360怎么建网站:「商业营销No.81」传统企业电子商务的营销推广策
本文摘要: 【导读:企业的成功往往离不开高超的营销技巧,这是·[情报通]·商业营销系列第[81]篇文章,欢迎阅读和保藏】许多传统企业习惯了大手笔的广告投入,比如说在央视、湖南卫视,晋江品牌包场。可是电子商务的营销推广关于传统企业来
【导读:企业的成功往往离不开高超的营销技巧,这是·[情报通]·商业营销系列第[81]篇文章,欢迎阅读和保藏】

许多传统企业习惯了大手笔的广告投入,比如说在央视、湖南卫视,晋江品牌包场。可是电子商务的营销推广关于传统企业来说是一个全新的课题。 截至2011年6月30日,我们互联网用户已达4.85亿,互联网普及率高达36.2%。互联网的高功率和广泛延伸性让企业的营销触角伸向了全球任何只需有网络的当地,并且打开全天候、全方位的攻势,对企业营销发生巨大的影响力。现在,中国传统企业还处于电子商务的初级阶段,网络营销无疑还有很大的开展空间。在未来的几年内,以下几个方面将是电子商务营销推广的重点:

(一)查找引擎是电子商务营销重要手法之一

当我们需要上网找一些资料时,第一个想到的就是百度或google一下。网民愈来愈依赖于通过查找引擎查询各类信息,查找引擎已成为网民上网活动中十分重要的组成部分,而查找引擎营销同样成为互联网经济必不可少的支柱力气。通过查找引擎让方针消费者找到自己,是一种事半功倍、十分有用的营销方式。可是假如想通过查找引擎真正达到营销意图,关健词设定很重要。关于关健词的设定要考虑以下几方面:

1.抢手词汇。

2.查找客户的趋向是找产品仍是找解决问题方案或文献资料。

3.查找客户是习惯用品牌名仍是通用名。

4.相同的产品是否有多个叫法或别号。

5.对核心要害字的扩展,如地名、品牌名、规格型号等修饰词的扩展。

6.零星涣散的查找词集腋成裘,常常成为来自查找引擎流量的主导。

比如我们在索引擎框里填上猛狼休闲裤,就可以跳出一串相关信息。


二、品牌+促销的方法。

关于传统企业而言,促销的主要功用在于快速提高出售,消化库存,加速现金流;而关于电商企业而言,除了完成上述方针,其诉求要求应该更高。电商企业竞争剧烈,企业之间差异化不足,品牌区隔不显着,电商获取流量和客户转化的本钱愈来愈高,所以关于电商企业,通过促销吸引并留住客户,培育客户的忠诚度并强化效劳和品牌应是电商促销的核心诉求。

2011年淘宝“双十一”大促销,不少电商战绩辉煌,喝彩不断,可是在电子商务业界,诸如“双十一活动是苦楚的,光棍节的淘宝商城成了品牌的伤城”这样的论调也不停于耳。很多电商都是在赔本赚吆喝。过火依赖价格战来作为开展用户的杀手锏,换取表面的繁荣,实则透支电子商务企业久远开展的未来,张狂促销会加剧企业电子商务的运营压力。当然,在低价的同时,也有一些优秀的电商开始添加爱情营销和创意设计,注重强化用户的消费体验,以此作为出路。

作为中国最大的网络零售商,京东商城在遭遇天猫、当当网同等行业者“围攻”之后,京东商城终于扔下“重磅炸弹”。京东商城素以“价格屠夫”著称,2012年6月1日至7月1日,长达30天的诺曼底大“惠战”,京东商城将通过诺曼底大“惠”战,改变战局成为电商“混战”的终究赢家。可谓史上最强回馈促销活动,开展史上最全品类、最大力度、最长时间的全网促销,主题为诺曼底大“惠”战,旨在为广阔消费者打造一场全民网购的贪吃盛宴。

三、SNS软文推广法。

选择适宜的软文并合理的附带上网店链接,宣布到各大论坛或自己的日志里,再让自己的一些老友分享,这样就让很多人都重视到你的文章,重视到了你的网店。有一篇十分好的软文:

穿越世纪,百年不弃

有一种思念叫芳华,

有一份记忆属于CONVERSE。

还记那双经典的“开口笑”吗?老婆

也是深秋的黄昏陪着我们俩走过校园的每个角落。

还记得你球场边嘶声的呼吁吗?

