实例拆解:兰蔻新春游园会主题活动受欢迎全国性的营销推广秘诀
本文摘要:作者拆解了兰蔻的新春游园会主题活动,对其受欢迎全国性的营销推广方式开展了整理剖析,与大伙儿共享。近期,兰蔻新春游园会空降深圳市,可赏灯、贴剪纸、迎福、送祝愿 ,艳丽的鲜红色,填满了过年的氛围,总而言之年味非常深厚,非常吸精,并且变成了年会网

作者拆解了兰蔻的新春游园会主题活动,对其受欢迎全国性的营销推广方式开展了整理剖析,与大伙儿共享。

近期,兰蔻新春游园会空降深圳市,可赏灯、贴剪纸、迎福、送祝愿 ,艳丽的鲜红色,填满了过年的氛围,总而言之年味非常深厚,非常吸精,并且变成了年会网红打卡地;许多途经的,慕名而来的群体纷至沓来。我和盆友们看到1条条长长的团队,也操纵不住自身的好奇心心,奔以往看繁华(人类的本性,哈哈哈……),这1看,就看出1些营销推广小路子,共享给大伙儿。

1、主题活动简述

兰蔻新春游园会,联动6城,受欢迎全国性

兰蔻这次营销推广主题活动,关键是根据入驻买东西管理中心,以实际游园会的情势,进行。游园会总体来看,十分有特点。好似她们创意文案说的那样“艺术创意设计灵感来源于于中式的新春风俗习惯,授予全新升级摩登的艺术创意与表述”,关键的设计风格特点還是偏于“我国年”的古典特点。

游园会关键有6个互动交流新项目构成,各自是送新愿、焕新颜、享新礼、观新艺、赏新灯、玩新意,这些互动交流手机游戏也是有不1样的设计风格与实际意义。

1. 送新愿

2. 焕新颜

3. 享新礼

4. 观新艺

5. 赏新灯

6. 玩新意

7. 礼赠站

2、主题活动分析

大家能够把兰蔻新春游园会这个营销推广主题活动拆分成主题活动艺术创意方案策划、视觉效果+互动+创意文案和主题活动宣传策划方式这些一部分,前者又能够拆分成主题活动主题、主题活动游戏玩法、主题活动情景、主题活动奖赏、主题活动标准5一部分,下面11开展剖析。

1. 主题活动艺术创意方案策划

(1)主题活动主题

兰蔻这次营销推广主题活动关键是以2020新年这个契机来做主题活动,属于节日营销推广主题活动,根据時间、內容、主题和总体文化艺术特点整合起来,都非常合乎新年主题活动的运行方法。

1般营销推广主题活动全是有1定的门坎的,新年主题活动方式,很大家化,这类主题活动对于的受众人群也是是非非常普遍,因此一切正常主题活动中,做足了我国特点年的时间,引发客户的共鸣点与钟爱。

(2)主题活动游戏玩法

游园会艺术创意特点除设计方案上,令人觉得到非常的燃以外。6大艺术创意新春新项目也是重头大戏,且玩且恋恋不舍。跟随我的节奏来玩1遍吧。

(3)主题活动情景

从图中,大家能够看出这几个小主题活动的主题活动情景都不1样,也更是这样的情景使得大型商场里的绝大多数人都吸引住过来,要想参加到在其中。我那时候

1)送新愿

中间环屏算是园中最管理中心地带了,上面会持续展现着愿望祝愿,每位参观考察者都可以以献上最贴心的祝愿,随后能够合影恋恋不舍;这个点也是极度的应用了“参加感”这个层面的物品进来。

剖析总结:总体设计方案感和艺术创意還是非常强的,并且也很成心思,可是这个实际操作性来讲,我沒有寻找上墙的实际操作,也沒有服务员正确引导,但应当也是1个自主创新的点儿。

2)焕新颜

这个柜台像极了古代那个情况下的铺子,这个设计方案真的是爱了爱了,中式分设计风格10足。也是有许多人去瞅瞅看看,人工流产量来讲,還是很非常好的。

剖析总结:可是有1点我感觉必须提升的地区,将会和之前的铺子太类似了,铺子前沒有凳子,缺乏了1点互动交流的味儿。

我有也听到1些人的意见反馈,说在试用商品的情况下,因为光源太红,致使看不见实际效果,也是有人说,园里人太多了,也沒有1条凳子,并不是很便捷试用商品。

3)享新礼

这个【从天而降福运】便是和2019年开年较为火的网上主题活动QQ从天而降福运的主题活动游戏玩法有点类似,只但是,兰蔻这个【从天而降福运】在细节上有1些不一样。根据融合线下推广手机游戏机种类的应用游戏玩法,这样更具备更好的自散播和促进功效。

