】:难度系数一般,要求干货实用,好的单个视频易火、涨粉快。

【合适群体】:均适用。

2、纯语音文本类

准备好法令干货案牍,通过文字转换语音的软件输出语音即可。

【难度测评】:难度系数小,对视频质量要求不高,但不容易火,也不容易涨粉。

【合适群体】:非专业法令人士,尤其合适不想真人入镜的律师。

3、法令资讯类

从法令视角深挖抢手工作,做法令权威解读

【难度测评】:难度系数低,多重视抢手工作即可,继续输出容易,内容好的单个视频容易火,选择热门音乐更容易火。

【合适群体】:对时事抢手敏锐的人均可尝试。

4、剧情扮演类

这类视频有律师、员工、老板等多种人物关系,剧情多为搞笑、夸大的故事,扮演过程当中交叉法令常识。

对演员的扮演能力要求较高,拍摄时间长,还得有一个好剧本。所以,对内容人员的创意能力要求也高。

【难度测评】:难度系数大,需要考虑本钱、选址等,对视频画质要求高,需制造团队处理,制造有难度,光影、声音特效,字幕配置,旁白语音的修正都耗时间。还要求故事丰厚,足够感动人。继续输出高质量内容难。优点是观看性较强,容易火。

【合适群体】:具备团队、有扮演能力好的演员的律师团队。

5、工作vlog类

分享律师在工作中遇到一些奇葩的、特其他、稀有的个案。通过自我暴露、裸露心声,激发情感一致,快速拉近和观众的间隔。

【难度测评】:难度系数一般,对视频质量要求不高,还可以依据律师自己的状况随时随地进行分享,利于塑造个人IP,打造信赖度,为后期转化奠定基础。

【合适群体】:有丰厚执业经历的律师、打造个人IP的律师。

6、打造记忆点类

此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目成诵的元素,例如统一的造型、口头禅等。

我们可以从视觉和听觉上下功夫,就像以下这2种案例:

视觉上: 比如独特造型,让我们一会儿就记住他。比如上面的图,人物身着显眼的律师服,布景却取景鲜花锦簇的户外,我们一下就知道她是律师,并猜想她多是做乡村土地胶葛的律师。

听觉上: 下图这个服装博主,每一个视频都来一句:“我是**律师,重视我,让我做你身边的律师朋友” 我看了几条视频,这句话一直在我脑海打转,可以说很洗脑了。

【难度测评】:难度系数低,要求有令人记忆深入的元素,可继续输出,但视觉元素也需要变化,防止失掉新鲜感。

【合适群体】:都可尝试。

7、打破认知类

这品种型也和上一种有些类似,主要是拍摄一些反常内容。

例如,他人砍我一刀,我可以砍回去吗?它的反常的地方就在于把合理防卫这件事更加详细化、情形化了,令人印象深入,激发我们参加评论。

【难度测评】:题材选择难,案牍难度系数较难,继续输出难,单个视频涨粉快,但不安稳。

【合适群体】:都合适,尤其合适有创意点子的律师及团队。

以上这7类,就是我总结的律师抖音号爆款视频类型,我们可以依据本身状况直接仿照。

另外,还有几个协助视频上热门的小技巧:

例如选择热门音乐、选择黄金时刻发布视频、视频要高清、发布定位,给更多的人看到……都是抖音官方认可有助上热门的方式。

另外,假如想要快速引流,可以投DOU+。

总结为以下3点:

1、慎重选择上镜人物。有特点、有路分缘很重要,毕竟我们都喜欢亲和力强的人。假如是律师就更好了,建议真人上镜,省下人工费还能打造个人IP。

2、爆款视频不会一直成为爆款。原封不动的视频容易被看腻,不能长时间沿袭。最好的方法是,多研讨最新热门视频,先仿照再立异、迭代。因此,这13种视频只是现在我总结的爆火视频类型,其实不代表能长时间仿照。

3、制造优质视频,设备东西很重要。这里给我们引荐8款超好用的软件:

视频剪辑:windows体系用Premiere;Mac体系用final cut pro;手机用户用剪映:

专业视频调色瘦脸:用达芬奇(da'vin'ci Resolve),视频特效:用AE(after Effects),声音处理:用AU(Audition)

照片处理:电脑用户用PS(Photoshop),手机用户用Snapeed。

03超百万点赞的爆款视频

案牍是怎么写的?

要想上热门,除了拍好视频之外,案牍(标题或者旁白)也是重中之重。

我们看视频,往往是被一个好的标题吸引,还可能会因为案牍让我们继续把视频看完,终究点赞、留言。

在抖音的算法机制,依据这4个数据来分发引荐视频:完播率、点赞数、评论数、转发数。

假如你能写一个好的案牍,就可以帮你提高这4个数据。

因此,一个好的抖音案牍有这3高文用:

★ 抓住留意力,提高播放数。

★ 激发爱好,使人看完,提高完播数。

★ 激发互动,引发点赞和评论,提高点赞转发数。

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怎么才干达到这3高文用,下面我给我们逐一分享方法。

1、抓住留意力,让人开始看

要想抓住留意力,让人开始看视频,案牍(标题或最初字幕)可以遵循这7个法则。

①点方针人群:如:“公司要裁人,HR怎么合法辞退?”

②提问法:给观众一个问题,让他们不自觉考虑。如:“装B犯法吗?”“公安抓错人赔多少?”

③制造反常:反常的工作,能一会儿抓住观众的留意力。比如:强行壁咚也会坐牢?