我曾穿戴你送的all star 屡建奇功。

如今长大的我们早已不为一双情侣款而省下一个月的早餐,

但我愿如爱护第一双CONVERSE那样珍惜我们的爱情。

也许有一天我们也会老去,

但CONVERSE会晤证我们彼此执着的爱情。

(仅以这段短文向淘宝CONVERSE店致以敬意,让我有时机回忆那段夸姣的韶光。68元,让你尽享CONVERSE的百年经典。)

四、微博营销。

微博客是一个可供网友们自在选择和交流的信息平台,据权威机构猜测,2010年底,中国互联网微博累计活跃注册帐户数将打破6500万个,2011年中将打破1亿,2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑,微博会成为未来营销的又一重要战场。可是假如广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销,不只关于品牌内涵的深化和宣传毫无作用,还会阻碍到用户的阅读体验,乃至伤害消费者对品牌的好感度,显然,这背离微博营销的最终方针——聚拢很多忠诚的品牌消费者。

怎么立异发布产品、品牌信息,凡客诚品的微博营销经历也答应以作为案例拿出供我们。作为最早“安家”新浪微博的广告主之一,VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。在VANCL的微博页面上,你可以明晰看到这家迅速崛起的企业在互联网上营销的老到;联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖、推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝软弱的神经或者通过赠送礼品的方式,拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动,方式屡见不鲜。除此以外,你还能看到VANCL热销服装设计师讲述产品设计的背后故事,看到入职三月的小员工抒发的理性情怀,关于重视话题中检索到的网民关于凡客的疑问,VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。

五、QQ群推广法。

可以建群,加入群,守时给每一个群里发相关信息。假如qq号多,加入的群更多,加入的是大群,每一个群的人数更多,则宣传效果更好。即便扫除不在线的qq用户,效果也不容低估。

六、手机短信推广法。

群发短信、彩铃提示等。手机的功用愈来愈强,小巧容易携带。大部分适龄人群都会装备手机。手机信息是最容易被承受阅读的信息,我常常收到一些网店产品介绍,店肆的促销活动的信息,特别是换季和节假期期间。

七、论坛推广法。

在各大热门论坛注册账号,每一个论坛注册一些帐号,把签名设为自己的网店。宣布热门内容,自己顶自己帖子。留意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的要害。这里说的论坛是指畅谈坛,包括留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能集合的当地。

八、电子邮件主动回复推广法。

就是在Email设置主动回复,把网店的地点和网店介绍设置为主动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时分,Email就会主动回复以前。

九、网店推广联盟推广法。

单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力、时间和聪明才智毕竟有限,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一同,达到宣传共识。在宣传自己网店的时分,趁便也捎带上其他网店。用相同的劳动,得到更多的收获。

十、发明新概念推广法。

让新概念成为网店的代名词。当人们使用这个概念的时分,天然就宣传了你的网店。给人们先入为主的信息,融入人们的日子之中,这样的宣传效果,具有极其坚定的位置。概念的名称可以固定,内容可以常变常新,满足人们耐久而不断变化的需要。

11、故事推广法。

人是理性的动物。人们不喜欢理性的说教,可是这不代表人们不喜欢通过故事包装或假装的说教。虽然明眼人一眼就知道怎么回事,但这毕竟是少数,何况“买椟还珠”的故事在人们的消费行为中每时每刻上演,所以,不要忽视包装的效果。假如有可能,就把你的推广行为用故事润色一下,给一个足够重量的理由为你免费的宣传。比如,让网店的名称,成为整个故事的线索,成为故事走向完美结局的核心要素,成为不可磨灭的一部分。这样,人们在沉浸于故事情节的同时也会折服于创作者独特的创意,从而记住你的产品、你的品牌。

中国电子商务现已进入资金时代,不少传统企业已挟巨资进入互联网的电子商务领域,打造可以满足消费者需求的核心价值。用在传统营销环境里获益的方式继续与消费者交流,期望可以促进消费者了解、认可、信赖和体验并发生继续购买。如柒牌男装与网易对接,一同打造“我们这一代”的平台,站在国内婚庆服装营销的最前沿。其实,早在4年前,安踏就与搜狐联手成功地启动“安踏百人雅典助威团”,在网络营销上首开先河。尔后,特步与《龙与地下城Online》网络游戏等结盟,一同推广市场,随后,七匹狼等品牌则通过官方博客进行网络隐形营销,唐狮服饰也开始赞助腾讯文娱频道。

12、品牌与互联网的合作。

似乎呈现出了如火如荼之势,我们相信会有更多的这样的网络营销案例不断的涌现。

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