剖析总结:亲临其境的体验感,超赞

以前在玩QQ开降福运的情况下,关键是线上上的体验感,随后线上下的情况下,实际上体会是不1样的,站在当场的情况下,后边排长队的人在催,自身玩的情况下,又焦虑不安,周围的服务员1直在提示,“轻1点按……”。

4)观新艺

绚丽多彩多彩的大小灯笼,视觉效果体验10分震动。

照相-如夜空穿行 奇特-光影挪动,变幻莫测莫测

剖析总结:这个新项目排长队的人许多,1是挪动小灯笼的情况下,墙壁上的光影会伴随着挪动,很奇特的游戏玩法,其次便是,漂亮的景,在所难免照相,由于只能1个个进去拍,假如人1多,就无法拍出漂亮的相片了,常常必须服务员在周围保持纪律和正确引导,在这个实际操作中,1本人照相久了,后边的人会催,因此这个人验感会对服务有1些危害。

5)赏新灯

这个小灯笼跟“观新艺”的新项目类似,关键也全是用来照相的。

照相-美好岁月境地 奇特-镜子灯光效果反射面

剖析总结:这个新项目排长队的人许多,1是挪动小灯笼的情况下,墙壁上的光影会伴随着挪动,很奇特的游戏玩法,其次便是,漂亮的景,在所难免照相,由于只能1个个进去拍,假如人1多,就无法拍出漂亮的相片了,常常必须服务员在周围保持纪律和正确引导,在这个实际操作中,1本人照相久了,后边的人会催,因此这个人验感会对服务有1些危害。

6)玩新意

1直以来,玩“福”字玩的最强大的便是付款宝的“齐5福”了,不知道道2020年的5福啥情况下打开,可是兰蔻就先玩了1把“福”的书法造型艺术。扫码打开手机游戏,挑选“福”字体样式,填充显示屏上福字,进行实际操作,便可以将自身的福分带回家了了。

7)礼赠站

礼赠体验装,锁住总体目标客户

门口两个全自动礼赠站排满了团队,大约每一个站有两个服务员负责这个事儿,1个是负责补货,1个负责正确引导,总体来讲也是10分受欢迎。

(4)主题活动奖赏

从这次营销推广主题活动的奖赏来讲,设计方案的十分恰当,他是根据马斯洛要求基础理论来完成客户的分层要求,将人引进游园会当中,随后参加到每个主题活动中,且每个主题活动都有不一样的奖赏开展区划,例如说享新礼这个主题活动奖品各自是开运玫瑰花、新春剪纸、迎春糖画、幸福快乐糖葫芦,这些全是我国古风特点物件,例如说“观新艺”和“赏新灯”实际上便是完全免费照相,为什们这么设置呢?

关键有几个层面的点:

总体目标客户不1样; 反映年味深厚; 3D渲染主题活动氛围。

走在园中,能够看到各种各样各种各样的群体走进来访问,有老年人小孩子、女士、男性等,穿行在这其中,很大1一部分人全是由于这些设计方案、主题活动、手机游戏吸引住进来的。因此,奖品其实不是用甚么各种各样各种各样的奖品来凑数,因此这也是看人下菜的逻辑性,开展设计方案。

(5)主题活动标准

游园会中一共6个主题活动新项目,每一个新项目都有不1样的特点,每一个主题活动的标准都不1样,在“享新礼”的主题活动中仅有2次玩手机游戏的机遇,根据了便有抽奖的机遇,沒有根据便沒有。

别的几项主题活动的实际标准沒有,关键還是社会道德/组织纪律性层面的标准(例如:不必插队,不必有意破坏等。)

2. 视觉效果+互动+创意文案

(1)“我国红”游园会视觉效果设计方案,美出新界限

游园会总体来看,十分有特点。好似她们创意文案说的那样“艺术创意设计灵感来源于于中式的新春风俗习惯,授予全新升级摩登的艺术创意与表述”,关键的设计风格特点還是偏于“我国年”的古典特点。

1)“我国红”主调,精美感极强

设计方案上,“我国红”的經典色彩,始终但是时,意味着着喜庆与阖家团圆的意味。从设计方案元素里,包括了我国的红小灯笼,“福”字、糖葫芦、剪纸等,以便防止多色带来打扰感,大家能够看出设计方案师在我国传统式颜色里边挑选“酡红”、“金”、“栗”做为全部游园会的配色,每个细节都配搭的10分完善与精美感。

2)园林室内装修设计风格,体验感极好

从室内装修设计风格上,可简直太有亮点说了。最显眼的便是,就好像在逛苏州市那样的园林1般样,并且每处室内空间,都设定了吸引住人目光的物品;我进去逛的情况下,有点像刘姥姥进大观园,满眼都填满了奇特。迫不得已夸1下兰蔻,1个法国品牌,与我国新年元素糅合在1起,没什么违和感。

3)艺术创意门特点,挖空了思绪

游园会的艺术创意真的是挖空了思绪,比较有限的大型商场场所上,全部游园会就设计方案了6个门,前后左右有两个大门,别的两侧被4个侧门占有,在这场所比较有限,群体多的状况下,也能确保出入都10分便捷,根据每一个门这个点来服务于客户,简直空气的实际操作。

剖析总结:总体上来讲,细节把控的十分好;假如哪怕在某1个点上出了难题,都会沒有现有的实际效果,例如这个场所再大1点,都不容易有这样的实际效果,这本人流与室内空间的把控全是精巧技巧,称得上妙哉!