④激发猎奇:制造一个谜团,让人很想知道发生了什么。比如:“昨日那条视频爆了,超过100万点赞......” ,人们就会很猎奇那是什么视频,这么爆?

⑤用高情绪唤醒词:如 “离婚”、“欠钱”、“上一任”,“性骚扰”等。

⑥抓痛点:描述用户人群的痛点,如:“赌钱多少算违法?” 打麻将的人群是很广的,什么状况算违法呢。

⑦情感鸡汤类。这类属于图文无关型,像一些鸡汤短语,感同身受的走心文字,仍是能一会儿抓取人心的。如:“千万不要做违法的事情!”,在特定的日子能起到很好的呼吁作用,推而广之。

一定要记住,案牍才是抓住大众留意力的第一个要害点。没有好的案牍,可能你的视频连上场时机都没有。

2、激发爱好,让人看完

想让人看完视频,提高完播率。精华就是,留下悬念,让人在视频中找答案,不看完都不舒服。

比如:“一定要看到终究,当时我就震动了!”,他们一定想知道终究发生了什么。以及: “终于知道为何……?”

制造悬念的句式有:这几招、这几个方法、应该这样玩/追/做、我认为…成果…等

还有疑问、语气词:

怎么、怎样、什么、为何、莫非、岂、竟然、竟然、究竟、简直、难怪、反倒……

3、留个钩子,让人点赞和评论

抖音引荐原则中,转发量>评论量>点赞量。所以我们的案牍也要尽量引导我们转发、评论,点赞。

引导的精华就是多多互动,多多提问。如:“转发视频,让更多人学会维权”,“假如你遇到这种事,会怎么处理呢?”

总结一下,案牍还要留意4个点:

1.标题切忌过长。建议15-20字,不超过50字,太长阅读费时,也欠好看。

2.加热门标签,艾特官方助手,也有助于被引荐。

3.案牍不能太官方,要口语化。词语不能太专业,防止缩写词汇,因为这样点击量少,也会被机器人下降引荐。

4.做好要害词布局。多去查找、堆集法令相关的要害词,让体系知道你是垂直于做法令行业的,才会引荐给更多的精准人群。

04律师抖音号变现方式有5种

那么来到这第2个大问题,把流量做起来之后,怎么变现?我们总结了5种变现方式,以及部分重点操作步骤,适用人群。看看哪种最合适你?

1、开通商品橱窗

点击商品橱窗,可以跳转到淘宝链接。 请求橱窗功用需要达到3个条件:①实名认证;②发布视频数≥10;③粉丝数≥1000。

开通的步骤有如下5步:主页右上角→创作者效劳中心→商品分享→实名认证→当即请求。点击请求后,等候体系通过就能够了。

2、开通视频购物车(视频刺进商品链接)

视频购物车,也就是我们可以看到的视频左下角的商品链接。 开通条件:首要你要先开通【个人主页商品橱窗】,完成【个人主页商品橱窗】新手使命,才可解锁视频购物车功用。

操作步骤:开通个人主页橱窗后,完成新手使命:15天内,发布契合规则的商品视频数≥2→取得视频电商各项权益,若10天内未完成新手使命,权限将被回收且30天内不可再请求。

3、毛遂自荐处或回复评论时留手机微信号

假如还没条件开通橱窗产品怎么办?那就选择这个方法吧。直接留手机也相比照较简略粗犷,假如堆集的粉丝量足够大,相信法令咨询的手机会十分十分惊人的……

4、微信号留在官网、签名处、布景墙等

直接在主页、签名等放微信号,将粉丝导到个人微信号等外部,做好自己朋友圈营销。也适用于粉丝较少的律师抖音号。 微信号一般用符号、字母或者一串数字替代,粉丝也都知道那是微信号。

可是也要留意违规风险,抖音会守时监管排查。 前段时间,抖音还刚声明了禁止通过公关区域发布过度营销信息;因此,我们也应该及时留心,做出调整。可以多去留意大号是怎么做的,大约就知道怎么防备风险了。

5、主页挂官网

蓝V认证的商家,可在主页添加手机号码,官网/今天头条等链接,跳至外部H5页面。可以跟用户发生更多互动,获取更多流量,也能够提高用户对你品牌的认知度。

关于蓝V认证怎么开通,过程有点杂乱,引荐我们重视抖音帐号:@抖音创作者学院、@电商小助手,里边都有详细的教程。

总结一下3个点:

1、假如你的粉丝大于1000,视频大于10条,可以选择开通商品橱窗,并在视频里添加产品链接、以及在直播刺进小黄车卖货。

2、假如你是蓝V认证用户,可以在主页刺进手机、主页官网等外部链接。

3、假如你这两个条件都没有达到,那就在微信主页、评论里留下你的微信、手机等联络方式,可是要当心违规现象。

05写在终究

律师行业欠好做,有多是思维没有转变。 现在不是人找客户的模式,而是客户找人的模式了。精准低本钱引流才是要害。实体不行,大众号做不动,可以尝试抖音引流获客。

想要快速引流,就投DOU+。可是,留意DOU+不是济困扶危,而是如虎添翼,视频内容仍是基础。假如你的视频不行优质,DOU+也没用。

光说无用,实操才收效。我们laKingdom法盟内容团队花了一些时间研讨了一下律师行业抖音的营销现状,期望这篇文章可以给我们一些参考,假如有不适宜的当地,欢迎我们留言纠正。

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