(2)智能化终端设备互动交流手机游戏,网上线下推广互动融合

游园会中,有2处手机游戏是根据网上线下推广来对接主题活动的特点,【从天而降福运】和【领福字】都必须连通网上线下推广,这类方法十分十分有互动交流情景,也非常吸引住人来参加。

设计方案的基础互动通道也10分简易,便是扫码能够玩,乃至无需关心小程序流程或2维码,自然当场排长队是1种临时性性的不确定性性要素的影响。

这个2个主题活动的剖析:

1)总体目标不1样,主题活动步骤也不一样

QQ从天而降福运的总体目标是吸引住客户+提升互动交流+提升共享,可是兰蔻的【从天而降福运】沒有共享这1个这个实际操作,但是后续有抽奖这个阶段,自然也是源于兰蔻的总体目标不1样。

2)设计方案对策,形象化且颇具质感

这个主题活动触动我的设计方案在于,总体鲜红色调性,很有质感。假如下列图的状况来反映的话,这个设计方案感从里到表来讲,還是较为有故事性。

(3)“3字创意文案”,揭秘6大艺术创意新项目新游戏玩法

游园会艺术创意特点除设计方案上,令人觉得到非常的燃以外。6大艺术创意新春新项目创意文案也是基本功10足,3字创意文案真的是绝了。

艺术创意新春新项目的主题各自是“送新愿”、“焕新颜”、“享新礼”、“观新艺”、“赏新灯”、“玩新意”,从3字创意文案上看来呀,非常成心思,“送”、“焕”、“享”、“观”、“赏”、“玩”这些字全是动词,其次便是第2个字全是新,喻意跟我国新年之前全是新的刚开始,配搭的很贴切。3字创意文案组成成的主题也是很值得咀嚼。

3. 主题活动宣传策划方式

品宣营销推广相对路径,网上线下推广发酵,细化的方式四处盛开,将兰蔻游园会营销推广出去,宣传策划方式有效且幅度大。

(1)网上新浪微博大V官宣

兰蔻LANCOME蓝V的粉丝是186多万,遮盖面极广,联动明星白宇的知名人士效用,也有很多黄V和素人造成的效用10明晰显。

(2)当地大号齐发力

从在网上搜索出的真相来看,深圳市当地日常生活号、大家评价网等这些当地大号都暴发了自身的危害力来暴光这次主题活动,因为深圳市是全国性首站,好像在网上收录的信息内容不足。预估是必须再由后续别的的大城市1起开展宣传策划了,不断性发力,将会会出現沒有內容和话题的状况,一样的,越到后边热度会愈来愈淡,且等后续功效吧!

(3)6大都市引流矩阵,大中型的买东西管理中心

兰蔻新春游园会关键驻站深圳市(首站)、成都、西安、广州市、北京、上海市这个6大都市,联动起来造成品牌危害力,大伙儿将会听过太多手机微信引流矩阵,新浪微博引流矩阵;兰蔻这次的大城市引流矩阵主题活动,关键场所在大中型的买东西管理中心。

联动亮点:

全国性6大都市引流矩阵——联动不断发力 每一个大城市有且仅有1家——打造与众不同性 深圳市全国性首站——丰富多彩的多样化与适配性

剖析总结:

从这几个点看来,全国性6大都市联动起来,以大城市为基点,大城市危害力也是10分强劲。深圳市做为全国性首站的话,也是当之无愧,真的是人非常多呀,其次便是深圳市与中国香港最贴近,护肤品商品的话,海外的品牌的确触碰很多,一样接受度也是要1些。

有关每一个大城市临时只做1家,有两点,1是想做试站点,2是想把总流量集聚在1个地区1个時间点发酵。可是最终的目地无论如何全是以便造成市场销售总体目标。

拓宽思索:——为何6大都市为什么不一样时发力呢?

在这个主题活动打开的時间关键是全是从今年1月1日打开,各个大城市的实际别的時间略有不一样,我也是有思索过这样的疑惑,为何不1同发力,那这样的实际效果造话题并不是会很有危害力的吗?可是后来想起,将会有这些缘故在里边;

新春的主题活动在月初就完毕了,短期内所有进行,对主题活动促销的实际效果危害不大。 饥渴营销推广的基本原理,根据1个个大城市的陆续对外开放,刺激性别的大城市群体的希望与呼声。 话题升級与不断性,陆续对外开放能够引出不1样的话题內容,开展主题活动的升温。 也有便是每一个大城市的不一样步,也是有1些工序实际操作层面,致使大城市不可以同歩的原因。

(4)明星白宇强烈推荐,接近情景MAX带货力

据调研掌握,美妆、日化消費者非常高度重视口碑及品牌效用,而明星、KOL的强烈推荐更是品牌收割口碑、推动市场销售转换的有力方法。新春之时,兰蔻为品牌配置了口碑营销推广量贩装,根据明星在新春之时的代言、强烈推荐植入等深层协作方式,取得成功助推品牌“号令”粉丝下单。

(5)口碑相传,奔波相告

我想不到的是大家评价上也刷满了评价,来看也是花了1些时间想在大家评价上分1点宣传策划总流量,邀约1些素人或大V来开展图文营销推广,5星好评;实际上便是口碑宣传策划的逻辑性,尽管这1招占有率不高,可是也是很合理果的1招。

3、别的特点

帅哥靓女,服务员正确引导到位。

在全部去玩的全过程中,除风景非常吸引住人以外,服务员也是非常吸睛的地区。目测服务员有将近310个上下,并且各个全是非常好看,妆容精美,连补货的小哥哥都10分抢眼。

颜值高,吸引住人 妆容美,商品优 服务好,返客多

无论你买不购物,可是要是进来了,便是我的客户,我会想尽办法下套路(服务好你),从体验感、别人比照、使用价值潜移默化、品牌形象这些层面上都可以以看到兰蔻这个品牌国际性化水平。

4、主题活动实例总结

——沒有大手笔,怎会有这般受欢迎的实际效果?

此次主题活动中,可圈可点的地区有许多,合乎许多广州中山大学型主题活动的水平与特点。可是也是必须花许多心机在里边,假如1样不给力,都达不到受欢迎的实际效果。

1. 全国性大城市資源,信手拈来

联动全国性6大都市的資源,期内必须开展深层次的剖析本地最合适的场所,必须从人工流产量、场所面积、室内装修设计方案、時间分配等十分细化的层面开展剖析与总结,而且联动本地的宣传策划資源和促进,耗用的資源和時间都必须精确的方案策划好的。

2. 大笔资金投入,他人学不来

在这个主题活动的总体实际效果看来,这次兰蔻的投入是不小的。游园会的场所房租、场所的室内装修与安裝、互动交流手机游戏的硬软投入、显示屏小灯笼的运行、奖品/体验装细节的投入,也有服务职工资投入、明星宣传策划花费的投入这些,这些1笔笔资金都并不是小数目,大手笔的兰蔻也几乎不虚这样的场景。

3. 艺术创意特点,微自主创新大用途

“艺术创意设计灵感来源于于中式的新春风俗习惯,授予全新升级摩登的艺术创意与表述”,一样这些也是恰如其分的反映出来,没什么违和感,这便是兰蔻的微自主创新,我国年大多数全是以中式特点去做文章内容;可是真实根据这些整套式去做的其实不多,实际效果也是出现意外的好。

4. 客户人群设计方案,套路满满

内心实际上也是很难猜的事儿,兰蔻这个游园会从进门就将你带入了他的陷阱。将几个客户目标都细分起来;

照相男人女人男女老少 手机游戏喜好者 赠品/礼品羊毛党 过路人甲吃瓜人民群众 兰蔻忠诚粉丝

让这些人在园区里,持续有吸引住她们目光的物品,让她们花最大的思绪滞留在这个园区中,寻找属于自身的地区,就如手机游戏关卡的设置1样,选用了上瘾实体模型,从开启-行動-多变的筹赏-投入这4个步骤中,埋下了1步步的坑,让她们跳进去。

拓宽思索:商品新年优惠的促销仿佛沒有反映出来?

有看过官宣的內容,兰蔻新年新品及促销商品也都非常多,可是这些都沒有反映出来,当场也沒有做较为显著的正确引导,不知道道主题活动举办方的目,可是这对线下推广促销来讲,是很不好的地区;一样客户意见反馈领小样太多人了,就不如何想去了。

总的来讲,这次主题活动的品宣目地是做到了,非常炫,参加度很好,人工流产量也是非常多。以上是对兰蔻新春游园会主题活动实例的剖析,有别的念头与提议,欢迎沟通交流~

 

本文由 @商淮 原創公布于人人全是商品主管。未经批准,严禁转载

题图来自 Unsplash,根据 CC0 协议书

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